净水器专卖店模式优势明显 四大方面需注意

各行各业都有自己的专卖店，净水器也不例外。如今，恰逢净水器行业兴起之时，推进专卖店模式建设无疑是锦上添花。开净水器专卖店，可以为消费者提供一站式饮用水解决方案，而且在为消费者提供一体化服务的同时，商家还可以借此创造稳定的忠诚的消费者群体。净水器专卖店模式兴起，并有着旺盛的生命力，开净水器专卖店的优势具体表现在以下几个方面：

一、净水器专卖店对于竞争品牌的优势

由于净水器产品同质化日趋严重，同样的净水器不同名称品牌令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在净水器专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择(当然这里指的是对品牌的选择)。因此，净水器专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。

二、净水器专卖店利润最大化

净水器专卖店利润的最大体现。净水器专卖店对于消费者来说，就是高质量、好服务的保证。无论事实究竟是否如此，但消费者对专卖店是极其信任的，对于很大部分消费者，宁愿选择多花些钱而到专卖店享受最好的质量和服务，这也是净水器专卖店利润的体现点。

三、净水器专卖店的建设能更好的达成销售

在老百姓的眼中，买东西图个踏实。因此，建立专卖店，这是一个公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找我们，我们有一个团队在您身后为您服务”。所以，专卖店的建设能更好的达成销售。

四、净水器专卖店有利于培养顾客的忠诚度

由于有售后服务队伍的直接支持，工程客户往往比较愿意找专卖店，因为这样不仅能承揽大宗业务，而且服务更到位。同时，开设净水器专卖店可以培养消费者的忠诚度，通过对顾客提供更好的产品和技术服务，特别在满足消费者日趋时尚化、人性化的需求方面，净水器专卖店的作用更加高效。

五、净水器专卖店有利于提高网络覆盖率

开净水器专卖店对企业的品牌建设及销售将会有很大的提升，专卖店是产生销售利润最大化及超级影响力的地方;对于整个地区具有样板示范的作用;可以很好的扩大产品的销售，也会增强品牌的市场地位;通过专卖店的建立，可以扩展地县级城市的销售网络，推动二三级市场的专卖店建设，从而提高网络覆盖率。

开净水器专卖店，无论对产品销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引，还是对企业文化的宣传，产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用。那么开一家净水器专卖店还需注意哪些方面呢?

第一、需要明确开设净水器专卖店的目的

目前，各大品牌都在不约而同地加大净水器专卖店的建设步伐。分析其目的，主要有三种：一是扩大利润来源。以便有更多的资金投入到研发、服务、改进生产线等保障企业可持续发展的环节中去;其次，作为品牌形象窗口，在一地区域范围内完成向消费者的品牌和产品推广;其三，提供整体解决方案，强化品牌服务，打造品牌形象。有利抓住更多消费者。需要明确的是，在未来的中国家电市场上真正有竞争力的是大的连锁渠道，这些渠道几乎是所有品牌的共用渠道，建设专卖店的同时，要更规划好其它渠道发展。

第二、需要透彻分析当地消费者的需求

综合来看，净水电器的发展是很不均衡的，目前主要区域尚集中在经济比较发达的地区。这些地区前些年为了促进经济的发展而忽略了对水质的保护，而环境的恶化是这些区域消费者很快接受了净水电器，并且有相应的经济条件来购买，对净水设备的认知达到一定的认知度。作为品牌，要为专卖店的开设提供充足的产品，型号开发要坚持走市场细分路线，以满足不同消费层次，不同年龄阶段和不同饮水习惯的消费者需求。必须将市场开发、代理商培训和售后服务做好。不能简单地都仍给代理商了事。毕竟相对制造商而言，净水器代理商的实力相对有限的，技术人员也不如厂家专业，需要与他们一起共同拓展市场，提升专卖店的形象。

第三、要有一定的品牌知名度

包括产品知名度，品牌知名度两个方面。开净水器专卖店不仅需要丰富的产品，同时也需要品牌自身的知名度足够影响力。如果消费者连净水器设备是做什么用的都不知道，如果你的品牌根本就没有任何知名度，我们无法想象这样的净水电器专卖店能够活下来。毕竟，专卖店需要利润的支撑。所以，对一些市场开拓还是刚刚起步的品牌，并不适合开自有品牌店，更适合与当地一些主流终端合作。需要注意的是，自建净水器专卖店网络的建设目的不应是要摆脱传统销售渠道，而是要丰富其不能涵盖的内容所在。有些品牌和区域代理商盲目地认为开专卖店就是要摆脱大连锁的“压榨”，殊不知的，专卖店如果没有一定的消费作为基础，要比进入主流终端的操作费用更高。

第四、净水器专卖店需网上网下相结合

直饮机、管线机、净水设备、商务水工程、瓶装高档饮用水等各种净水电器及水产品为卖场店的开设提供了基础，也吸引了各种渠道对净水电器的关注。不管正规与不正规，网上净水电器开专卖店的已经越来越多了，近些年又兴起了淘宝模式的专卖店，就像专卖店一条街。但净水电器与数码产品、电磁炉、豆浆机等小家电不一样，他们不需要安装，而净水电器不仅需要安装，而且还需要很多其它服务。所以，与线下结合。提供切实的服务很重要的。