净水器营销：网络与实体平衡 合作共发展

随着互联网的发展，以电子商务为平台的网络营销渠道逐渐兴起，净水器企业也“不甘寂寞”纷纷触电电商，使得家电卖场、专卖店等传统营销渠道面临一次新的挑战。在过去，传统营销渠道一直是净水器企业的主要营销方式，与网店相比具有无可比拟的优势。净水器企业要平衡好网络营销和传统营销的发展，实现双方优势互补，共同促进企业发展。

网络营销和传统营销的冲突

网络营销是顺应社会发展趋势的需求，是社会进步发展的产物。净水器企业在网络营销中能拓宽渠道途径、扩张品牌的影响力、减少成本和增加利润。但是，新的营销手段在带来价值的同时必然会对传统营销模式产生一定的影响。尤其是对各地的净水器经销商，网络营销模式直接让消费者通过网店的形式来购买净水器产品，这样必然分担了一部分经销商的销售额。例如某经销商A每年销售额是100万，其中大宗采购占80%，散户购买占20%，如果净水器企业开启了网店，一部分散户直接网上订购，假设这笔单子是通过总厂来成交的，而不是通过经销商A，这样的话经销商A就间接的被分去了20%的散户中的一部分，这也就导致经销商A销售额下降。当然还有一种比较乐观的状态就是经销商A也能独立的开设网店，这样或许能吸引更多的消费者。针对这样的问题，净水器企业不得不引起思考。当然就目前净水器行业发展情况来看，并不是所有的净水器经销商都会受到影响，因为这是和网购的地域性差异有着直接的联系。目前网购只是趋势，还未达到普及的程度。

建立统一销售网店线上线下求发展

目前网络分销可以分为两种方式:一种是个人分销，一种是平台分销。而网络渠道可以分为：经销商网店渠道、独立网店渠道、B2C渠道三部分。而目前为止净水器行业采用的更多是B2C的模式。这种模式也是随着淘宝、京东各大网上商城的兴起而开展起来的模式。然而解决网购与经销商之间的矛盾又有怎样的方法呢?

建立统一销售网店

净水器企业不直接对网店的管理以及销售，将网店经营的权利分布到各地区的经销商，形成一条网络经销商的产业链。由于网店是不受地方性限制的，因此在设立地区性的网店时将地域性扩大话，也就是说不以省市为单位，可以以华东片区或者华南片区为一个经销点。这种方式比较能规范网上的销售规范以及区别去传统的经销商。但是这样的方式也让净水器企业会多出一些问题，例如这样会增加中间环节和成本，价格自然会增加。

网店和实体店合作

线上网店与线下实体专卖店合作的形式，这是目前净水器企业采用的解决与经销商权益矛盾的方法之一。据了解有些公司净水器目前采用的是消费者在官方旗舰店购买商品，由厂家发货至当地经销商，再由经销商负责给客户上门安装服务的方式。这种方法巧妙的结合了网店和实体店的合作方式完成，方便了消费者，也从另一个渠道增加了销售额。

利用网购消耗库存

利用网购消耗库存目前是国外的一些企业解决因为网购给经销商带来的不利办法之一。每个企业在生产一批货时，大多情况下会生成一批库存，利用剩余的库存进行网购，这样不会直接影响各地经销的权益，而且也能将剩余的货物更好的处理。

面对网购的强势进攻，净水器企业该如何权衡这些利益关系?有人说网络营销知识噱头，在一定的程度上只是为了帮助传统营销的宣传效果，则是一种比较价格低廉的广告。但不可否认的是时代的趋势在靠拢网络营销，人们的销售习惯特渐渐趋向网购，在未来网购形势不容忽视。