国庆大放“价” 看净水器促销新方法

又是一年促销时，可各大促销净水器商家的促销手段与往年相比还是显得有些照葫芦画瓢，除了打折、满就送、豪华大礼包等，净水器商家们就黔驴技穷了。事实上，这些促销手段年年有，消费者早就疲劳了。再加上消费者对打折品的不信任感，导致商家的节假日活动促销并没有多大的起色。要抓住金九银十这些品牌宣传的绝佳时机，就得让营销更有新意，更能吸引消费者才行。这里笔者提供一些打折和促销之外的新营销方法。

国庆大放“价” 看净水器促销新方法

刚需消费群体日渐庞大

作为确保饮水健康的新型家电，净水器的消费群体有一定特殊性。对净水器有刚需要求的消费者大致可分为以下几类：一是新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买净水器的三大主力军。净水器商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。

因人而异一网打尽

新业主跨界营销。对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，净水器商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。

新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，净水器商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。

重装修业主以旧换新。对于已安装净水器的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧净水器“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的净水器，岂不是一举两得。

随着消费者不同的喜爱和需求，促销活动自然也需要因人而异，针对不同人群的爱好，用不同的促销活动，将所有刚需人群“一网打尽”，这样才能在“金九银十”之际，一举抢占市场高地，完美翻身。