净水器厂家组合出击 打破品牌的竞争壁垒

这些年中国经济发展整体趋势向上，但是期间房地产行情低迷，通货膨胀等大环境影响着整个家电行业的发展，只有净水器在这次的大风大浪中独善其身。2014年是净水器的品牌战争年，各大净水器厂家都将竞争焦点锁定在品牌战略上。

净水器发展有二十余年，期间出现了很多成功的品牌，他们的营销经验大致是这样的：1、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略，2、有一脉相承的企业发展战略系统，包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置)，这一点几乎是所有知名品牌都具备的条件，也就是说一个成功品牌的诞生绝非偶然，而是“内功”、“外功”兼修，并慢慢的将一套方案完善。

净水器厂家组合出击 打破品牌的竞争壁垒

尽管处于同一战略集群的净水器生产厂家其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。在我国家用净水器市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，至2014年以来整个净水器行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，净水器十大品牌厂家应该如何制定并实施自身品牌发展的战略营销模式，以求打破净水器品牌的竞争壁垒? 为此小编与业内人士进行了一次深入的探讨：

首先：任何一个净水器品牌都必须具备谋划区域布局实力

净水器行业从无到有，再到被越来越多的消费者熟悉，这个行业他具有产品导入期步入产品半成熟区阶段的特征，正式因为处于这一特殊阶段，使得净水机品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的净水器批发商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器厂家区域性品牌的形成创造了良好的环境。

净水器厂家要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。将自己品牌定位在全国市场，但是短时间内是不可能在全国都展现出自身品牌的优势的，这就必须实行先让一部分人富起来的策略，所以在多个区域打造品牌优势，形成局部带动整体。

其次：净水器生产厂家一定要有明确的战略定位

净水器企业营销战略它是市场环境变化的核心枢纽。中国水工业协会副会长顾传久认为：明确自身品牌占领定位必须从两个方面着手，第一从净水器企业外部看，净水器营销战略必须具有很强的竞争性，体现净水器企业在市场中无可替代的地位;第二从净水器企业内部看，净水器营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。

再次：净水器品牌在任何时候有应该组织变革和资源配置

最后：净水器企业必须具备一套优秀的营销组合

不可否认营销是最终决定了企业的产品价值，再优秀的产品也无法脱离营销，营销大师杰瑞.麦卡锡在《营销学》中就提出了Product，Price，Place，Promotion的4P理论，笔者通过对国内涵盖净水器十大品牌在内的数十家企业进行调查了解总结出：“成功的净水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现，那些4P内在一致性较高的净水器企业取得了更大的成功，而在某个要素上表现优异的净水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。”

现在行业的任何经济活动都离不开营销二字，所有企业家都必须懂点营销知识，这样才能在品牌竞争中立足，而对于尚未进入又准备净水器行业的商家在2014年这场品牌战中，不仅要洞悉行业现状和前景，更是要学会如何利用4P营销来组合出击，打破品牌的竞争壁垒。