净水器营销方式多 创新营销走出新路子

净水器市场份额迟迟没有增长，厂家贪图利润扩大生产规模，净水器卖方市场已经失去优势，企业家统统亮出营销利剑，希望通过营销来拉动销量，带动行业发展。网络营销、关系营销、情感营销、会议营销、文化营销、展厅营销等各种营销方式，展现出一种“八仙过海，各显神通”之境。营销方式和产品一样，都面临一个创新临界点，净水器创新营销势在必行。

要舞好净水器营销的龙头，创新营销是必不可少的环节。创新营销，说起来容易，做起来难。好自然净水器宏辅策划通过对市场调查总结得出：“消费者的挑剔程度在增加，不同需求导致市场供给细分化，另外净水器品牌增多导致消费者的选择范围加大，不断扩容的产能压力导致市场营销越来越难做，产品同质化导致消费者对产品选择往往良莠不分，企业想要脱颖而出需要付出的营销成本不断加大。所有这些都对净水器企业原有的营销模式提出严峻挑战。”正是因为在这种情况下，要突出自己的产品特色才能更加吸引消费者，成为消费者首选，这个显得尤为重要，一些净水器品牌都在谋求更好的市场营销方案，迎合市场需求，引导消费需求，我们通常把这种营销方式称之为创新营销。

净水器营销方式多 创新营销走出新路子

首先，净水器企业创新营销模式是市场竞争使然，必不可少，但创新一定要尊重消费者，把消费者真正视作上帝和衣食父母，少一些炒作的成分，多一些真诚的付出，哗众取宠只会昙花一现，自欺欺人只会走向末途。

其次，创新营销需要整合企业各方面资源，把各种有价值的、可利用的资源最大化，如企业内部的，人脉资源是宝。也可以与其他企业、行业、机构的双赢合作。最主要的是保证消费者的利益，把产品质量、服务质量的大堤巩固，再巩固。比如整个净水器行业在服务上一直是软肋，怎么提升服务?

再次，创新营销要努力创造新需求。一是利用创新的产品开创新需求、新体验、新蓝海，这是创新营销最立竿见影的方法，也是创新营销的至高境界。二是用创新营销模式吸引眼球，借力扩大品牌影响、扩大营销效果，增强消费者购买欲望，如公益广告以及参与备受关注的公益活动等。

最后，创新营销一定要体现人性化的特点，要符合企业实际。从营销团队的打造到营销理念的凝练，从国内外营销的差异到主攻国内市场的策略，如何将产品创新研发计划与企业的总体规划结合起来，都是净水器企业面临的考验，做活营销则满盘皆胜，否则将满盘皆输。

净水器竞争已经不是简单的产品竞争和技术竞争，在行业上，竞争已经升级到品牌和营销方面的竞争上来，在区域上则扩展到国际化竞争，不再是“锅里闹”了，特别是在过去二十多年里已经出规模的净水器品牌，要将发展触角慢慢的想海外进军，尽量以自主品牌进驻国际市场，而不是OEM制造。