净水器经销商转型品牌化 四大“离不开”

净水器发展离不开品牌，一个没有品牌的企业永远只能做服务者，无法进入消费者的视野。小编今天主要讲净水器经销商如何打造自己的品牌。关于净水器经销商的品牌化发展问题已经不是什么新鲜问题，但不可忽视的是国内众多经销商在品牌化运营上还很茫然，不知道要如何去做。

离不开核心竞争力的定位

净水器经销商要进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么，能给合作者提供什么样的价值与服务。核心竞争力的清晰定位能够帮助经销商走上品牌化发展的快车道;能够促进经销商快速整合资源，塑造一个独特的的经营平台，并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现最大化。

净水器经销商转型品牌化 四大“离不开”

离不开名牌产品的助推

对于净水器公司来说，品牌化发展的进程中永远脱离不了产品品牌，占住大品牌、地方强势品牌。大品牌会带来很多无形价值，譬如创新的品牌经营模式、优秀的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等。净水器公司和大企业合作有两大优点：一是市场比较稳定，二是管理比较规范。行业内有种说法非常值得经销商思考，“不跟厂家做不大，跟着厂家不赚钱”，而事实上，不跟厂商做不大，但是做大了跟着厂商没有不赚钱的，许多经销商成为大商、超商，多是建立在强势产品的品牌基础上，从而快速成就自己的王者地位。

离不开规模化的占有

小鱼总是容易被大鱼吃掉，优胜劣汰的市场发展规律表明，唯有做强做大，才能发现更广阔的发展空间。

那么怎样实现规模化呢?利用核心竞争力打下的平台基础，利用核心竞争力创造平台的知名度与影响力，从单一渠道模式到复合渠道模式转变，从单一品牌到多品牌、多品类经营，从单一利润变成结构利润，这是经销商规模化发展的必经之路。也就是说，净水器经销商必须充分利用核心竞争力打造的运营平台，使这个平台的功能和价值无限放大，并促使平台不断延伸，要既能分销品牌，又能放特约经销商品牌甚至代理品牌，或者自主开发的品牌，使其网络资源更强大，服务功能更系统，品牌价值能更快地促进经销商走规模化发展道路。

离不开下游渠道的拥有

经销商下游渠道的拥有，一般包含三个方面：

自建终端网络，其优势在于，一是可以获得更高的利润;二是在与厂家谈判时，具备了更多、更具体的资源实力。

联合分销商，抱团打天下。这种模式在某种程度上可以看作是超商强化终端渠道的一种方式，这种方式可以施行，但必须要有强有力的后盾支持，即上游企业能够提供稳定且具有足够利润空间的产品，同时给予大力度的市场支持，一级代理商需要借此吸引分销商。

经销商作为厂家的下游渠道，同样可以继续建设和开发自己的下游经销商渠道，同样经销商也可以建设自己的品牌。但是经销商品牌建设和厂家品牌建设是有不同之处的，经销商品牌建设离不开小编上述所讲的因素，在实际的品牌化道路上要结合自己的情况具体分析品牌选择。