净水器品牌对比发展-凸显品牌价值

消费者的购买决策都是在“货比三家”以后作出的，在萌生购买净水器的想法时，消费者便开始在脑海中对自己所认知的净水器品牌进行对比工作。企业要做的就是让自己在这场对比中赢得消费者的青睐。在我们的净水器品牌建设工作中，我们也需要在与其他品牌的对比中才能发现自己的相对优势，才能将自己独特的品牌价值呈现给消费者。这样品牌就在某些方面形成了自己的相对优势，而如果刚好这些优势是消费者最在意的，那么消费者便会将自己的选择定位在你身上。

净水器品牌对比发展-凸显品牌价值

如果没有了对比，品牌就失去了存在的价值。我们找不到一个品类，这个品类只有一个品牌，完全没有竞争。没有了对比，消费者就失去了购买的依据，产品也就失去了价值的依据。基于此，行业常常出现的“二元定律”，其实就是这个行业中两个把“对比”做得最好的两个品牌之间的竞争，如百事可乐与可口可乐、统一与康师傅、耐克与阿迪达斯、王老吉与加多宝、苏宁与国美……

许多品牌愿意自说自话，但是很显然，只有懂得做对比、制造对比，才能让消费者关注和接受。“对比”的方法有很多种，有些是可以从功能的独特性、价格等层面去找的，有些则是需要去创造不同、人为地制造对比。从过去成功的品牌宣传和营销推广中，有以下几种值得我们关注的对比方式：

1.与过去解决方案的对比。只要不是过于创新的品类，就一定不是解决全新的问题。与过去的解决方案做对比，是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的方式。比如在滤芯上创新，与自有品牌或者竞争品牌形成新的对比。

2.与竞争对手的直接对比。市场的竞争就是战场，在共同做大市场的美好愿景下，必然存在市场份额此消彼长的残酷现实。直指竞争对手的软肋，放大自己的优势，才能赢得属于自己的消费群。

3.与不采取行动的对比。在动态的市场上，随时都可能出现一些新的需求。对于全新的、消费者没有认知的市场，企业应该做的就是提出新问题、分析新问题，并告诉消费者，如果不采取行动，将会有什么样的后果。

4.与既定认知的对比。在宣传推广中还应该做的一种对比，是制造品牌印象与现实认知之间的对比。打造品牌的高势能，给予消费者高于实际的认知，而在终端销售中以更加亲民的价格和服务落地，让消费者感受到品类的物有所值和独特魅力。

一个净水器品牌从定位开始就是在创造自己与竞争品牌的不同之处，定位家庭消费市场的品牌和定位商用消费市场的品牌是不同的。当你选择一个与对手不一样的方面时，就是建立了一个自己的相对竞争优势，而这个优势的选择是否合适，是否能为我们的发展创造价值，就要看最终的市场选择情况了。