互联网净水器第一品牌 金点净水副总裁赵刚专访

据数据统计，2014年，在房地产调控，家电传统三强彩电、冰箱、空调遭遇寒冬的背景下，净水器行业以超过50%的复合增长率一枝独秀，领跑整个家电市场。

适逢“浩泽杯”2014年中国净水行业品牌盛会隆重召开，记者有幸采访到前来参加本届品牌盛会的金点净水副总裁赵刚先生，听取了他关于目前中国家用净水行业生产、品牌、产品走势及未来行业发展趋势的看法。

金点净水副总裁赵刚先生

记者：首先祝贺赵总，金点净水入围中国水工业品牌三十强。金点净水我们都非常熟悉了，进入的电商领域的行业旗手，好像所有的线上的平台都有金点净水的直营店，京东、国美、苏宁……太多了。

我们注意到，品牌三十强中大多数企业，都是传统的单一品牌专卖店模式，而金点净水作为互联网净水器领军者尤为引人瞩目，请问赵总，您认为金点净水最大的优势在哪里呢?

赵刚：谢谢。您对金点净水的特点看的很准，金点净水的最大优势就是“互联网净水器第一品牌”。金点净水自2006年集中精力进驻互联网领域以来，由于服务和销量卓著，已经与包括京东、1号店、当当、国美、苏宁、家居就等几乎所有大型电商平台结成战略合作伙伴关系，是多个平台的净水器和空气净化器销量冠军。

记者：不得不说金点净水的领导者具有卓越的眼界，能够在那么早就奠定了互联网格局，占有了先机，这种优势可不是别人一朝一夕能够学习到的。

赵刚：是啊，随着公司多年来在电子商务领域的持续投入，金点净水培养和积累了一大批的电商专业人才和丰富的互联网运营经验，这些都是公司最宝贵的财富，正因为有这些基础，金点净水才能是当之无愧的互联网净水器第一品牌。

记者：那么请问赵总，金点净水的品牌战略方面有哪些考虑呢?

赵刚：我们对金点净水的品牌定位是在服务上，金点净水与包括美国3M、美国爱惠浦、德国特洁恩、美国蓝飘尔等数十个国际一线净水器品牌达成战略合作伙伴关系，是目前国内唯一专业为国际一线净水器品牌进行中国市场拓展和服务的企业。

记者：品牌大就是好口碑啊。

赵刚：对，毕竟中国的净水行业起步比较晚，虽然这些年我们国内的企业也在奋力追赶，但是毕竟很多行业核心技术还是在欧美这些国家，选择与国外前端净水器品牌合作，把国外的先进技术和产品引入中国，让老百姓喝上放心水，是我们最大的心愿。

记者：赵总，您方便透漏下金点净水在未来的发展方向吗?也给其他同行一些指引。

赵刚：呵呵，指引不敢当。今年4月初，经过公司董事会的决议，金点净水确定了以线上销售促线下服务为核心的O2O战略。净水器行业是家电行业中少有的涉及到耗材服务的行业，我们预测，服务将成为制约整个净水行业发展的瓶颈，就像京东自建物流体系一样，金点净水也将在未来五年在中国建立至少1000家线下加盟店，通过6+6+3服务体系的全面落地，打造净水器行业的金点服务标准。

记者：金点净水的招商加盟政策有什么特点呢?

赵刚：金点净水的代理政策有四大优势，首先就是顾客，我们给。金点净水的线上订单，会按照属地原则分配给代理商。这里需要指出的是，公司从线上转给代理商的净水器公司只收批发价，差价全归代理商，因此加盟店初期经营几乎不需要费力找顾客，只需要把公司线上的订单完成，即可获得足够的利润。

记者：确实有力度，这一点也只有具备强大电商资源的金点净水能做到了。

赵刚：对，其次就是产品，品牌大。刚才去我们已经提过了，金点净水与数十个国际一线净水器品牌达成战略合作伙伴关系，品牌大就是质量的保证，金点净水销售的所有产品均符合国际上最苛刻的认证和检测，包括美国食品药品监督局、欧盟CE、德国、加拿大等世界权威检测机构，当然也通过了我国卫生部的相关检测。水也是食物，只有良芯才能产出好水，所以说我们是用良心做好水。

记者：您刚才提到了产品和线上销售，这些都是金点净水独一无二的优势，但是我们知道，很多无良厂商招代理就是卖货，根本不管代理商销售，请问赵总，金点净水在这方面有什么举措吗?

赵刚：很简单，这里我代表金点净水郑重承诺，做金点净水的代理商，不赚钱，包退。

记者：包退啊?!这力度太大了!

赵刚：没错，就是包退。我们之所以敢这样承诺，就是因为我们想的不是代理商不赚钱怎么办，而是金点净水要打造“百万代理商”，我们要让所有的代理商年销售额上百万!有别于其他企业，金点净水除了拥有强大的线上导流能力，在线下也拥有强大的营销能力。金点净水有专门的线下代理商扶商团队，手把手指导代理商进行线下推广。

记者：百万代理商?真的是一个非常宏伟的计划!

赵刚：没错，就是年销售额上百万。“一个社区店覆盖5000到10000户的中高端人群，通过精心策划的社区推广，用2-3年时间，做到30%的市场占有率，就是几百万的营业额”

金点净水在社区推广上有一整套标准化操作模式，我们欢迎全国各地的经销商来参观考察，我们河北的样板店2个月时间，实现销售额21万，这是千真万确的事实。

“没有客户我们给、不会销售我们教、产品无理由退换”这就是金点净水的承诺!

金点净水人相信：只要我们“做我们所说，说我们所做”。金点净水落地的经销商辅导模式一定会赢得越来越多经销商的青睐。