金矿家电市场 净水器细水长流不容易

净水器厂家需要关注净水器的各个配件，各种原料，以及外观等方面的生产，净水器经销商则要着重对自己的经销品牌进行运营，要建立好终端门店，培训促销员，而净水器消费者对净水器则主要是落在净水器的出水量和净水效果以及售后服务上，消费者需要了解相关净水器知识，但那不是重点，太多的专业知识只会让消费者摸不着头脑，只需要把核心理念传达给消费者便可。

净水器虽被誉为家电市场的最后一座金矿，但是发展还处于缓慢上升期，这座金矿是财富的来源，也暗藏杀机，行业细水长流还需上下游企业共同出力。

金矿家电市场 净水器细水长流不容易

净水市场品牌概念眼花缭乱

三重过滤、四重过滤，还有银离子、纳米膜。净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水机、家庭中央净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机……在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如专利注册、分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。净水器的概念很多，但工作原理大同小异，都是通过滤芯达到净化的目的，价格的差异主要是因为使用的滤芯数量和质量有差别。”

价格混乱误导消费者

净水器，便宜的卖几百元，贵的要五六千元。从销售人员的介绍来看，性能十分相似的两款产品价格竟然也会相差上千元。一位有6年净水器从业经历的经销商透露个中原因：同一品牌的产品，由于代理商与经销商不同，经常造成标价与成交价相差上千元。这种现象使消费者对净水器产品甚至整个市场都产生不信任，同时也造成了企业之间的价格战，形成恶性竞争。

这家卖场的净水器销售人员正在向顾客推销商品。记者以普通消费者身份咨询，销售人员一会儿推介一款售价1175元的微晶超滤净水器，一会儿推介一款售价2298元的升级过滤净水器。问其微晶超滤和升级过滤有什么区别，价格为何相差这么大时，销售人员却答不上。

随后，记者又走访了省城其他多家家电卖场，发现不少消费者在如何挑选净水器的问题上犯了难。“销售人员只会推荐贵的净水器给你，究竟为什么贵，它好在哪里?我们也搞不懂。”正在选购净水器的曹女士告诉记者。曹女士的说法带有一定的普遍性，数百个净水器品种在省城各大商场博弈，商家在广告语和宣传册上大玩概念，消费者确实搞不懂。

净水家电的未来前景

作为家电业最后一座金矿，净水家电的行业前景被寄于厚望。净水企业争相在技术和售后服务方面完善净水业，在提高净水家电整个行业素质的同时，也体现了对消费者高度负责的企业责任感，也与该行业的拓展精神相一致。

与此同时，我们也发现，虽然净水家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，真正担负起净水大使的义务，成为广受消费者欢迎的产品，是当下值得思考的问题。

净水家电如何突破现阶段发展的瓶颈，踏上高速发展的动车，让净水家电成为家电市场指点江山的英雄，承担起改善饮用水质量与提升生活品质的责任，应该处理好以下几点：

首先，企业应该加强品牌建设，引导与培育消费市场，让消费者对净水家电有一个正确的认知。只有在净水家电的知识得到普及之后，才会激活潜在的庞大市场。

再次，加大对净水技术的研究，解决制约净水行业发展的瓶颈滤芯问题，让滤芯不再成为萦绕在人们心中的问号。

其次，要迎合消费者的生活习惯，增强产品的使用体验，增强净水器的净水功效，个性化设计产品外观，综合当下的装修理念，让净水器与客户的装修风格相融合。净水器是金子，在二十年的国内沉伏后开始发光，未来在国家政策和标准的护航下，在厂家、经销商的运营下，在净水理念的普及下将会在市场的雕琢下逐渐成形，蓬勃发展。