蓝星东丽渗透膜市场部部长马玲玲：引领中国反渗透膜市场新的发展

蓝星东丽，作为中国反渗透膜市场的领先品牌，以强大的技术实力为基础，引领中国反渗透膜市场变化，产品不断推陈出新。在提供高性价比产品的同时，蓝星东丽还全力打造中国最大最专业的商务和技术服务网络，与客户合作共赢，为中国水资源安全和环境保护事业做贡献。有幸采访到了蓝星东丽膜科技(北京)有限公司市场部部长马玲玲女士。

蓝星东丽渗透膜市场部部长马玲玲：引领中国反渗透膜市场新的发展

节能减排政策深入带动市场需求不断增长

记者：面对中国淡水资源短缺的问题，污水回用对水源短缺有一定的缓解作用，反渗透膜是污水回用中至关重要的一环，膜市场也将迎来新的发展时期，您如何看待我国反渗透膜的市场发展情况?

马玲玲：随着国家节能减排政策的继续深入，我个人认为中国的反渗透膜市场将继续保持每年10%-15%左右的增长，增长的动力主要来源于污水/废水回用的项目。过去几年我国在污水/废水回用项目的应用主要针对工业需求，但从去年开始我们也看到市政的需求越来越多。虽然中国是反渗透膜用量最大的国家，但相比国外，国内项目呈现数量多、规模小的态势，市政需求的出现将带动大型市政污水/废水回用项目的商机，当然对中国水处理市场在设计、运行、管理等方面的国际化要求也将会提高。

灵活的市场策略适应不断变化的膜市场

记者：蓝星东丽致力打造＊＊＊＊大反渗透膜品牌，您认为贵公司要达成该目标的关键优势有哪些呢?

马玲玲：中国已经成为世界最大的反渗透膜市场，市场是不断变化的，只有适应变化才能赢得最终胜利。蓝星东丽深刻理解“适者生存”的道理，在强大的技术实力基础上实施灵活的市场战略，适时应对不断变化的市场，引领中国反渗透膜市场新的发展。

蓝星东丽在中国主要有四方面独特的优势：

第一，蓝星东丽的市场开拓有别于一般在中国单纯进行贸易销售、简单工艺组装的市场行为，是实实在在的实体投资，我们引进全套全自动的世界一流水平的制膜、卷膜生产线，建成国内规模最大、技术最先进、品种最齐全的反渗透膜工厂，真正把先进的技术和管理经验带到中国;

第二，蓝星东丽将东丽最新研发的高化学耐久性反渗透膜产品——拓夫TM膜率先投放中国市场，以便与中国客户一起应对由更高的水质要求和更复杂的运行环境而带来的挑战;

第三，蓝星东丽拥有全球最大的污水回用、海水淡化项目业绩，在为市场提供最高性价比的产品的同时，还能够带给客户全球超大项目的成功经验;

第四，东丽上海水处理研究所拥有中国最好的反渗透膜技术研发实力，为蓝星东丽提供强大的技术支持保障。

记者：据了解，蓝星东丽于去年份启动了全国巡回路演，这次活动取得了哪些成果?

马玲玲：去年我们是第二次召开全国巡回路演，以短短两周的时间在全国20多个城市成功举办20多场研讨会，邀请到近1400位客户进行现场技术交流，深入探讨了国内反渗透市场的最新动态，分享了东丽全球大项目案例及最新的研发成果。

今年，我们将启动第三次全国巡回路演，同样会短时高效完成，在前两次路演的基础上，增加了更多客户感兴趣的话题共同交流探讨，同时分享我们拓夫TM苦咸水膜应用案例及拓夫TM抗污染膜的技术成果和试验数据。

打造中国专业服务网络开创新局面

记者：蓝星东丽经过近三年来的发展，取得了飞跃式的发展;前不久公司与水处理备件领域知名经销商汉华达成了战略合作，此次与汉华的合作对贵公司在市场布局方面有哪些重要意义呢?

马玲玲：我们与汉华的合作是市场变化促成的结果之一，同时也表明蓝星东丽被越来越多的中国客户认可。汉华公司是一家集生产、制造、研发、销售、服务于一体的大型综合性水处理公司，在全国十余个城市都设有分公司及办事处，销售网络遍及全国各地，是水处理备件领域全球知名的经销商。蓝星东丽携手汉华，与其他合作伙伴及替换代理商一起，致力于打造＊＊＊＊大的专业商务及技术支持网络，为中国客户提供最便捷最高效的服务，改变过去20年来中国反渗透膜客户甚少能获得供应商服务的尴尬局面，开创新的竞争局面，并最终使我们的客户受益。

记者：企业的发展离不开创新，今年公司在产品研发方面有哪些规划?

马玲玲：东丽是注重研发的大型企业集团，其去年的研发经费高达6.25亿美金，研发人员3500名(占全部员工的30%)。此外，东丽公司作为课题负责单位，承接了日本国家课题Megaton Water System即百万吨级海水淡化及污水回用膜系统，其核心技术包括高效大型分离膜元件、渗透压发电、高效能量回收装置和膜系统优化技术。

在反渗透膜产品的研发方面，我们将于去年开始推广的拓夫TM膜(即红膜)，目前在苦咸水淡化反渗透膜的基础上，抗污染系列即将上市，今后还将陆续推出海水淡化系列、低压系列等。