中小净水机企业发展要远离“土豪路子”

净水机发展时间不长，兴起了很多中小企业，同时也吸引了很多国内家电“土豪”和国外“小资”的加入，就资金上来说，这三者是存在较大悬殊的，“土豪”有足够的money来砸广告、扩大生产、优化招商政策、培训优秀营销团队；“小资”有天然的名声资源，在国人崇洋的情况下可以在发展路上顺风顺水。而对于我们这些没后台的中小企业就要靠自己努力奋斗了。

在产品方面， 中小净水机企业需要在实用和外观方面找到平衡点。在目前产品设计、创新力欠缺且同质化严重的净水机行业，用更完整或者更具体的概念来定义自己的产品会让消费者更容易记住你的商品。

在终端建设方面，目前很多净水机企业在终端上投入了比以往更多的心血。因为一个良好的终端形象会让原本不起眼的产品瞬间华丽变身。消费者都是“外貌协会”的，漂亮精致的店面更是吸引消费者、区别对手的有效法宝。但凡事过犹不及，越漂亮的反而越成了摆设，越突出摆设反而越让产品被忽视了。所以在终端形象上的经营需避免“重摆设轻引导”的操作误区。

中小净水机企业发展要远离“土豪路子”

而在销售渠道中，各种团购，工厂直销等活动令人眼花缭乱，很多企业依旧还在用最老套的降价促销试图在消费者心中塑造口碑与印象感。但泛滥和雷同的各种团购活动其实正在无形中削弱自己的品牌竞争力，令消费者产生“廉价”和“低端”的品牌印象。所以净水机企业还需在营销手段上做得更有深度和内涵，可以将自身的品牌文化与中国传统文化等具有影响力的文化元素结合起来。如何将文化、促销、品牌、产品有效结合是个中小净水机企业未来需要思考的一个重要命题。

国内净水机中小企业无论是在品牌发展还是渠道发展上的起点都明显低于国内家电“土豪”行列的大牌，所以发展起来更加艰辛，也就要求企业家在发展时要潜下心来，不能有“浮夸风”的心态。循序渐进的从产品生产、销售、服务环节慢慢积累，夯实好基础，怀鸿鹄之志，做好手边的细致工作。