净水器市场竞争火爆 企业应紧跟时代发展趋势

严峻的水污染形势，使得人们越来越意识到安装一台家用净水器的重要性。消费者已经告别了盲目购买净水器的时代，而是越发注重净水器的过滤技术、品牌、服务、实用性等。事物是不断变化和发展的，时代一直在前进。随着消费者消费观念的转变以及低碳环保理念的普及，净水器企业也要顺应潮流，紧跟时代发展步伐。

净水器市场竞争火爆 企业应紧跟时代发展趋势

80、90后消费者异军突起

常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚的商品更容易接受。清华大学总裁班营销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表。对于净水器产品，应该注重环保健康、时尚个性、创新独特;同时掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的净水器消费市场上赢得主动权。

文化营销兴起

常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用净水器品牌文化的强势地心力，净水器的未来才能更加美好。

品牌核心价值的提炼

各色净水器产品充斥着市场，千篇一律的净水器击碎可“万里挑一”的梦境，净水器产品竞争激烈，同质化非常严重。业内分析人士指出净水器企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。

网络营销

在互联网时代到来的大环境趋势下，人们习惯了通过“百度一下”了解产品，所以通过网络寻找潜在用户更加的高效，事实上这也是近年来厂家热衷于做互联网营销的关键所在，我们可以看到互联网上经常会有某某品牌研发了新品、某某品牌聘请了明星代言、某某品牌为加盟代理商提供了哪些支持政策等等。值得注意的是：企业采用网络营销的模式，一定要保障自己产品的优质，积累品牌产品的美誉度和公信力，让消费者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。

差异化营销

伴随着市场竞争家加剧，价格战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后，转变营销策略，不但注重价格的优势，在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工，不断注重设计内涵，在加强环保性能等方面大做文章。业内分析人士认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要细分市场，找出差异和突破口，创新产品和产品理念，进行差异化营销。

一站式全屋净水

我国净水器行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是，很多作坊式厂家以“傍名牌”的方式来误导消费者，给中国净水器行业造成了污点。全屋净水是人们对品质生活要求不断提高的大势所趋，但是需要业内大企业引领，逐渐形成行业标准和合理的市场规划。加强行业交流、合作研发和联盟营销等。

营销下沉

由于受净水器市场的疯长影响，一二线市场成为众品牌必争之地，鉴于此状态不断扩大，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。中国三四级市场容量大，是净水器行业还未开垦的“处女地”，净水器市场未得到充分的开发，市场潜力巨大。净水器厂家综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。

联盟营销

净水器的过滤技术、品牌、服务、实用、便捷已成为选购的主要标准。国内某知名直饮机厂家借助腾讯亚太家居网举办的“百城千场”惠民工程采购大会，联合众多家居行业知名品牌联合销售，共进退。这种联盟销售的形式是2014年净水器市场竞争不断加剧的一大亮点。

整合营销

如果把净水器产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么消费者就被你的净水器信息包围了，毫无疑问这种营销模式是会吸引更多消费者来了解的。

明星代言

家居行业一直以来都是“众星云集”之地，如橱柜、空调等行业没有明星代言的品牌屈指可数，而净水器正在成为家居行业的一份子，净水器行业的明星代言趋势已经萌芽，相信这也将成为未来发展的一种必然趋势。