净水机经销商盈利有共性 亏损有因可究

经销商是净水机市场中重要的活跃因素，连接厂家和消费者。净水器是一个遍地黄金的行业，但是并不是所有经销商都能淘到黄金，为什么有的经销商在净水器市场玩的风生水起，有些经销商代理却苦不堪言呢？你是不是觉得失败是因为自己代理的净水机品牌不够响亮，质量不够好，没有特色，价格又高呢，可是真的是因为这些原因吗？

净水机经销商为什么有的会赢利，有的会亏损

相关部门在全国净水机热度比较高的区域，对净水机经销商生存状况进行了一次深入的调查。调查区域是山东、河南、江苏、四川四省。

总共调查市级经销商120家，县及经销商580家，乡镇经销商300家。年赢利在十万以上的共计16家，市级的9家，县级的7家，年赢利5万以上10以下的42家，市级14家，县级的17家，乡镇的11家，年赢利1万-5万的89家，市级的18家，县级26家，乡镇的45家。所有能够赢利的是157家，比例为15.7%亏损的843家，比例为84.3%。

净水机经销商盈利有共性 亏损有因可究

能够赢利的经销商的共性是：

1、个人市场资源比较好，有很好的网络和客户资源，能够借助原有关系打开局面。

2、个人能力很强，能够很快转换思维，掌握新行业特征。

3、资金比较雄厚，能够承担尝试的风险。

大部分亏损经销商的原因：

1、主管上对新行业的难度认知不足，缺乏足够的心里和资本的准备，一但遇到挫折就畏缩不前了。

2、学习力和行动力都不够，主动出击的意识不强。

3、得不到厂家的正确指导和有力的扶持，经销商自己摸石头过河，走了很多弯路和错路，损失很大。最后没有了信心。

4、净水机是个新行业，行业的人才严重缺乏，经销商自己培养人才太慢，费用也很高。

经销商面临亏损时，首先应反思的是自身，为什么你会亏损，而与你代理同一个品牌的竞争对手会盈利，是客观因素，还是主观因素，是外部原因，还是自己内部工作没有做好。我们需要在与成功者的对比中找自己的不足，“见贤思齐”才是走向盈利最好的方法，而不是一味的抱怨外界因素。