净水行业领跑者 三角洲电器总裁徐兆火专访

随着饮用水新国标的强制实施，以及＊＊＊《节能减排“十二五”规划》的推行，净水这个新兴产业有如雨后春笋破土而出，焕发着勃勃的生机，然而在红火的表面背后，一些不和谐的声音同样存在，例如：假冒伪劣商品，材料材质不合格，售后服务不到位等等，这种种现象既反映出所有新兴行业不可避免的问题，更凸显出净水行业的“亚健康”状态，净水行业亟待正确引导。

佛山三角洲电器总裁徐兆火

徐兆火，佛山三角洲电器总裁，一个典型的台湾省儒商，在拜访他之前，我们对他的众多头衔早已耳闻，最早引进美国膜技术的台湾省企业家、国内第一台RO壁挂机的引进者，第一台售水机的发明者，同样也是国内RO增压泵的创始者和国际化专利拥有者。当我真正有机会与徐总面对面交谈时，展现在我面前正是一个引领者的姿态，他为国家饮水、节能环保事业孜孜不倦的研究着，从纯水机到泵再到节水宝、节能沐浴宝;他更为中国泵产品在国际的影响力、专利权而不断奋斗着，三角洲的泵代表了国内泵的崛起，增压泵的专利红皮书更是多达36件。他是一个有责任的企业家，更是一个行业身先士卒的领航人。

第一个吃螃蟹我不后悔

1985年，凭借着医生的职业敏感，徐总把眼光对准了水行业，并将第一台RO壁挂机从美国引进台湾省，也从此展开了他与净水行业的不解之缘。

由于第一台RO壁挂机的外形较笨重，徐总亲切的称它为“马桶机”，然而正是这样一台笨重的机器，开启了徐总“增压泵”的发明之路。净水产品的两个核心部件，一个是膜，一个则是泵，中国的净水行业较发达国家起步晚，当时隔膜泵技术的专利也被美国控制，徐总将纯水机引进台湾省之后，由于台湾省水压比美国水压低，管压不够，产水困难，于是徐总开始改进增压泵的隔膜技术，成功使水泵抗压能力由3公斤提高到了30公斤，并且在美国申报了国际专利。这一举动，填补了国内增压泵历史的空白，也成功跨越了与美国专利之间的鸿沟。

谈到对于净水行业的感情，徐总说：“走入这个行业我一直没有后悔，水质对人们生活的影响毋庸置疑，它直接影响下一代的生命健康，净水产品与普通产品不同，卖出去其实才是责任的开始。滤芯质量差，出水水质不合格，人们健康受到威胁;净水器承受水压不达标，发生爆裂，家里被淹，售后服务跟不上，人们的生活受到影响，所以说做水其实就是做良心。”

我们的泵是砸出来的

“很多人看到我们企业现在的光鲜，却没有看到我痛苦的时候。”徐总坦言：“我们的泵其实都是砸出来的。”在技术研发和生产过程中，徐总也面临了许多不为人知的困难，经历过失败的风雨，三角洲从容的走到了今天。

自成立伊始，三角洲一直坚持一个基本原则，就是质量第一。从第一台自主知识产权的增压泵横空出世到如今市面上每一台“E-chen”泵，都是以货真价实的优质材质作为保证。徐总谈到：“净水品牌不是靠钱来砸的，也不是靠企业形象就能建立的，而是需要道德良心的坚持，质量和服务做好，才能建立真正的品牌。我们的电机之前是代工，现在都是自己企业来生产，不做假，没水分，才是品牌能够凸显的真谛。三角洲如今受到市场的认可，靠的正是质量和服务。”

价格战面临自然淘汰

如今净行业入门门槛较低，大小企业层出不穷，为了谋取利益，价格战应运而生。面对净水行业如今的乱象，徐总表示：“现在很多净水企业是在拼量化，而不是拼质量。跟一般家电完全不一样，净水产品如果没有一个安全的规范，偷工减料的话，企业是不会有未来的。然而行业走到现在，很多企业仍然没有吸取教训，我并不敢保证在未来2、3年有真正大的品牌出现，然而这两三年内确实会有真正想要做品牌的厂家重视到用什么配件、材质才会真正实现饮水安全。所以说净水行业还会有几年的乱象，慢慢会有一些会做好产品的厂家凸显，这也是自然淘汰原则。”

企业投入是一个漫长的过程，徐总笑言自己一直在“填坑”，然而这个坑不是陷阱，之前的投入不是打水漂。企业发展是一个积累的过程，一时的利益恐怕不能长久。品牌不是吹出来的，是社会化的结果，消费者会告诉你谁是品牌;而过于追求量化，市场将很难善后，慢慢走，哪怕成本高一点无所谓，时间长一点也无所谓，净水行业的发展就是道德良心的发展。

“维稳”之路

自成立伊始，三角洲前进的步伐从未停止，但是徐总表示，这种成长不是跳跃式的而是曲线上升，三角洲一直走的是维稳的路线。

早些年间，有一些企业希望能跟三角洲合作，但前提是追求低成本，三角洲毅然拒绝了，徐总谈到：“这对我来讲并没有吸引力，为了量化而低价，追求一时的利润，追求暴利都不是我想要的，更不是企业发展所需要的。”

徐总表：“目前有很多优秀的企业涉水，包括一些跨国企业，虽然竞争更加激烈，但这反而衬托出行业的价值，大企业能够对行业有一个推动作用。但是市场的脚步并不是大品牌决定的，整个趋势决定一切，为什么现在很多净水企业做的很辛苦，不是由于大企业占据了市场份额，而是由于一开始没有想好要去做好产品，急躁的想要去圈地，瓜分市场。”谈到中小型净水企业如何突出重围，站稳脚跟，徐总给出了中肯的建议：“如今净水行业乱象，但却给新兴的中小企业创造了公平竞争的机会，从模仿到创新，中小型企业应该一步步来，维稳很重要，首先选材方面要慎重，要多去考察市场，保证质量;另外不要过分急躁去竞争，净水市场很大，圈地只会把企业圈死，老老实实的做，人人都有机会。但现在往往大家没有意识到这个问题，等到发现质量和服务的重要性，从头再来，肯定是要浪费资源和时间。”

我愿为净水行业身先士卒

如今在国际上，三角洲代表着国内泵的崛起，徐总表示：“能够作为代表，我们很骄傲，这其中有我们的拼搏坚持，也有政府的支持，如今政府也鼓励我们去树立一个行业的标杆，为净水行业规范化做出努力。目前人类的生存环境在不断的恶化，但是”亡羊补牢，为时未晚”，净水行业一定可以为环境的改善做出贡献，三角洲更加愿意为这个良心事业、道德事业身先士卒，做出更加节能环保的新产品。”