净水器经销商发展的有力武器-借力使力

中国是一个关系社会，做人往往比做事更重要。有时候，我们的成功往往不是靠自己，而是靠别人，这就是借力，如何巧妙的借助别人的力量来发展自己，在净水器快速发展的今天，经销商要思考如何运用被人的力量来成就自己。

“假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”——荀子《劝学》

作为经销商，其资源往往是有限的，因此，经销商更多的要思考如何利用别人的资源，来为自己办事。笔者认为，作为一个经销商，你手中有多少资源并不重要，关键的是你能支配或者调控多少资源为你所用，这才是最核心的。

净水器经销商发展的有力武器-借力使力

那么，作为净水器经销商，应该如何来更好地借力使力呢?

1、借企业之力。“好风凭借力，送我上青云”。经销商首先要善于借助企业之力。净水器企业的实力与规模是经销商无法比拟的，只要攀上企业这棵“大树”，经销商就可以享受“大树底下好乘凉”之舒适，净水器经销商可以通过扩大自己的销售数额，与厂家通力合作，或者与厂家建立良好的客情关系等方式，来征得企业对自己的各项支持：比如指导、培训、协销、人员导购等等各种有形或者无形政策支持，从而用厂家的资源来为自己“生钱”，这岂不是一件美事?

2、借品牌之力。品牌是什么?品牌是企业的无形资产，品牌是一个企业发展壮大的根基，是企业产品附加价值的一种体现，它代表一种溢价能力。优秀的经销商，一定会借助企业品牌的力量，发展自己的品牌，扩大自己的实力。笔者曾和一个年销售额过亿元的经销商(现与劳伦斯净水器深度合作)接触，这个经销商凭借着代理康师傅、哇哈哈等大品牌之机会，快速构建自己的渠道与网络，然后，借渠浇水，创建了自己的净水器品牌以及生产工厂，从而牢牢地掌握了自己的经营主动权，做到了游刃有余。因此，净水器经销商要善于借助厂家品牌的力量，塑造和提升自己经营的档次和门店形象，提高资金的周转率，学会打造和提升自己品牌的方式和技巧，更好地实现“两条腿”走路之发展路径。

3、借渠道之力。下游渠道是经销商的无形财富，因此，经销商还要善于借助下游客户的人财物来发展自己的生意。在劳伦斯净水器江西地区，有这样一位经销商，其资金实力刚开始经营时并不是很充足，但其却很会动脑筋，总会在每年的三个销售旺季，即春节、麦收、中秋国庆双节举行大型订货会，每次订货会收款都在近百万元。借助下游客户的款项，这位经销商不仅获得了厂家的优惠政策，而且还方便了自己的资金周转;借助订货会，还从另外一个层面，占压了下游客户的资金和仓库，可以有效地打击和挤压竞争对手。因此，经销商可以通过深度协销的方式，通过订货会、联谊会、培训会等，充分地挖掘下游客户的资金、人员、物流等资源，从而不为所有，但为所用。

小企业小品牌，单靠自己的力量便可成就，但要做大做强，我们需要借助别人的力量。净水器经销商在发展过程中可以借助产业链上游——厂家之力，产业链下游——渠道之力，一根筷子容易被折断，当你将别人的力量为己所用，吸收转化为自己的力量，你就有多倍的竞争力，有更多的力量储存，不会在关键时候“心有余而力不足”。