关注：净水机销售的五问五答

净水器在国内的普及率不到5%，所以净水器销售在国内市场是有着巨大潜力的，但因为国民对净水器的不了解，往往会给一线的销售人员带来很大阻碍。消费者脑海中对净水器这个“新玩意”有着十万个为什么，今天小编就为大家列举几个在销售中要注意的问题。

问题一 时间问题

早上8点及下午3点多出去你在小区见到的都是老年人， 他们的消费水平有高有低因此最好是在周六、周日的下午出去 , 那个时间段中年人都在小区里散步推销就好些。

关注：净水机销售的五问五答

问题二 <<生活饮用水卫生标准>>颁布带来的问题

很多人从媒体上看到<<生活饮用水卫生标准>>认为资料自来水污染很快就解决了,所以就认为买这个机器也没用,那你告诉他自来水在自来水厂是符合标准的。 但在，传输过程中会被管道中的铁锈和细菌再次污染到家中的水还是不干净的。

问题三 关于PH 值的问题

有些人不懂就问你们产品的PH 值是多少那就告诉他其实这个PH值大点或者小点对身体没什么伤害, 但会对传输水源的管道进行腐蚀那样就会对水进行污染也对身体有害。

问题四 老思想的影响

有些人认为我喝大桶水也很好啊，那就给他算笔账清清楚楚的告诉他，我们的机器造出一桶水的成本连电钱，水钱，机器折旧费加起来也就3毛钱，投资一次收益一生。

问题五 最适合的人群

一般来说医生是最好的销售人群, 医生中有很多都有洁癖，他们很多人都用大桶水做饭很多人都在考虑买这个机器问题。同时小区是最好的销售地方 ,因为其余的地方的人都在工作中很难静心来听你讲这个产品，同时其余的地方也有别的宣传渠道。

消费者的关注点往往在于这个产品能为他们带来什么好处，这个好处值不值得我去购买，也就是经济学上说的客户需求、客户价值；会为客户不断创造价值的净水器一定不会被嫌弃，能抓住客户需求的销售人员一定可以创造佳绩。