净水器行业SWTO分析 看清净水市场四要素

国家水质受到威胁，净化水源在日常生活中变得越来越重要，人们渴望能喝上健康安全的水，净水器厂家和代理商则希望能从中获得相应利益和市场份额。要想在市场中赢得胜利，就需要对市场进行充分的分析，小编在这里就和大家探讨一下净水器市场的SWOT分析，让大家对行情的把握更加准确。

第一：优势(strength)

■ 水的重要性以及人类的需求性。人体有70%以上由液体组成，水对于人类来说就是保持活力，身体健康的基础，也是人身体必不可少的物质。

净水器行业SWTO分析 看清净水市场四要素

■ 水污染的危害性。国内因近年来大力发展工农业经济，导致水污染问题日益加剧，现今国内水质问题已经严重影响人们的生活健康用水。而且国内部分水处理厂家和现今使用的桶装水水质因部分因素得不到保证，基于此种情况，净水器逐渐走进国门!

■ 净水器诞生于英国20世纪70年代，主要采用滤芯和膜类型的材质过滤水中杂质。滤芯和膜采用食品级过滤装置，能很好的去除水中的泥沙、铁锈、重金属、氯气、污染矿物质、化学细菌等物质。而且净水过程由用户直接操控，能直接检测净化后的水质，不管是对水的处理效果、安全性还是便捷性都要远胜于现今的用水方式。

■ 净水器进入国内只有短短二十年，在加上适应国情，发展时间更短。对整个饮水行业来说，净水产品还处于萌芽期，据部分专家预言，净水行业将在未来五十年之内达到饱和，这五十年正是选择净水行业的优势!从商最怕卖的人太多，而现在的净水行业却并没有普及，此时正是进入净水行业的最佳时机，机不可失失不再来!

第二：劣势(weakness)

■ 超滤膜净水机——缺点：不能去除水中的钙镁离子(水碱)。

■ 纯水机——缺点：净化后的水过于纯，缺少对人体有益的微量元素，平均出一杯纯水，要产生3杯废水，同时必须用电;并且机器本身的维护成本也比较高，因为管件接头比较多，容易出现渗水等小问题。

■ 软水机——缺点：不能祛除细菌、病毒、有机物，不建议直接生喝;再生时需要耗盐;并产生一定量的废水。

■ 磁化水机——缺点：有肠胃疾病的人慎用，因为磁化水对肠胃有一定的刺激。

■ 中央净水器——缺点：净化精度不是特别高，如果用来处理饮用水，效果不是特别好。

■ 离子水机——缺点：成本高(普通的大概在6千多)，同时水的酸碱值也取决于电解板，需要用电。并且建议在医生的指导下使用，盲目使用对有些人的体质不适宜可能有副作用。

第三：机会(opportunity)

■ 水污染极其严重，中国的工业化日趋加剧。

■ 21世纪的家庭健康，特别是在中国医保不健全、不完善的体制下，寿命=饮水健康+饮食安全，所以，健康产业的发展及健康意识的提升将快速推动净水市场

■ 净水器市场没有形成统一的品牌，行业的影响取决于公司的投入与策略，迅速的广告投入+良好的市场策略=净水器的市场占有份额

■ 未购净水器的居民比率空间很大，98%的中国家庭没有使用上净水器。

■ 净水概念的深入，农村市场的市场挖掘空间很大

第四：威胁(threats)

■ 竞争空前激烈

1) 参与净水器市场竞争的厂家数量过多，截止目前的数据统计，全国达4000多家，仅深圳林林总总就300多家，而净水器企业的增加速度是10~20家/月。

2) 产品同质化越来越严重，OEM严重。有技术研发实力的生产厂家几乎都分布在浙江，而全国(深圳、厦门、北京等)市场所有净水器90%来源于这里。

3) 价格战相当激烈，如奥力源，其价格相对于我们低出20左右。

4) 实际调查，全国各地(一二三级市场)建材市场、家电市场各大商铺净水器厂家名片比比皆是，这里难免一些滥竽充数厂家。但就是这些厂家，利用销售上常见的大数法则，在最低成本基础上获得了一些客户，维持了其在市场上继续招摇撞骗、毒害生灵的成本。

5) 各厂家针对自身的弱点纷纷调整营销策略，麻雀虽小，五脏俱全，竞争能力得到显著提升

■ 未购买者不知净水器为何物，也就是说，这个行业的不成熟导致了市场局面难以打开，销量也就跟不上。

■ 购买者中，近60%认为净水器产品质量太差，失望程度增加。这也就是天下产品出一家的缘故，都想以最低的成本试探性地做市场

■ 已OK的经销商网络存在风险：在众多品牌选择情况下，经销商很有可能放弃原有的老品牌，转而寻求出厂价格低的品牌，或者在原有基础上同时经营一个高利润的品牌以供消费者选购。

城市化不断加深，我们的水污染也不断加深，人们对生活的要求也慢慢提升，饮水不仅要安全，更要健康。我们都清楚净水器市场在发展的同时面临着各种各样的问题，经济学上的SWOT分析就是对一个品牌或者一个市场进行全面分析来帮助市场参与者分析市场、了解市场的有效工具。