先试用-后销售 家用净水器成功打开农村市场

净水器做为新时期的“高达上”家电，正在走入农村市场。农村市场有自己的独特性，净水器商家不能照搬在城市的运营策略来发展农村市场。

在农村市场，“试用” ——这个营销策略是有效的，我们创业者，脚踏实地不是让你从扫地做起，是让你抓住最关键的地方发力。对于农村来说，家用净水器是新产品，没有品牌认知，人们更关注的是功能和价格，而名牌产品价格高，相比而言对农民不实惠，所以要选择不出名的好产品。

打井队能帮到我们，整个县城有多支打井队，他们游走于各个村落帮村民们钻井取水，职业钻井人，作为井水专家，推荐使用我们的家用净水器，成交肯定是没得说的，和他们利润分账就OK。以此类推，我们还可以找到很多的借力推广对象。  

  先试用-后销售 家用净水器成功打开农村市场

在农村地区怎么样才能卖的动家用净水器，农村多是打的水井，抽上来沉淀一下就直接用;有些村子也会有自来水系统统一配水，但净化系统处理之简单，不忍直视呀，大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗。

难题在于怎么教育市场。饮水系统是政府工程，你敢说水龙头里的自来水不干净?这也是制约净水器宣传的最大障碍。城市系统的自来水权威不可挑战，那农村就简单多了。

做这个项目，说白了就是要解决货源和市场的问题。先看看怎么解决市场的问题!先弄来几台净水机(或买或租或忽悠)，邀请一些亲戚朋友免费试用安装一个月，说是为了“收集客户体验，做个调查，一个月之后会回来拆设备并送礼品一份”。免费用高科技装备，还有礼品相送，十家有六家愿意尝试，只要你人品不差。

净水器这个概念推出好多年了，就是一个把水再净化处理的家用装置，里面的滤芯属于耗材要定期跟换。最近两年有点火，相比城市市场而言，净水器在农村的市场更广阔。这是个好项目，设备价格不贵，滤芯一年四换，成本低利润高，市场混乱，后端价值不断，利国利民。

当小范围测试成功之后，那么下一步就是简单复制了!拿着你的测试数据和成交结果，到本地那家没啥生意的净水器门店要求合作，你来负责安装试用设备并为村民担保，店家负责供货，销售成功后大家利润分账。     

回来拆设备的时候，就是销售的时候，不用多说，只要将用了一个月的滤芯拿出来，让住户看到上面过滤吸附下来的厚厚的“尘土”，再看到被滤出来黑黑的脏水，拥有这样的体验，再晓之以理动之以情，想不成交都难呀!这才是真正的体验，简单粗暴，一目了然!你和乡亲们说什么化工污染，地下排放，重金属超标，大颗粒悬浮物等“专业术语”，鬼知道你说什么!

当经过测试，先试用后销售能够带来成交，那么就要改变价格策略：直接购买设备的用户，打九折，更换耗材打八折;需要先免费试用一个月的用户，原价销售，更换耗材打九折。不能老鼓励让人们试用，你的任务是快速赚钱哈!

免费试用一个月，通过拆滤芯现场说法这个方式来销售，这个手段在城市操作可能效果不会那么好，因为自来水还是挺干净的，一个月滤芯上可能看不出来什么效果。在农村就不一样了，农村的井水“土”含量相当高，半个月就能在滤网上结块成泥了!

让农村消费者看到实实在在的净水效果，比我们在广告上大肆的砸钱来的有效多了。此外，农村市场往往比城市市场传播性更好，尤其是基于消费者之间的口碑传播，这村的消费者用了觉得好，很快隔壁村的便会知晓，这也就是“星星之火，可以燎原”。