净水器品牌定位如何选择 高端VS低端

在净水器品牌四起的净水时代，有些净水商家为了吸引人眼球，开始打出净水器高端品牌“**净水器”的噱头。而实际上，其在产品和服务上都只是三流水平，与其口中的高端相差甚远。相信每个企业都希望自己的品牌“高大上”、有市场、盈利可观、深入人心，但这并不是一个简单的高端品牌定位就能搞定的。同时，也并不是你产品质量好就一定的走高端，更不是只有走高端才能成就大品牌。

高端还是低端，看似纠结，其实是个伪命题。首先高端低端不应该是品牌自己去定义，苹果手机上市了有人愿意割肾去买，但是人家苹果也从不说自己是一个“高端”品牌。其次，在认准是做高端还是低端之前应该先务实地问问自己，选择哪个价格区间切入更容易存活下来。等到能在市场真正有了一席之地，再去看看其他价格区间自己是否能渗透进去，就继续切入，如果发现切入不了，就做好自己所在的价格区间，直至成为同类型产品的第一。成了第一，市场和消费者自然会告诉你，你是高端还是低端;据净水解析网了解：净水器行业现在知名度较高的品牌，前身都是OEM起家的，他们结合行业的不断发展适时的进行调整，而过去尽管是不走品牌路线，但凭借十余年的净水器生产经验却成为了他们最大的卖点，消费者也十分认可。

净水器品牌定位如何选择 高端VS低端

找准市场切入点
   有很多人说，切入点就是找市场的空白点，别人不做你来做，占据了先发优势，就能成功，这种说法过于片面。因为竞争虽然少了，但市场空白，可能只有不到10%的消费者在购买，所以在这样的情况下，就算切入高端区间，但销量有限，资金周转慢，最终的下场很可能就是“拆了东墙补西墙”，是自己陷入困境。
   所以首先要确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比，知道在哪个区间购买人数多，符合消费者对这个产品的心理价格预期。所以购买人数多的价格区间，往往会是产品切入的首选。而紧接着要思考的就是切入这个价格区间，自己如何超越同区间的竞品，让自己成为消费者第一选择?
    高端、低端其实并不重要，关键是同价格区间的产品竞争是靠什么来吸引消费者的?自己是否能做得更好、或者做得不同?
    要想解决这些问题，就需要做出有效的市场调查。市场调查，还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈，无论你的方法多么科学，都难以做到真正有效;最好的调查是在购买和使用的现场，最好的调查方式是你亲自站在柜台上卖货，或者在电脑前用旺旺做客服，只用短短两三天，你就可以非常清晰的判定消费者是谁，他们为什么购买，买去干什么，有什么顾虑，并且消费者还能清晰的告诉你，你的产品好在哪里、坏在哪里，平时被你忽视的问题又在哪里。比如曾经央视网报道净之泉的增长速度是“深圳速度”;很多净水器厂家不服，认为净之泉成功得益与外部因素，因为净之泉在互联网时代用好了网络这把利剑;但是净水解析网并不这么认为，作为国内最早成立净水市场策划团队的品牌，宏辅策划为净之泉提供了大量市场数据，有了数据作支撑的成功是必然的。
    高端还是低端，这更像一个品牌的心理自测题，其中反映了品牌管理者的心态与行事风格，还是回到文章开头讲的，不要轻易地告诉消费者“我”是高端还是低端，真正聪明的做法是让消费者自己去评判。

高端和低端并不能单单从商家自己的喜好或者志向来决定，而品牌定位也并不只有高端和低端两个维度。在了解自身实际情况，未来发展趋势与目标后，结合市场现状作出复合商家自己的品牌定位才是王道。在你坚持不懈的做好每一件事，满足了客户需求，为客户提供了足够的客户价值后，顾客自然或认可你。