“净水器消费者的需求点” 精准把握才能突破

净水器销售的过程中，你可能见过这样的导购人员，他们很专业，专业到他们给你介绍产品的时候，你会感觉这个技术好复杂，云里雾里。专业固然好，专业更无可厚非，但是专业是一个销售人员的基本功，而不是让销售者培养像自己一样专业的消费者。消费者更想知道这样的技术会给我带来怎样的好处，对净水器消费者需求精准的把握，会更好的成就一个净水器品牌。

人们生活水平的提高，使得人们对产品的需要要求也越来越苛刻，这样消费者的需求到底在哪儿呢?一个企业如果不能找到消费者需求点，那注定这个企业不会走的很远。

家电巨头企业陆续加入到净水行业的角逐中，造成净水市场上的产品供大于求，在商超卖场里面，同样式、同功能的净水器产品少的十多个品牌，多的几十个品牌，同质化相当严重。为了打响品牌战，各净水器商家“八仙过海 各显神通”，明星代言、降价促销、赞助活动等营销模式花样百出的比拼较量。

“净水器消费者的需求点”  精准把握才能突破

同类化产品千万，竟争对手无数，如今的消费者已经越来越理性化，凭什么让他掏钱买你的产品。必须要换位思考，消费者是怎么想的?回归初衷，消费者购买的是解决水污染问题的方法，你的产品能解决消费者的健康饮水需求?净水产品是企业的核心，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向——紧抓消费者需求

水污染肆意的今天，消费者购买净水器产品就是为了能够解决健康饮水问题。能让消费者用的放心、安心，只有高质量的产品，贴心完善的售后服务于一体的净水器企业，才能让消费更有安全保障。

买净水器的顾客，他们的侧重点不尽相同，有人更重视水健康，有人更重视售后服务，有人更重视产品技术，有人更重视性价比等等，根据不同用户有所侧重，对他们的希望知道的内容给予更多的说明，才会赢得消费者的认同，打动消费者。也就是说，消费者的需求十分的简单，无非是你的产品能够人性化一些，品质好一些，让他用的安心。

做好市场关键是服务好自己的目标消费群体，关注他们的消费习惯，了解他们真正的需求点，而不是花精力在如何打击、应对同行上。 如果能够对具体顾客的侧重点有所了解，消费者需求的精准把握，不仅会成就一个品牌，也会更好的辅助于净水器品牌经营活动。