净水器销售 选址有讲究

净水器是众多商家眼中的金山银山，没钱的扛着方便铲，有钱的开着推土机，行业内外不断进行净水器产业深挖掘。行业百家争鸣，南北群雄并起，春秋战国，诸侯争霸，只为净水器产业上千亿的市场金矿。

目前进入中国净水器行业进行掘金的势力分4000多个厂家，六大势力并存(见净水器行业六大格局)，代理商和经销商多达十万之众，净水器产业链雏形已经形成。然而一个不争的事实是，大部分净水器代理商和经销商都处在不盈利阶段。那么如何耐住寂寞，铺好天网，等候丰收呢?经销商如何开展终端市场业务呢?

净水器销售 选址有讲究

净水器专卖店销售是几乎所有厂家和经销商第一时间想到的策略。净水器专卖店具有经济、覆盖面广、易管理、经营综合功能强大等特点，是传统营销模式的首选。净水器专卖店销售选址需要注意的事项：

1.地点类型

(1)中心商业区。在每一个城市中都有中心商业区，那里店铺林立，精品荟萃，构成一定规模的纯粹性商业各街区。在中心商业区常以若干(一家或几家)百货商场为核心，环绕着星罗棋布的中小型商店。该地区地价昂贵，顾客流动性大，商圈辐射地域广泛。众多商家以经营选择性商品为主，食品店仅是中心商业区的陪衬。中心商业区一般位于城市的心脏地带，并有较长的形成历史。

(2)非中心商业区。非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区。拥有三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业街区的规模、繁华程度、商店数量都逊色于中心商业区，场地租金大大便宜于中心商业区，商店每平方米所创利润也大为降低。

(3)住宅商业区。住宅商业区是指在小区附近的商店街，是以供应附近居民所需商品为主的商业中心。常设有一家中型综合商店，辅以二三十家供应日用尽可杂品、食品的服务性商店。住宅商业区供应的范围一般在三万人左右，大多位于一个住宅区的中心地带，它只是住宅区的一个陪衬，带有鲜明的生活特征。

2.选择依据

净水器专卖商店地点的选择，主要应考虑年销售额、店型及发展前途等因素。

(1)经营目标。每个净水器专卖商店都应有自己的经营目标，如实现利润或销售额是多少等。日本的净水器专卖店每一坪(3.3075平方米)一年的销售额达到200万日元(约14万人民币)，就算是生意兴隆了。

每个净水器专卖商店为实现自己的经营目标，必须找准顾客。顾客群分布与地理位置关系密切。

中心商业区常能提供流动性很大、支出较多、层次较高的顾客;非中心商业区提供较为稳定、层次中等的顾客;住宅商业区提供普通上班族类型的顾客。

一般来说，中心商业区会创造高销售额和高利润。但也不完全如此，有的位于中心商业区的商店销售额很大，由于场地租金过于昂贵，经营成本太大，最后仅获微利。

在考虑经营目标时，不仅要考虑单位面积销售额和高利润，还要考虑每个人实现的销售额。日本净水器专卖商店成功的最低标准为每年每坪(3.3075平方米)销售额在80万日元(约5.6万人民币)以上，每个人的销售额要超出250万日元(约17万多人民币)以上;一般的应努力实现中级标准，即每坪的销售额达到120万日元(约8.4万人民币)，每个人的销售额要超过500万日元(约35万人民币)。

(2)店型。净水器专卖店店型决定在地点的选择。流行服装店、化妆品店、香水店等最好选择在中心商业区或服装街上;净水器专卖最好位于住宅商业区;首饰店、珠宝店、工艺品店最好设在商店等级较高的商业区。另外，物以类聚，相同或相似的净水器专卖店可以聚集于同一个商业区，形成招徕顾客的规模优势。

专卖商店的最初地点常是人们聚集的地主，而日常生活中所需的专卖店铺位于居民区。但是，随着经营的发展和城市的扩大，住宅区与商业区逐渐分离，专卖商店向高级化和专业化发展。

(3)发展前途。净水器专卖商店的地点选择要考虑地区发展。某些地区由于交通不便，将会走向萧条和冷落，新建净水器专卖商店应避开这类地区，不要被眼前和繁荣所迷惑。相反，一些新开发的，整体布局与筹建带有现代化特征的商业区，是净水器专卖店选址的首选。