家电市场增长难？来看看这些“高分答卷”的解法

随着地产行业增速放缓，外部消费环境变化，家电行业进入存量时代。奥维云网数据显示，2023年国内家电市场零售规模同比增长3.6%，市场整体发展平稳，进入高质量发展时期。

高质量发展要求企业拥有强大韧性，表现出向好的内生动力。然而，在这个增长不易的阶段，依然不乏一些拔尖的“优等生”交出了“高分答卷”。他们或把握住了“头部效应”带来的红利；或持续深耕热门赛道，迎来了收获；或迎合了全新的消费趋势，收获了年轻用户。

家电行业“头部效应”带来机会

进入存量市场后，家电行业红利几乎消失，在发展需求影响下，头部企业的虹吸效应持续增强。

相较于长尾品牌而言，头部品牌雄厚的实力储备、消费者的选择倾向等都是其仍能保持增长的原因。这即是“头部效应”带来的机会。

我们以2023年营收首次突破2000亿元大关的海信为例。

数据显示，2022年海信系电视在国内零售量、零售额市占率均高居第一，且实现了同比大幅提升超4个点。2023年，海信系电视继续扩大规模，零售量占有率为26.86%，零售额占有率为29.05%，均为行业第一。

从海信电视稳坐行业第一，并且市占率连年提升的发展脉络中不难看出，在存量市场竞争中，家电业内头部企业的优势将进一步凸显。

(图片来源：集成厨房说-公众号，侵删)

将范围缩小，聚焦到厨电行业，这一现象则更为明显。

在厨电行业价格内卷的背景下，头部企业华帝2023年依然实现了可观的利润增长。据其年度业绩预告显示，华帝股份归属于上市公司股东的净利润4-4.9亿元，同比增长179.54%至242.44%。

这一年中，通过渠道扩展、产品迭代等方式，华帝将占据的市场份额进一步扩大。华帝股份半年报显示，华帝烟机类实现收入约11.33亿元，同比增长约14.58%；华帝灶具品类4-6月连续三个月蝉联线上灶具销售榜首。

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紧跟“懒人经济”

清洁电器赛道持续发热

随着“懒人经济”的兴起和疫情期间居家生活的人数骤增，清洁电器成为热门赛道，2016-2022年复合增速达到21.6%。尽管2023年市场有所降温，但从行业发展来看，清洁赛道依然是家电行业中较有优势的赛道。

调研机构Grand View Research预测，2030年清洁类家电全球市场规模将达到268亿美元。

以扫地机器人头部企业石头的履历，强而稳定的生命力也证明了赛道活力依然存在。

自2014年成立，数年时间石头就实现了国内市场收入31.3 亿元，海外收入34.8 亿元的成绩（2022年数据），并且在其最新披露的2023年的年度业绩预告中，2023年预计实现归母净利润20-22亿元，同比增长68.99%-85.89%。

总的来说，在地产板块震动、消费者消费习惯改变、赛道出现饱和等因素影响下，清洁电器赛道的增速放缓。随着年轻一代消费者对“懒人电器”持续青睐、清洁电器使用场景的进一步扩大、清洁电器产品迭代，清洁电器赛道的热度还将持续。

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迎合绿色低碳大势

热泵行业稳步增长

在低碳目标和欧洲能源危机影响下，近两年我国对于低碳环保家电予以了高度重视。尤其在碳中和大背景下，加速电气化和清洁制热技术的发展，已经成为当前全球建筑脱碳的共识。

在一众产品中，热泵备受关注。相较于空调、热水器等产品，它具备绿色、高效、减碳、可再生的特点，是支撑建筑减碳的关键技术，正逐步风靡。有业内人士表示，“热泵作为清洁能源转型核心技术，甚至可以和风电、光伏、汽车和储能电池并列。”

中国节能协会理事长、中国工程院院士、清华大学建筑节能研究中心主任江亿也曾公开表示，国家减排目标的15%可由热泵来完成，发展热泵是实现零碳能源转型的关键。

据了解，我国是全球热泵生产安装大国，在2020年热泵产量即占全球热泵产量近60%，从业企业超过500家，主要集中于华东、华南等地区。

聚焦到热泵赛道中的空气源热泵，我们发现，在一众企业中，中广欧特斯的成绩格外引人注目。

2023年，中广欧特斯整体销售同比增长达40%，远超行业平均增幅，并且位于2023年空气源热泵行业主流品牌（自有品牌）国内销售规模第一梯队20亿元以上。

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能在发展普遍遭遇瓶颈的家电行业中打出优异成绩，赛道的选择是重中之重——清洁能源潜力无限的前景，是热泵行业获得发展的一大前提，未来还将继续获得成长。

中广欧特斯长期深耕于热泵赛道，深入研发清洁能源，并且围绕热泵进行了较为全面的产品布局，拥有多品牌、多产品，覆盖民用、商用市场。用眼光和实力牢牢把握住了风口机遇。

其次，热泵行业面临着渗透率低兼新增市场乏力的现状，于是渠道布局成为包括中广欧特斯在内的热泵企业的增长动力之一。据了解，2023年，中广欧特斯坚持强化渠道布局，加强与工程渠道的合作，有效扩大了渠道影响力。

随着相关政策进一步支持、消费者消费习惯发生改变，热泵将以其低碳绿色而又能代替空调/热水器/壁挂炉的优点，继续步入更多家庭。根据预测，2030年全球潜在热泵市场规模将超过2万亿元。

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写在最后

即便2023年消费复苏不如预期，家电业仍然有一些机遇存在。比如激烈的市场竞争淘汰了部分韧性不足的企业，空出的份额将释放给综合竞争力更强的企业；“懒人经济”进一步发展，像扫地机、洗碗机、洗地机这样符合年轻消费者需求的品类持续发展；新的政策譬如促进绿色家电和家电回收、发展银发经济增进老年人福祉等政策公布与推进，也为行业指明了部分发展方向，选对方向、强化自身力量，亦能实现逆势上扬。

文中选择的案例企业均为2023年营收/利润实现大幅增长的企业，具有一定参考性，或能家电业内其他玩家指出可借鉴的增长路径。

随着2024年两 会上“家电以旧换新”、“打通家电绿色循环经济”、“培育智能家电”等议题被提出，家电企业们度过调整期的步伐将愈发稳健。

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