洛恩斯净水器：招商只是开始，养商才是关键

招商是企业将产品推向市场的必由之路，因此很多企业会花大力度招商，洛恩斯也是如此，但与市场上多数企业不同的是，洛恩斯不仅重招商，还重养商。德国洛恩斯专注净水领域73年，产品畅销全球，在国内的门店就已经达到1200余家，实现了厂家与加盟商的联手共赢。那么，洛恩斯的养商之道究竟有哪些呢？

(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)

一，对于合作经销商的选择

作为国际高端品牌，洛恩斯品牌对合作经销商是有选择性的，不是单一的只看其某一方面，而是要综合考虑。正如洛恩斯的招商部负责人所说，“双方联袂，是一次厂家与代理商的强强联合，作为净水行业标杆品牌，我们也在筛选优质的代理商”，因此，洛恩斯对经销商设立了一定的衡量标准：

1）具有良好的商业信誉，尊重协议约定。

2）拥有广泛的人际关系网络，具备人脉资源拓展能力，能积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。

3）对行业充满信心，热爱水家电行业，认同公司的经营理念，能够遵循公司的营销信条，维护公司的品牌形象。

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二，严格的区域独家代理制度

洛恩斯品牌注重长期的合作模式，通过与代理商强强联手，共同打造当地市场，抢占市场先机。为了保障代理商的权益，洛恩斯实行严格的区域独家代理制度，一个地区只设一家代理商，代理商在区域内享有独家运营权，洛恩斯会为代理商授权，协助代理商开拓分销渠道，进驻大型卖场或商超，提供区域保护和价格保护。

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三，样板市场的建立

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场。截止目前，洛恩斯品牌已经在中国地区建立了100个地级市样板市场和500个县级市样板市场，同时，洛恩斯对于样板市场的企业实行严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，使样板店成为洛恩斯的形象店。通过树立区域样板市场，针对不同的区域市场制定相应的突破方案，洛恩斯为经销商团队在后期快速复制区域市场良性经营模式提供了第一手参考。

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四，全方位的店面支持

洛恩斯品牌为代理商提供专卖店装修补贴，提供广告宣传营销物料支持、广告推广、安装售后等一系列实质性的政策支持。

▲装修支持

终端形象建设装修支持：洛恩斯品牌终端形象展厅实行统一化，标准化，高视觉性，以洛恩斯国际净水体验馆的方式展现，严格按照总部的要求进行装修设计。代理商开店装修，洛恩斯总部会给予一定的装修补贴。

▲物料支持

洛恩斯不仅给予代理商终端促销物料支持，还给予代理商后期营销物料支持。针对代理商新店开业，洛恩斯总部提供全系列的终端市场运作促销物料，如马甲、帐篷、水质检测道具、画册、折页、豪华开业大礼包等，同时，针对代理商继首次提货后的每一次提货，洛恩斯总部都有一定的配送物料支持。

(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)

▲广告支持

品牌效应是我们不可忽视的力量，洛恩斯一直注重品牌宣传力度，加大品牌线上广告投放，补充站外推广及地面广告，除了公交站台广告，还着手于数字化户外广告、楼宇LED液晶屏广告、公交高铁机场广告等，大大地提升了洛恩斯的品牌认知度及影响力。同时，洛恩斯总部为促进代理商在当地市场的销售，针对当地的线下商场，高炮，大屏、小区等品牌宣传广告，公司给予一定的广告支持，配合经销商进行强有力的终端产品和形象宣传，以图与经销商共赢净水蓝海市场。

▲机器安装补贴和售后服务支持

1）机器安装补贴支持：洛恩斯为所有合作的经销商提供机器安装补贴。

2）售后服务支持：洛恩斯按照欧盟国际最高端的家电产品提供服务，一年包换，三年保修，终身维护，为消费者提供国际高端品牌享受，同时给洛恩斯的合作伙伴以更好的后盾支持。

(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)

五，活动支持

▲促销活动支持

洛恩斯总部针对中国家电、建材销售旺季季节特点，为更好的配合和支持当地代理商迎合市场需求，拉升销售销量，在重要节假日，洛恩斯品牌会给予代理商大型促销返点支持。同时，洛恩斯净水器厂家为更大的激励代理商完成与总部协商的年终目标任务，给予代理商年终返点支持，制定了一系列详细明确的激励政策，确保总部与代理商互利共赢。

▲各种展会、会议、项目活动支持

针对区域招商会议、大型促销活动、大型商务项目、大型展会等活动，洛恩斯总部会根据不同的活动性质，给予代理商物料、技术方案等方面的强劲支持。

(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)

六，人员支持

洛恩斯恪守诚信，秉承携手共进、合作共赢的合作理念，对代理商实行全程帮扶指导。前期，洛恩斯总部向经销商提供区域市场运作思路，并派出精干市场工作人员赴当地指导实操，从店铺选址、店面装修、商品陈列、开业培训、人员配置、开业指导到活动策划、客户引流、销售话术、引导成交，再到安装售后维护、客户开发转介绍等有一套成熟的运营经验，市场人员会进行一对一的专业辅导。后期，洛恩斯会根据情况派出相关人员协助代理商进行专业的市场调查，协助制订区域市场运作方案，协助建立管理/培训体系，对销售队伍作实战培训，安装人员培训，以及其它必要的协助。

(图片来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)

洛恩斯品牌自进入中国市场来，始终坚持走差异化道路，无论是全球高端的终端形象店，还是专业的市场培训支持，无论是净水商学院的营销支持，还是终端客户的体验效果反馈，无论是严格的招商扶商政策，还是一系列全面的养商之道，无一不彰显了洛恩斯强大的品牌实力和优质的服务能力，这也是多年来洛恩斯能受到广大消费者及经销代理商的认可，并赢得市场的最关键因素。目前，洛恩斯空白城市的招商活动正在火热进行中，欢迎有意向的加盟商前来考察咨询，携手洛恩斯，共创全屋净水第一品牌！

(文章来源：洛恩斯净水器公众号，侵删)