今年起家电业只能牺牲利润保规模

文|周简

保利润，还是守住规模，从2023年下半年开始，对于一大批的家电企业和商家来说，这已经不是一道选择题，而是一道必答题。那就是，众多厂商必须要搞清楚如何“舍弃利润保规模”。

家电市场的一系列不确定性，还在持续加速，消费市场的需求疲软和购买力恶化并没有好转的迹象。

家电圈获悉，最近2、3个月内，不少家电企业，以及强势的家电经销商们，都在进行新的战略复盘和策略演变，并普遍得出一个结论，接下来的市场经营和操作，必须要主动出击、战略突围，特别是要通过“牺牲利润”来战略性地抢夺市场规模和地盘了。

在他们看来，接下来的家电市场竞争和商业逻辑很简单：就是大企业、大商家在一线市场上的洗牌战，清洗力度超出想象，不只是“大鱼吃小鱼”，还包括“你死我活”的生死较量。

（图片来源：拍信创意，侵删）

一是，中国家电产业已经步入成熟期，对于一线市场来说，就是增量市场的彻底告别，进入存量市场的激活和抢夺，内卷将是标配;

二是，家电企业和商家的增长空间和发展动力，不是来自于外部的市场增长和用户需求强劲，而是市场内部的“此消彼长”，只能靠抢夺同行和对手的市场占比和份额，才能扩大自身的经营地盘;

三是，消费需求确实疲软但没有消失，而是呈现新的变化，追求品牌、品质与价格的多位一体，对于大品牌的好产品才有需求。这也逼着大企业和大品牌必须要顺势而为，满足主流用户的变化。

综合上述因素，可以清楚看到家电厂商两个商业逻辑的裂变：一是，消费市场从过去的一路增长，转向接下来的不涨甚至还会持续阴跌；二是，市场竞争从在一线市场上 抢蛋糕转向抢夺同行手中的蛋糕；那么，这意味着，有实力的家电企业，以及经销商们，是时候要打一场“战略性洗牌”战役了。简单来说，必须要敢于牺牲利润、冲刺规模，才能抢夺支撑企业生存的基本盘“蛋糕”。

那么，这一轮“牺牲利润冲刺规模”竞争策略的核心手段，又是什么?在家电圈看来，就是两条腿走路，但有所侧重：

首先，进一步加大对高端、超高端市场和用户需求的深耕和拓展，这一块的消费需求是稳定的，而且客单价是可以持续做高的，但市场蛋糕和份额占比是有限的;最近奢侈品大牌香奈儿面对下降的市场需求，就宣布提高在中国等国的售价，涨幅达6%-8%。

其次，加速抢夺规模化的用户市场，特别是要利用品牌效应、产品效应再叠加价格手段，打造高质优价(绝不是超低价)产品，让更多中国家庭可以享受到高品质、大品牌的便宜好货(类似于山姆模式，产品价格不是最低的，但在同等品质、性能和品牌标准下一定是价格最有竞争力的)。

只要坚持1年多的时间，家电圈相信：家电市场就会出现一轮“以时间换空间”的新格局，助力那些敢于主动出击、敢于牺牲利润的家电厂商，获得向前、向上发展的动力。

适当牺牲利润、全力冲击规模、守住规模化底线。对于家电厂商来说，有实力、有能力、有想法的群体，必须要敢于主动在一线市场卷起来，只有抢夺对手和同行的市场份额，才能实现自身的稳步发展。

（文章来源：家电圈，侵删）