门店模范生丨沃茨净水器优秀门店专访

对话优秀门店，分享成功经验，传递采暖＆净水专业知识，共同成长进步。

本次“沃茨门店模范生”采访到的第一家门店是来自西安，主营沃茨净水的门店，这家门店以其特色的销售渠道让该门店以黑马之势从各门店中脱颖而出。

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(图片来源：沃茨净水器公众号，侵删)

该门店取得不俗的销售成绩，离不开一个独特的销售渠道，那就是——家装渠道。

门店表示: 我们有专门的业务人员服务家装公司，对家装业务较为熟悉，也比较上心。做好家装渠道提升门店订单来源的丰富性，也是提升门店的抗风险能力。

门店经验分享

家装公司

大型家装公司

“对于门店，整装业务比较难入手，所以一般会与设计师建立联系，我们会帮助设计师解决实际安装中的问题，以及产品的深度讲解，帮助设计师更好的完成交付。”

中小型家装公司

“老板话语权比较重，我们会帮助装企解决售后相关的问题，提升消费者满意度，用消费者的好评来增强与装企老板的合作深度。 

帮助设计师解决安装中的问题以及较强的交付能力，帮助装企老板解决售后问题是门店做好家装业务的必杀技。”

(图片来源：沃茨净水器公众号，侵删)

本次“沃茨门店模范生”采访到的第二家门店是来自大连，主营沃茨采暖＆净水的门店，该门店底蕴深厚在沃茨净水产品销售以及团队建设方面有着不俗的成绩。

新品

一把利刃，门店销售的突破口

门店心得

自新品PIANO上市以来在我们门店受到了广泛的欢迎，无论是外观还是功能在净水产品中都非常具有竞争力，客户也非常的认可产品，通过客户之间的口碑相传、设计师介绍等方式增加店面有效流量，带动了净水产品成套的销售，同时，也扩大了门店的知名度。

成套销售

提高客单的不二法门

门店心得

随着社会的发展，环保、健康逐渐成为现在人们最关注的问题，尤其是水质问题更是重中之重，沃茨净水产品无论是质量、寿命、价格、售后等方面都能达到客户所想，客户自然而然会认同好的产品，其次我们在销售时会先从单品入手介绍然后慢慢的让顾客理解全屋净水的优势，最后变成成套销售。同时，也会拓展不同渠道，如大宅的装修，对净水产品的成套需求较高，也会通过拓展此类生意，提升门店产品的配套销售。

团队建设

恪尽职守是重点，不过分要求是基本

理念

在团队建设方面, 我们也有自己独特的理念：员工在工作时间内积极勤奋，恪尽职守即可，从不要求员工超值付出。而正是在人性化的管理下，团队配合默契。同时，也会有定期团建、员工培训、销售竞赛比拼等方式来提升团队凝聚力。

做好当下就是最好的发展

两家门店的共识

对于未来的发展，两家门店均表示，未来大环境的不确定，以及电商、装企的进一步发展，受众整体年轻化，实体门店的发展将会受到诸多不确定因素的影响，而最好的规划就是做好当下夯实基础，在机遇和变化来临之时，能以最好的状态应对。

(文章来源：沃茨净水器公众号，侵删)