小红书里的3C家电家居生意经！一次性讲明白了

在新消费浪潮下，消费者和市场都在经历悄无声息的变化。伴随智能科技和消费升级双齿轮驱动，家电家居品牌加速迭代出新，市场容量不断扩大。

根据《2022年中国家电市场报告》显示，2022年，我国家电市场零售总额为8352亿元。其中，线上渠道对家电零售的贡献率更是提升至58.2%。而从家具零售情况来看，2022年全年中国家具类累计零售额达到了1667亿元，累计增长14.5%。

面对新人群、新趋势，风头正劲的生活家电家居品牌应如何乘势市场增量机遇，把握品牌营销优势突围竞争，一路高歌？

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

7月27日，小红书以「哇塞!生活家」3C家电家居商业大会为契机，结合趋势品类营销深度洞察，强势打造「家生活」生态版图，助力家电家居行业在新消费时代下抓住机遇，走得更远！在品牌种草的同时，进一步推动品牌方、用户、与小红书实现三方共赢。

打造宅家新姿势

2.6亿人在小红书找到「家」的幸福感

得益于物质生活水平的不断提高、存量房翻新需求释放、新一代消费群崛起等因素推动，催化了人们对家生活的重新思考与审视：家，不仅承载着日常起居，还蕴藏着对美好生活的追求。

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过去两年间，在小红书，科技数码、家居家装的搜索指数与创作内容均迎来井喷式增长。与#装修灵感库、#我的收纳分享、#新家的100个快递等家装相关的热门话题，已实现超42.5亿次浏览量。

2.6+亿月活用户，在这里探讨多元的生活方式，捕捉日常的灵光，给生活创造无限的乐趣。不计其数的家居家装博主，将“家”视为灵感创作地，从家中触手可及的洗衣篮、地毯、寝具和家电中开创奇思妙想。在方寸天地间，与大众一起解锁家居生活的万般可能，打造全新的居住体验。

根据小红书社区及尼尔森的调研数据，以3c数码和家居产品为例，选取时下热门的社交传播渠道，83.6%的3c数码用户表示将小红书作为了解产品的重要途径，而对家居内容感兴趣的用户中则有76.8%的人群将小红书当作探索的窗口。81%的用户在进行内容浏览时，都会被相关产品种草，进而去了解，去消费。

小红书已然成为年轻人的灵感社区，以生活百科全书的形象打入用户的消费决策阵地。搜索排行在当下也不再只是一个个词条，而逐步成为了前沿趋势策源地。

链接趋势、产品与场景

三重奏解锁家电营销新动向

向往家中有一隅让自己倾心的光和角落；在家里能够最大限度地实现自由，解放双手；期待家是可以天然做自己，释放个性的小宇宙；希望家居用品能够给自己传递温暖与慰藉.....

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为满足消费者的居家需求，小红书联合青年志、安邸AD、奥维云网全新发布《2023年“家生活”趋势白皮书》，总结出「家有打卡地」「隐身的大块头」「电子OOTD」等十大家居新趋势，精准演绎还原当代青年人的生活细节和真实感受。

在新一代家居市场消费环境下，在强调产品功能本身的同时，打造美好生活场景成为营销内容的又一闭环。“营销场景化”是小红书重新审视家居和美好生活关系的关键一步。

从用户体验来看，小红书是一个兼具感性认知与理性种草的沉浸式造家体验场。某种意义上，它打破了消费者以线下门店了解家电家居产品、以数据参数进行决策的场景消费定式。透过十大趋势，把握消费源头。关联产品之外，用户可以无缝穿梭于家生活的不同场景空间，碰撞出别样的化学反应。

在更具创新和社交功能的新消费场域中，消费者能够通过问答以及分享等一系列动作，辐射给相关喜好人群，营造天然的社区互助氛围。

在交互行为的作用下，品牌置身其内，则能够获取传播营销的灵感思维，借由趋势策源地入口窥见当下消费者的家居内容生态，助力消费者将脑海中关于理想的家生活畅想具象化实现。

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从家有打卡地入手，#最美阳台改造计划携手石头电器开创「清洁集成阳台」新时代；隐身大块头时尚，#嵌入式美学新方向助推卡萨帝成为嵌入式赛道原创引领者；找回消失的睡眠，#春日宜好眠与宜家一起建立感官的系统性睡眠解决方案；电子叠叠乐潮流，#我的耳边秀场拥抱华为共同打造赛博新人设。

诸如此类的宅家新趋聚合成为巨大的生活灵感场域，当代人对于多样化的家居风格与个性化的家居家电需求在小红书被一一捕捉，以具体生活需求为内容的种草出发点的传播语境，衍生出了符合社区用户视角的“家生活”理念，也由此推动品牌优质家居好物爆发增长。

多维破圈策略

探路种草新范式

从营销种草的探索模式来看，在家电家居领域打造家生活十大趋势，小红书不止带来新的场景体验，更有全面颠覆的种草新解。

小红书作为趋势策源地的入口，其赋予了品牌“议题式种草”的能力。基于产品，深耕场景，解决产品全生命周期的种草营销，则是小红书将好内容与好产品双向奔赴的又一行动证明。

• IP+KFS科学种草，BIGDAY直播上新造势

为无声量、无认知的新品，打造“有料”更“有效”的产品营销，全方位提升产品的精准“圈粉力”。通过IP营销，助力话题裂变，为产品造势，为品牌赋能。结合KFS长线种草，延续市场热度，延长产品生命周期。同时，采取BIGDAY直播手段，快速触达消费圈层。

• 搜索精准卡位，差异化沟通影响不同阶段决策用户

为市场成熟期产品，稳步推进赛道领域头部，并开创新的路径，实现人群破圈。以SEM攻守措施为主，从搜索策略到搜索行为，全面覆盖不同类型消费者。攻在于大量核心词的种草教育，抢占用户心智；守则指向7×24H的首位防守，时刻承接同品类，最大程度转化核心用户。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

• 产品焕新期，人群反漏斗破圈持续生意增长

当产品进入平销期，人群反漏斗效应则成为破局的关键。“人群反漏斗模型”是在品牌先找到“好产品”的前提下，基于产品的特点找到最核心的人群种草，再逐步破圈到兴趣人群，继而到泛人群，持续放大品牌势能。

小红书的种草生意经，不仅限于横向的产品发展阶段，纵向的经营指南也强有力地拓宽了品牌的生意增长边界。从口碑管理、站内电商、线下渠道、优化度量消费人群等方面进行策略布局，通过多重营销链路，小红书将其做好应对承接，加上产品的分享互动机制，形成了独特的种草模式。

「家生活」IP版图

为家电家居品牌开启增量新时代！

当下家电家居行业，随着消费者决策链路与用户生态的改变，营销增量的空间也在不断发生变化。家电家居用户的决策越来越依赖社交渠道的参考，整个市场却是良莠不齐。对于相关品牌而言，社交口碑的不断渗透和积累，就成为品牌传播的重中之重。

在会上，小红书正式发布了「家生活」营销IP图鉴，助力家电家居企业找到与用户心智沟通的新触点，满足品牌营销多维需求。

小红书「家生活」IP版图，以「家生活」IP矩阵为引领，从趋势内容、场景营销、产品翻译三大维度沉淀品牌资产。同时借助行业资源背书，以及S+级营销IP——“小红书「看中国」系列”，共同驱动品牌影响力的全面升级。在日常高频多次的信息流中，潜移默化地影响消费者，实现多触点深度种草，打造品牌声量与产品销量的双赢。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

小红书「家生活」世界里秘密渐明，如何才能顺应潮水方向，让商家品牌基于消费动力，在满足用户心动好物种草的同时，实现生意新增长？

小红书从家生活IP版图出发，在初期，以聚拢品牌与用户之间的紧密联系为核心。种草之后，以直播、团购作为销售渠道的发力引擎。借势小红书的直播热度，挖掘博主的带货能力。结合品牌top生态门店，解决线上场景的购买焕新需求，促成站内商业闭环链路。此外，通过沉浸式线下大事件，将中意的博主家搬到线下，在氛围感场景内实现品牌种草，一键下单。

随着数字化浪潮席卷家居家电行业，品牌和消费者注意力逐渐向线上转移。小红书帮助品牌紧跟趋势，通过好内容，帮助好产品走进用户真实生活场景，帮助消费者构建“美好生活”。此举，也让家电家居行业看到了线上场景种草的潜力与价值，驱动行业数字场景营销升级，助力品牌生意增长。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)