集团巫总裁在2023康丽源净水营销峰会致辞

3月24日，2023年康丽源营销峰会暨新品发布会在顺德新世界酒店举行。来自全国各地的康丽源合作伙伴齐聚顺德，共襄盛举，擘画未来！峰会上，碧丽集团创始人巫宗权先生做会议致辞，从国际和国内形势，分析了当前最新的经济形势，介绍了康丽源公司的品牌定位、2023年系列新品，以及市场定位和渠道等内容，并表达了对康丽源未来的展望与期待。以下为巫宗权先生致辞。

康丽源的经销商朋友们、伙伴们：

大家好！在这春暖花开、阳光明媚的三月，我们迎来了全国各地的经销商家人们莅临顺德，在这里，我代表康丽源公司，对大家的光临表示热烈的欢迎！

借此机会，我想和大家谈谈2023年的经济形势和康丽源公司的定位以及发展方向。

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(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

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洞见2023

把握机会，商机无限

迎来新的一年，我们迎来新的挑战和机遇，因此要认清当前经济形势，才可更精准地规划新一年的发展蓝图。首先是进入2023年，疫情不见了，消费将大幅度增长——后疫情时代，出行不受管控了，人们的消费热情高涨，出行、旅游、贸易等活动将报复性提升，另一方面，人们对健康的要求更高了，因此对饮水品质的需求提高了，对购买产品的档次要求也提高了。

(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

从国际环境来看，俄乌战争，中美摩擦，＊＊＊＊，有很多不确定性。但中国的发展，要追赶美国，将引起美国的恐慌。所以，美国打压中国是肯定的，中国的出口贸易会受到影响，会笼上一层阴霾。从国内环境看，在拉动内需促进消费政策的有力推动下，国家将大幅投入新基建、乡镇建设、交通建设、民生工程，粤港澳大湾区、长三角经济区、环渤海经济区，将成为2023年中国经济发展的重头戏。所以，2023年对于各行业都是一个机会点，把握机会，则商机无限。

(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

今年春节刚过，广东省委就召开了高质量发展专题会议，省政府要制造业当家，各地政府要出台政策扶持企业发展。3月初全国＊＊的召开，制定了详细的发展纲要，要全面建立＊＊＊＊现代化强国，高质量发展，坚持人民至上，坚持改革开放，与世界经济融合。从产业发展来看，绿色经济成为主旋律，新能源产业将会高速增长，健康产业会快速增长。高能耗的、低附加值的企业，劳动密集型的企业会成为夕阳企业，生存会越来越艰难。

坚持品牌定位不动摇

做商用净水领军品牌

康丽源公司成立于2004年8月，至今有19年的品牌沉淀。19年来，康丽源公司依托碧丽集团的技术、研发、制造，创造出康丽源水品牌的一片天地。康丽源水品牌成为商用净水领军品牌，有以下几个有利条件：一是碧丽集团的背书，二是碧丽集团的生产线，三是碧丽集团的品控体系。

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碧丽品牌是公共饮水、商用净水的领军品牌，一线品牌。所以，康丽源品牌同样要打造商用净水的领军品牌，而不是三线品牌、垃圾品牌。品牌的基石是品质，康丽源品牌的产品和碧丽产品使用同一生产线，而且零部件基本一样，所以，品质是过硬的，品质优良，品牌的口碑就会好，品牌力就会持续提升！

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在产品上，康丽源要坚持品牌差异化高颜值不动摇。2023年，康丽源推出革命性新品——熊猫系列商用饮水设备， 新品也会在今天的活动上首次亮相。熊猫系列的外观设计，龙头像熊猫的眼睛，饮水机中间的黑条像熊猫的领带。从产品理念上来说，熊猫，是中国的国宝，深受人民的喜爱，而康丽源产品，给人民带来健康水，就是人民健康饮水的宝贝。今后，康丽源水的产品外观，要继续设计出具有独立的风格，具有高颜值和差异化的外观。

下面再来谈谈市场定位和渠道。市场定位，即谁是我们的客户，我们的产品要卖给谁；渠道，即我们的产品通过什么路径卖给客户。目前主要的客户分类有五大类：

1、校园：大学、中学、小学、幼儿园；

2、企事业单位：政府各部门、银行、工厂，写字楼等；

3、医院，包括门诊楼、住院楼病房等；

4、餐饮饭店；

5、部队、武警、公安等。

以上目标客户，基本上和碧丽的目标客户是重叠的，不但碧丽做，美的、安吉尔、海尔、碧涞、世纪丰源等数百家企业都在销售，都在耕耘。

(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

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所以，目标客户不是独家的，而是市场共有的，只是渠道不同、关系不同。目标客户的消费层次也是不同的，有注重健康的高端客户，有注重价格的低端客户，有注重性价比的中端客户。差异化在渠道，在关系。我们康丽源水的经销商每个人都有自己的关系，都有自己的渠道。渠道通路可以是门店、广告、网络推广，还可以是同学亲友、老客户、服务的增量，这些渠道通路，是我们每个经销商特有的，是别人拿不走的。我们每个经销商都有可以深耕的资源，可以开拓的渠道，可以运作的项目。

路虽远，行则必至

事虽难，做则必成

康丽源水，原来是碧丽集团的子品牌。从2016年开始，从碧丽分离出来，建立了独立的营销体系，从今年开始，建立了独立的法人结构。所以，现在康丽源公司是一个独立的运营公司。康丽源水品牌和碧丽品牌，是兄弟品牌、队友品牌，两个品牌有共同的基因：品质是过硬的，内脏基本是一致的。康丽源公司未来的发展方向，一方面是坚持品牌定位不动摇，做商用净水的领军品牌，另一方面要坚持产品差异化高颜值不动摇，我希望康丽源水和碧丽两个品牌携手共进，共同创造商用净水的美好未来，打造商用净水的半壁江山。

目前，商用净水的厂家有几百家，产品良莠不齐。有一线品牌碧丽、安吉尔、美的、海尔等，还有一线品牌，三线品牌等。2022年，康丽源水的销售额是3000多万，如果按照每年15%的增长，在10年内可以达到1.2亿元，如果按照20%的年增长率，10年内产值要达到1.8亿元。我相信，在康丽源公司全体同仁的努力下，康丽源公司的目标一点能够达到！

(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

最后我想跟大家说的是，路虽远，行则必至；事虽难，做则必成！让我们共同努力，奋战新征程，扬帆再起航！

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(图片来源：康丽源饮水机公众号，侵删)

(文章来源：康丽源饮水机公众号，侵删)