家电批发业务正迎来最后的繁荣

家电代理商们或许不会想到，当代理模式走向尽头之际，尽头的另一边却是家电批发模式在最近几年市场上持续走红，受宠于主要家电企业和零售平台。

这几年的家电市场，大家都知道大盘不好、市场低迷、赚钱艰难，但有一个业务模式却是持续火爆。那就是家电批发业务。

多位来自乡镇市场的经销商告诉家电圈，“与10年前相比，现在的拿货平台实在太多了，而且太方便了，基本上可以说没有门槛。”除了很多家电企业的数字化分销平台可以提货，一台就能全国发货；还有京东、天猫、苏宁易购等家电零售平台的批发业务，不只是面向线下加盟商开放，还向社会推手、个人等开放；此外，还有一大批的黄牛，以及窜货平台等，都可以全国拿货。 

（图片来源于家电圈-公众号，侵删）

批发如今就是家电市场的最大“生产力”。只不过，家电圈注意到，家电批发业务的主角，已经由过去分散在全国各地的区域代理商换成了全国性的平台零售商，以及不少家电企业的营销总部。相对于传统代理商的模式单一、职能有限，京东、天猫等平台型零售商的“零售+批发”模式可以“左右手互补”，同时“体系内自上而下的批发”，让很多家电企业也颇为认同并支持。

同时最近五年多来，各个品类的头部企业纷纷推动渠道变革，去“层层代理批发”模式，利用数字化平台，通过推动代理商变代运营商的转型，从而收编大量乡镇市场上的家电经销商，最终让分布在各个乡镇的经销商直接与工厂进行“打款、提货、配送”合作。同时，家电企业还向社会化的家电推手、家电导购员，甚至其它品牌的家电经销商开放提货“入口”，让他们成为企业的“义务”卖货员。

面对这一局面，有家电业内人士向家电圈表示：实在弄不明白，在家电代理商已经“看不清楚出路”的背景下，最近几年家电批发业务却在京东、天猫、苏宁易购等平台型零售商的强势驱动下异常火爆，这又是为什么？这一轮的家电批发热又能持续多久？

与传统的家电代理商批发业务不同的是，家电圈认为，这一轮由平台型家电零售商开启的批发业务，存在三个特点：一是，体系的相对封闭性。主要是平台型零售商们凭借自身的线上网店和线下加盟店构建起来的双线分销体系，以体系内的批发为主导，然后兼顾对外批发；

二是，产品的相对集中性。当前平台型零售商的批发并不是一个品牌的全产品线，而是平台包销或定制的个别家电产品，可以与家电企业在其它渠道形成一定差异化区隔，避免不同渠道相同产品窜货； 

三是，市场转型的红利性。家电线上电商平台崛起，以及线下连锁大卖场等实体店式微，传统的代理批发模式被削弱，最终带来主要平台型零售商的实力崛起，在零售业务之外发展批发业务，批零一体节约成本又提高效率。

最近几年在家电行业最赚钱的业务，可能就是企业带动线下经销商进行“推高卖精”转型后的零售业务，但真正让平台型零售商们赚到钱的业务却是面向全国范围内的双线批发业务。不过，这种批发业务的火爆到底能持续多久，还是会很快消失？在家电圈看来，还存在许多不确定性。

首先，从消费习惯的角度来看，如今在电商平台网购家电已经是大趋势，但是仍然有不少用户还是习惯于线上比价、了解产品，线下门店购买，这种趋势在线上电商占比达到阶段性顶峰时，用户还会继续向线下回流。所以，最近3年，无论是京东、天猫，还是苏宁易购，都在开放平台发展乡镇市场上的家电加盟店，也正是看到了消费趋势的变化，不可能一极化而是多业态化。

其次，从商业逻辑的层面来看，任何商业创新的核心方向就是一个，高效率带来更多效益。无论是家电企业直接面向零售商、推手、导购员（合伙人）批发业务，还是平台型零售商面向乡镇加盟店的批发业务，本质上都是追求“点对点”的单层次商业关系，属于现阶段最高效、最快捷的商业合作模式。

再者，从产业发展的维度来看，无论是企业，还是平台零售商，都面临着“经营用户”的转型，追求的还是大零售体系的建立。而批发业务作为零售的一种补充，解决的是规模化出货支撑下的盈利空间，同时拓展和丰富市场的用户选择。当然，在这一过程中也会催生黄牛、窜货商等群体的兴起，不过不足以动摇和影响现有家电零售业态和体系。

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)