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10万经销商进中国家博会,他们从中收获了什么?

2022-06-13 09:38:00 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

上十万经销商涌进一场展会,释放出怎样的信号?即使是互联网高度普及的近十年里,来自多家主流展会的数据显示,经销商观展依然是普遍现象。

10万经销商进中国家博会,他们从中收获了什么?

上十万经销商涌进一场展会,释放出怎样的信号?

即使是互联网高度普及的近十年里,来自多家主流展会的数据显示,经销商观展依然是普遍现象。

这一判断拥有足够详实的数据支持,几乎所有大家居展会的观众构成里,经销商的占比都相当大,往往在50%以上。

以中国家博会(广州)为例,每年吸引超20万规模的专业观众,其中经销商约10万,甚至成为部分经销商每年都会参加的重要活动。

即将于2022年7月17日举行的第49届中国家博会(广州),此前的登记数据显示,经销商再次扮演主流角色。

在这10万经销商观众里,既有营收上亿规模或数千万级别的大商,也有大量准备扩品扩店、处于成长期的角色,以及众多计划在家居建材行业寻找机会的创业者。

那么,花几天时间千里迢迢入场观展,如果没有足够的收获,是无法打动长年奔跑于一线的经销商群体。

以2021年为例,数百家中国家博会(广州)参展品牌均公布了颇为乐观的签约结论,不仅意味着展商们实现了预期的参展目标,同时反映出不少经销商找到了符合期望的新机会。

结合事后的舆论反响看,经销商对中国家博会(广州)给出好评的情况颇为普遍,评价集中在三方面:

一是看到了很多新产品,进而帮助判断产品趋势,改进选品策略;

二是发现了有价值的新机会,探索新的财富赛道;

三是听取行业实力派们的成功经验,从中吸取到可以借鉴的经营策略。

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(图片来源:大材研究,侵删)

趋势产品大舞台:赋能精准选品

一项共识是,通过中国家博会(广州)等堪称行业风向标的大展,可以看到最新的产品趋势与业态。

再者,选择性地参加一些论坛,有助于增强对市场、对产品的敏锐感。

尤其是中国家博会(广州)聚集了4000家左右的企业,这样一个数量级的展商规模,整体推出的新产品、新模式、新业态等,可以说达到了极其丰富的程度。

以2021年为例,仅智能睡眠品类,就有数十家知名品牌展出最新技术与产品,如智能床垫、智能床、智能睡眠解决方案等,对于有意向考察智能市场的经销商来讲,无疑是非常好的选择。

再者,专门的软装设计馆里,汇集灯饰、家饰、家纺布艺、装饰画等海量新品,给经销商提供符合趋势的软装配套选择。

同时,围绕现代实木、现代轻奢、意式极简、新国潮等潮流风格打造的新产品,为年度选品提供参考。

包括联邦、健威等在内的数十家主力品牌,展出全屋家具+定制+软装的整体家居方案,新商业模式为经销商带来抢滩未来市场的想象空间。

加之展商覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等全品类,每个板块都专项打造,充分演绎细分领域的亮点。

其中,围绕家居、户外、办公、医养等四大空间组织大量品牌,能够在更广阔的视野层面给经销商提供新机会,例如户外家居,就有晴天豪园、亚帝、Livintwist、酷设家居等转占内销市场,发布合作机会。

正是借助上述丰富的产品与合作信息,销商既能看到主营业务的变化,了解热门品类的产品趋势,同时还能观察到相关行业的情况,拓宽视野,从中发现商机。

从目前的情况看,2022年中国家博会(广州)预计再次成为信息大流动、机会大流通的舞台,目前近9成展商正积极筹备,迎接此次产业大宴,带给经销商久违的收获。

内容布局上,中国家博会(广州)通过多角度演绎,满足了极致丰富的标准,会涉及色彩、材料、工艺、产品设计、空间设计、智能、健康、养老、阳台定制等几乎所有热门题材。

非常重要的是,中国家博会(广州)对设计内容给予最大程度地重视,上百家中国优秀设计品牌、数百位精英设计师及数以千计的艺术家作品集中出场,有助于行业人士从这些新品类、新产品与新题材里看到流行的消费趋势、热卖的产品款式等。

以此作为选品参考,经销商可以为后续进货、适销产品组合、终端销售等经营提供有力的支持。

对比多种渠道而言,要想一站式了解全行业产品、快速纵览各领域趋势,并且能够快速地进行现场比较,中国家博会(广州)此类核心大展无疑是非常好的途径。

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(图片来源:大材研究,侵删)

机会的集散地:寻找财富新赛道

即使是非常成功的经销商,都没有停止对新机会的寻找与捕捉。

尤其是近年来,大家居行业保持升温态势,整体行情看好,一些颇有前景的机会陆续浮出水面,比如整家定制、智能睡眠、设计类品牌、门墙柜一体化、顶墙一体化等。

这种现象的出现,一方面促成了原有的老牌经销商们转型升级,涉足新战场;另一方面吸引了数量众多的创业者跨界入场,力图在大家居的肥沃产业土壤里掘金。

在寻找机会的过程中,经销商不仅需要明确战略意图,找准未来的赛道,还必须根据自身的综合情况选择适合的品牌,自然有必要多方考察,并展开各种比较。

在这方面,大展的价值得以充分体现,它构成了全行业品牌的集散地,方便经销商进行考察比较。在渠道众多的今天,为何展会还能发挥此类功能?这要从它的具体做法讲起。

我们以中国家博会(广州)为例,持续几天的展期,几乎所有品牌都推出了新的合作机会,具体表现为:

1)针对空白市场的招商,比如现代筑美家居展出“星夜空”全屋整装新品,并面向空白区域招募拎包入住合伙人,给出装修补贴、上样补贴、广告扶持等资源赋能。

2)推出新业务、新品类、新产品与新品牌,供经销商选择,比如联邦家私力推“全品类家私+定制+大软装+整装设计”的一体化模式、斯帝罗兰展出“凡赫”系列新品、挪亚家升级D8P Pro系列与D9 系列等,借助展会提升行业认可度,发展有实力的经销商。

3)发布更有利于经销商的多种合作政策,例如卡芬达家居,2021年在家博会推出意大利轻奢系列、极简系列等,并保持多渠道合作模式的延续,赋能合作商开发酒店、会所、写字楼、商品房、样板房等领域,这些都是经销商看重的。

除了大中型品牌提供有价值的合作机会,还有一些颇具潜力的特色品牌,成长速度比较快,这也是经销商看重的新机会,例如璞素、物本造、山隐造物、十二时慢、吱音等。

此外,由于大展集中了海量品牌,均围绕展会实施大量动作,无疑有助于经销商加深对同行、对同类品牌的了解,看清同行在做什么,学习其优秀的经营谋略。

走访中发现,不少经销商将中国家博会(广州)视为一种有效的学习渠道,所透露的原因里就重点提到了参加论坛与交流活动

数百名的资深实战派与专业人士、设计大咖到场分享,如湾区城市设计展、CIFF设计师材学工作营、我的爸爸是设计师、软装产业发展论坛等,从中能够听到对未来趋势的判断,以及成功者们的经验。

正是有了上述价值的实现,使得每年总有数以十万计的经销商,奔赴各地主流展会现场。

即将在7月17日登场的中国家博会(广州),4000家企业的汇集,再次成为经销商们锁定的机遇高地。

(文章来源:大材研究,侵删)

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