独家策划|净水器品牌深圳图谱，中华净水器网走访记

“高端净饮水专家”

关键词：净饮水解决方案 3000多万用户渠道专业化

1988年，安吉尔研制出第一台净水器，开创了中国净饮水行业；2015年，安吉尔A6净水器行业单品销量领先；2018年，安吉尔推出新一代中央智能净饮水系统，从“净饮水设备生产制造商”转为“净饮水解决方案服务商”。27年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，拥有国内首家饮水科技研发中心，已累计取得300多项国家专利，几乎囊括净饮水行业的所有核心技术，被认定为“国家高新技术企业”。

张光伟

深圳安吉尔饮水产业集团有限公司建材业务部副总经理

坚持“高端净饮水专家”的品牌定位向净饮水解决方案成功转型

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胸怀天下至善至美

关键词：893家线下渠道新零售保驾护航

中国劳伦斯源自于瑞士劳伦斯水务集团，公司始创于1936年，于2012年携手深圳劳伦斯电器，开始中国的营销业务，截至到2019年，已服务超过800万的终端客户。

劳伦斯作为中国高新技术企业，以客户的需求为诉求点，研发了一系列符合当下中国家庭适用的净水器产品。在当下的大数据、＊＊＊＊环境下，掌握高端数据并深耕细作，将是劳伦斯前进的方向。

段雨海

劳伦斯净水器系统运营总监

深耕数据，拓宽渠道用精准服务立足市场

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技术升级！营销升级！

关键词：产品研发重创新市场渠道做精细

金利源发展近20年，自成立以来便经营集研发、生产、制造、销售为一体的业务，一直坚持技术创新、管理创新和营销模式的创新。多年来，金利源在行业内做到了很多“第一”，第一台六级一体的超净水器、第一台双膜净水器、第一台超微废水的纯水机……未来，金利源会在技术上持续突破，包括全屋净水，商业净水等领域。

金利源将把更优势的精力用在能产生效益的层面上，追求差异化产品，着力向技术升级以及营销升级版块上发展。

姜国平

金利源净水器董事长

坚持技术创新，模式创新，金利源以特色立足市场

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助力代理商打造样板市场

关键词：品质创新售后与代理商共存亡

在净水器行业二十余年的发展时间内，韩乐一直以品质、技术、模具优势走在市场前端。“尽管目前净水器有数千个品牌，但真正在互联网平台进行推广及品牌运营的企业还是比较少。在品牌优势上，韩乐主要有三大优势：第一，在互联网平台推广上，每年投入近300多万；第二，在新产品研发上，公司每年都拿出20%营业额利润来做开发；第三，在市场营销思路上，韩乐设有专门的销售团队，一对一帮扶代理商”。

张波

韩乐净水器总经理

以产品和售后优势助力代理商打造样板市场

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打造欧式净水系统第一品牌

关键词：全屋净水欧式净水系统

洛恩斯环电集团创立于1950年的德国汉堡，1968年，公司正式进入民用市场，率先提出了全屋净水理念，目前在全屋净水领域，是公认的行业第一品牌。2012年，德国总公司出于战略布局考虑，在广东深圳设立了亚太区分公司。

洛恩斯定位全屋净水，一直专心致力于全屋净水领域，因此核心优势集中在全屋净水，同时具备五大核心专利技术，分别为EPAN纳米纤维超滤技术、NAT纳米复合技术、“双核净化”、“多路分体”、洛恩斯太空RO膜等国际领先的饮用水净化工艺技术。

杨少江

洛恩斯净水器系统总经理

以全屋净水为核心打造欧式净水系统第一品牌

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用户就是产品的代言人

关键词：细分领域不断创新

欧恩核心定位在新中产群体，不断挖掘这一群体的需求，以产品来满足这类群体的需求。在细分领域里，不断创新、富有竞争力。

欧恩品牌一大特色是，集团CEO自身担任品牌代言人，她表示“我很清楚我们产品每一个环节的运作，我绝对放心。每一款产品在面世之前，我都会亲自试用，也会小批量的在用户中征集试用者，满意之后才会投放市场。我们的代言人不仅有我，还有我们很多用户”。

刘晓梅

欧恩集团CEO

深耕品牌价值精准行业定位用特色开拓市场

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学习型企业

关键词：研发核心材料倾向自然饮用水推陈出新

爱华普以研发核心材料和自主品牌为主，于2011年创立。爱华普从水的本质出发，致力于研究如何提高水质，并贴近不同消费者需求。

爱华普坚守四件事：第一，做好本分事，研发集中在提高水质与满足消费者需求上；第二，做好更贴近消费者的服务，让产品更加人性化；第三，多元化推广宣传品牌与产品，采用合适的方式与手段进行自我包装；第四，注意企业自身改变，创新企业内部管理与加快反应机制速等，要与多元的商业社会相匹配。

杨传法

爱华普山泉水事业部总经理

从水出发创新产品与渠道细化服务

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在家用净水器领域做深度沉淀

关键词：做好服务 “最后一公里” “北斗七星计划”

净水器和其他传统行业一样，信奉“渠道为王”。欧麦特除了专注于渠道建设，也非常重视经销商的“最后一公里”服务，负责把库存第一时间搬到消费者家里；在渠道建设方面，欧麦特推行“北斗七星计划”，在全国建设有七个办事处，接下来将在全国市场建立30多个库存中心，立足于渠道建设，帮助客户快速地发展分销、二级、批发渠道。未来，欧麦特会继续立足品牌、研发、品质和市场运营、服务，从这几个方面促进自身可持续发展。