经销商如何正确选择净水器品牌

具有前瞻性眼光的你，发现了一个朝阳产业—净水产业，当你准备投身这个行业创出自己的一片天地的时候，首先你应该看看这篇文章，一个明智的净水器代理商应该了解的，如何选择一个好的净水器品牌厂家—不论你是已经从事或者正在从事净水产品代理工作，或者你暂时还是个准备进入净水器这个行业的门外汉。

选择知名与不知名厂家带来不同的价值从经销代理商选择的心理出发，一般会做出两种较为极端的选择，一是比较注重价格，哪家产品供货价格低就选择哪家，一是选择品牌知名度较高的厂家。那么这两种选择模式对作为净水器代理商的你都有什么利和弊呢？

第一、对于选择低价家用净水器生产厂家切入合作的经销代理商，因为进货价较低，所需要的开店资金压力就少，同时可以获得较多的利润空间，零售价相对也可以低，则较为好销一些，正所谓薄利多销。但要知道“一分钱一分货”是原则性问题，厂家给的产品价格低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口滤料改成国产滤料，较厚的板材改为稍薄一点的板材，等等。如此一来，就可能使净水机的安全隐患增加，使用寿命也可能缩短。再者，因为价格较低，厂家的利润空间的来源则相对有限，要么它的人手少以压缩成本，要么它的代理政策的支持力度较小，此种情况则对经销代理商的后续发展较为不利。在净水行业，这种以价格冲市场的手工作坊类工厂，或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还在跟它合作，也许转眼间就关门“跑路”了。更重要的是你要知道，净水器是关乎消费者身体健康的一个产品，如果产品质量不过关，让消费者把更脏的水入了口，那麻烦可更大了。

(图片来源：家乐事5S净水器官网，侵删)

第二、品牌知名度较高的厂家，在净水行业一般分为两种类别，一是跨界发展过来的，比如像美的、海尔这样的相对可以称得上综合性品牌，另外一种是专业化品牌，就像家乐事净水器。对于跨界品牌，有的还算认真在做图谋长期发展，有的就是进一步榨取原有品牌的剩余价值，“赚一票就走"。选择与知名企业合作，品牌知名度高，消费者认知度强，利于销售拉动等等。但是“店大欺客”的现象常有发生，比如高达上百万的加盟费用，比如拼命压货，稍微有跟不上队伍的代理商，立即会采取更换策略，不给已合作客户喘息机会。或者随时可能把所代理的区域进行缩小，以及按条线切割比如工程、商超、渠道等平行设代理等现象。

在新兴市场里，如何选择合作的品牌和企业，如何成为那群“成长了、赚钱了”的经销商、代理商，这是一个严肃的话题。关于品牌选择的问题，，即要选择适合自己的品牌或企业，太小了不靠谱个安全，太大了对方未必看得上你，那么选择适合自己的才是根本。

对于选择品牌的话题，给你这样几个建议：

第一、选择高成长的企业。高成长应该理解成，净水企业至少已经经营了三年以上的时间，如呆“三年还不倒"的话，说明它已经找到了成长的方法和路径．基本的安全期跨越过去了。其次这家企业的发展规模、人力资源构成状况有了一定的基础，一定的聚集效应，或者说有了企业的气场。

第二，选择有工厂的企业。净水行业一个普遍的现象是，不少企业跨界发展，只有所谓的品牌，但没有实体，或者以品牌授权的方式在做，这类企业典型的现象是它没有工厂，在净水器行业这种现象非常普遍，“洋鬼子”品牌是重灾区。

(图片来源：家乐事5S净水器官网，侵删)

第三，不要相信企业的甜蜜承诺。每个行业都有骗子，净水行业也不是完全的一方净土。因此，我们看到一些企业为了招商，做出了超乎想象的承诺，什么你加盟我免费铺货，你考察我报销往返机票等，但是等到你真的过去了，才发现上当受骗了，给你＊＊，让你交钱，等等。做净水产品跟做其他行业没什么两样，没有投入和艰辛的付出就不可能有收获，如果到处都是馅饼，可能就轮不到我们去做了。更不存在免费的午餐，越大的允诺背后，往往潜藏着更大的陷阱，谁都不会做亏本的买卖。因此，越朴实，越实事求是的企业和运营团队，越规范和严谨的团队和企业，越值得信赖。见到那些大脑如同打了鸡血的企业和营销人员，一定要防着点.

第四，产品线要较为丰富。现在消费者的需求是多方面的，而且往往希望能够张扬个性，因此，净水机经销商在选择厂家的时候，需要考虑该品牌的产品线是不是较为丰富，产品是否能够涵盖基本功能诉求，产品外观样式是否具有个性化、新颖化等特点。产品丰富，满足市场的需求的可能十生就更大，获取回报的机会也更多一些，市场操作则较为轻松些。

第五，考察人员素养和营销思路。企业实力和能力的高低与人的素养有关系，而企业的营销人员的素养则是这种特质最直接的体现。试想，如果一个企业的省区经理连话都讲不清楚，什么叫品牌也弄不明白，对自己的企业都不能够很好的推介，你还能指望这家企业能够好到哪里去吗?其次就是看这家企业是否有清晰的企业发展规划思路，短期与长期规划如何?对市场下沉到什么程度?

(文章来源：家乐事5S净水器官网，侵删)