6**＊促：促销手段能否形成家电报复性消费？

受疫情的影响，家电业显然都“憋着一股劲”，今年的618促销大战异常激烈，促销力度也空前的大，各种补贴、爆款、秒杀，加上直播带货，能否拉动家电“报复性”消费？

一季度多数家电企业都“沦陷”了

新冠疫情突如其来，线下实体店全面停摆，家电业一季度遭遇前端的“黑天鹅”。从整体市场规模来看，一季度家电行业国内市场销售规模为1172亿元，同比下降36.1%，其中空调销售规模下滑最严重，同比下降57.2%。

根据白电企业发布的年报来看，一季度财报营收数据都出现了不同程度的下跌。其中，空调老大格力电器最“惨烈”，一季度营收下滑49.0%，美的集团下滑22.7%，海尔智家下跌11.1%，长虹美菱下滑46.0%，海信家电下滑12.7%，惠而浦下滑39.5%，奥马电器下滑21.8%。

在接受媒体采访时，董明珠表示，受疫情影响，格力一季度比预期少卖了三百亿元，相当于损失了30亿元利润，加上员工工资20亿元，格力共损失50多亿元。

6**＊促，家电消费迅速回升

618是二季度最后一个月，也是年中最大的促销季，更是疫情稳定之后首个大促，对家电企业和渠道来说，意义不言而喻。渠道也是拿出了空前的促销力度，来拉动消费，大战开启，贴身肉博，＊＊味十足。京东家电品类推出了“百亿补贴、十万爆款”的低价秒杀优惠活动。苏宁更是启动了“J-10%”省钱计划，针对家电、手机、电脑、超市品类商品，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。

6月1日，京东618正式启动，从其公布的数字来看，各品类家电都在持续热销，不断产生新的销售记录。6月1日0点刚过10分钟，30个空调单品成交额便超过了千万元。线下也迎来了爆发，截至1日晚8点，京东家电专卖店整体成交额已经达到去年全天的2倍。

6月10日是家电主推日，开启1小时，冰箱和洗衣机的成交额已超过去年同期的两倍，其中大容量冰箱成交额同比增长6倍，母婴洗衣机成交额同比增长高达18倍。之前受疫情影响严重的空调产品也开始持续增长。截至中午12点，海尔品牌空调成交额与去年同期相比增长了4倍，美的品牌一级能效无风感柜机空调成交额超去年全天，京东包销的康佳空调成交额超去年全天。

来自五星电器的销售数据显示，从5月30日到6月1日，京东五星电器销售同比增长42%。风扇销量同比增长超过100%。10公斤及以上烘干型滚筒销量上涨了220%。

根据苏宁公布的数据，苏宁零售云在此次618开门红12小时销售环比增长超48倍。在家电下乡的补贴刺激下，空调销售数据亮眼，美的智狐壁挂式空调卖出2.7万台，格力冷静星二代卖出1万台。

直播正当时，家电大佬纷纷变身带货主播

由于线下市场迟迟无法正常启动，家电企业纷纷开启了直播卖货模式，家电大佬也变身带货主播，为自家产品奋力吆喝。

董明珠在抖音、快手、京东等平台进行了直播试水后，在6月1日展开了携线下3万间门店，线上6大平台开启全平台直播模式，并在当天拿下了65.4亿元销售额的战绩。

事实上，淘宝和京东均开启了618总裁直播带货模式，打造最强直播天团。不只董明珠，京东把国美零售总裁王俊洲、TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、LG中国区副总裁李志高等300多名家电高管带到京东直播间进行直播带货。而根据天猫的计划，将有600位总裁进行天猫618直播，其中包括荣耀总裁赵明、华为全球产品总裁何刚、苏宁易购集团零售总裁侯恩龙。总裁驾到，加上活动给力，总裁直播带货效果不俗。来自苏宁的消息是，6月1日家电日10小时不间断直播，销售同比增长527%。

10日晚上TCL实业控股CEO王成与代言人汤晶媚、科技达人穿拖鞋的猫爷一起走进京东直播间，直接带货全天成交金额破亿元，其中，电视、空调、冰箱等品类均创佳绩。

如今6**＊促战火正酣，正逐渐走向高潮，疫情后的首个618，注定不平凡。

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