劳伦斯净水器段雨海：深耕数据，拓宽渠道 用精准服务立足市场

【净】无止境，【水】到渠成。2019年4月，中华净水器网走进深圳，以专业媒体视角近距离对话净水器行业标杆品牌，多方位解读净水器企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状，帮助加盟商选择无忧，助力行业规范发展。

走访期间，我们有幸采访到了劳伦斯净水器系统运营总监段雨海，以下为采访实录。

【中华净水器网】：中华净水器的网友们大家好，我们现在来到了劳伦斯总部，很荣幸邀请到了运营总监段总接受我们的采访，段总你好。

【劳伦斯净水器段雨海】：大家好。

 劳伦斯净水器系统运营总监段雨海（右二）

【中华净水器网】：段总，您能不能给我们简单介绍一下我们劳伦斯。

【劳伦斯净水器 段雨海】：中国劳伦斯源自于瑞士劳伦斯水务集团，公司始创于1936年，于2012年携手深圳劳伦斯电器，开始中国的营销业务，截至到2019年，我公司已有893家的综合卖场，服务了超过800万的终端客户数据。

【中华净水器网】：现在我们净水器行业有几千个品牌，劳伦斯净水器自身有哪些优势呢？

【劳伦斯净水器 段雨海】：劳伦斯集团，最重要的优势就是技术研发和市场营销方面，第一，劳伦斯1936年创立，经过了70年的沉淀，整个技术基础已经相当成熟；第二，在市场营销方面，劳伦斯是站在巨人的肩膀上，起点比别人高，优势也非常突出。在2019年也会上线新零售版块，通过掌握更庞大的终端客户数据，提高客户的综合度和满意度。

【中华净水器网】：净水器行业正处在一个洗牌期，在您看来，企业应该从哪些方面努力，才能避免被市场淘汰呢？

【劳伦斯净水器 段雨海】：作为一个基业常青的企业，想要做大做强，想要胸怀天下，至善至美，首先要具备的就是一个服务理念，是用诚信、用真意去服务，而不是虚情假意，只有这样提高客户的粘合度，提高客户的满意度，在逐鹿中原的大趋势下，才能不被市场淘汰。

【中华净水器网】：现在劳伦斯在市场渠道建设方面，都有哪些措施，目前取得了哪些成效呢？

【劳伦斯净水器 段雨海】：目前支撑劳伦斯的渠道有三个版块，我们叫三架马车。第一个是中国传统的893家传统卖场支撑的线下渠道，还有一个是，新零售版块——即将开始的线上渠道，还包括以前已经搭建的国美商城、苏宁易购商城、亚马逊商城的这些高端客户群体渠道，为劳伦斯的线下渠道、中国运营保驾护航。

【中华净水器网】：品牌建设，也是净水器行业亟待解决的一个问题，劳伦斯在品牌建设方面，都有哪些举措呢？

【劳伦斯净水器 段雨海】：在品牌建设方面，有四点，第一个，我们劳伦斯作为中国高新技术企业，以客户的需求为诉求点，研发了一系列符合当下中国家庭适用的净水器产品。在2018年我们自主开模了一款智能云净水器，就是可以用手机APP全程控制；第二，2018年我们在央视渠道投放展播，包括一些地方的卫视也有，比如甘肃卫视、陕西卫视；第三，我们入驻了国美、苏宁、亚马逊，这三个耳熟能详的网络商城，为我们线下渠道的价格标杆打好基础；第四，劳伦斯所有的线下安装，都是全权由中国的行业巨头苏宁去完成的。

【中华净水器网】：段总，作为一个专业的行业的人士，您对净水器行业的未来有哪些期待，劳伦斯净水器在下一步的规划有哪些呢？

【劳伦斯净水器 段雨海】：其实很多人讲，现在净水器不行了，但我认为中国净水器行业，它必将会在未来的三到五年，进入到千家万户。在当下的大数据、＊＊＊＊环境下，掌握高端的数据，并一直深耕细作下去。同时，我认为这将来也是我们劳伦斯净水器一个前进方向。

【中华净水器网】：非常感谢段总接受我们的采访，我们也祝愿劳伦斯以后发展的越来越好，谢谢您。

【劳伦斯净水器 段雨海】：谢谢大家。