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劳伦斯净水器段雨海:深耕数据,拓宽渠道 用精准服务立足市场

2019-04-17 14:52:45 https://www.chinajsq.cn/ 责任编辑: 杨婷婷 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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劳伦斯集团,最重要的优势就是技术研发和市场营销方面,第一,劳伦斯1936年创立,经过了70年的沉淀,整个技术基础已经相当成熟;第二,在市场营销方面,劳伦斯是站在巨人的肩膀上,起点比别人高,优势也非常突出。在2019年也会上线新零售版块,通过掌握更庞大的终端客户数据,提高客户的综合度和满意度。

中华净水器网】【净】无止境,【水】到渠成。2019年4月,中华净水器网走进深圳,以专业媒体视角近距离对话净水器行业标杆品牌,多方位解读净水器企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状,帮助加盟商选择无忧,助力行业规范发展。

走访期间,我们有幸采访到了劳伦斯净水器系统运营总监段雨海,以下为采访实录。

【中华净水器网】:中华净水器的网友们大家好,我们现在来到了劳伦斯总部,很荣幸邀请到了运营总监段总接受我们的采访,段总你好。

【劳伦斯净水器段雨海】:大家好。

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 劳伦斯净水器系统运营总监段雨海(右二)

【中华净水器网】:段总,您能不能给我们简单介绍一下我们劳伦斯。

【劳伦斯净水器 段雨海】:中国劳伦斯源自于瑞士劳伦斯水务集团,公司始创于1936年,于2012年携手深圳劳伦斯电器,开始中国的营销业务,截至到2019年,我公司已有893家的综合卖场,服务了超过800万的终端客户数据。

【中华净水器网】:现在我们净水器行业有几千个品牌,劳伦斯净水器自身有哪些优势呢?

【劳伦斯净水器 段雨海】:劳伦斯集团,最重要的优势就是技术研发和市场营销方面,第一,劳伦斯1936年创立,经过了70年的沉淀,整个技术基础已经相当成熟;第二,在市场营销方面,劳伦斯是站在巨人的肩膀上,起点比别人高,优势也非常突出。在2019年也会上线新零售版块,通过掌握更庞大的终端客户数据,提高客户的综合度和满意度。

【中华净水器网】:净水器行业正处在一个洗牌期,在您看来,企业应该从哪些方面努力,才能避免被市场淘汰呢?

【劳伦斯净水器 段雨海】:作为一个基业常青的企业,想要做大做强,想要胸怀天下,至善至美,首先要具备的就是一个服务理念,是用诚信、用真意去服务,而不是虚情假意,只有这样提高客户的粘合度,提高客户的满意度,在逐鹿中原的大趋势下,才能不被市场淘汰。

【中华净水器网】:现在劳伦斯在市场渠道建设方面,都有哪些措施,目前取得了哪些成效呢?

【劳伦斯净水器 段雨海】:目前支撑劳伦斯的渠道有三个版块,我们叫三架马车。第一个是中国传统的893家传统卖场支撑的线下渠道,还有一个是,新零售版块——即将开始的线上渠道,还包括以前已经搭建的国美商城、苏宁易购商城、亚马逊商城的这些高端客户群体渠道,为劳伦斯的线下渠道、中国运营保驾护航。

【中华净水器网】:品牌建设,也是净水器行业亟待解决的一个问题,劳伦斯在品牌建设方面,都有哪些举措呢?

【劳伦斯净水器 段雨海】:在品牌建设方面,有四点,第一个,我们劳伦斯作为中国高新技术企业,以客户的需求为诉求点,研发了一系列符合当下中国家庭适用的净水器产品。在2018年我们自主开模了一款智能云净水器,就是可以用手机APP全程控制;第二,2018年我们在央视渠道投放展播,包括一些地方的卫视也有,比如甘肃卫视、陕西卫视;第三,我们入驻了国美、苏宁、亚马逊,这三个耳熟能详的网络商城,为我们线下渠道的价格标杆打好基础;第四,劳伦斯所有的线下安装,都是全权由中国的行业巨头苏宁去完成的。

【中华净水器网】:段总,作为一个专业的行业的人士,您对净水器行业的未来有哪些期待,劳伦斯净水器在下一步的规划有哪些呢?

【劳伦斯净水器 段雨海】:其实很多人讲,现在净水器不行了,但我认为中国净水器行业,它必将会在未来的三到五年,进入到千家万户。在当下的大数据、共享经济环境下,掌握高端的数据,并一直深耕细作下去。同时,我认为这将来也是我们劳伦斯净水器一个前进方向。

【中华净水器网】:非常感谢段总接受我们的采访,我们也祝愿劳伦斯以后发展的越来越好,谢谢您。

【劳伦斯净水器 段雨海】:谢谢大家。


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