专家观点：净水器厂家必须突破三大瓶颈

2015年11月18日， “赢享中国”2015年中国净水行业互联网大会暨品牌盛会颁奖盛典在北京钓鱼台国宾馆举行。深圳市净水产业协会会长、深水海纳水务集团股份有限公司董事长李海波先生应主办方邀请出席了会议，并作为颁奖嘉宾为各奖项获得者颁奖。

2015年，净水行业虽然激烈竞争，各大厂商绞尽脑汁要争夺市场，但却迎来了黄金发展时代，因为消费者对净水器的接受度增幅巨大，市场容量进一步扩大。那么，企业怎么做才能脱颖而出，成为大家耳熟能详的品牌呢?对此，李海波先生接受了记者的采访。

深圳市净水产业协会会长、深水海纳水务集团股份有限公司董事长李海波先生

趋势：山寨小品牌终将被淘汰 品牌阵营逐渐明晰

李海波表示，2015年是净水器行业发展的关键一年，一方面，像格力、海尔、创维、美的等传统著名家电企业纷纷加入到净水器市场的争夺中来;另一方面，专业净水器品牌企业也不断加强终端用户的广告宣传、加深消费者的认知，开始跑马圈地。

“随着行业标准陆续出台、国家质检对净水器产品抽查日益频繁、各地区净水行业协会对会员企业的不断规范，“山寨”小品牌将会逐渐被淘汰，行业即将进入逐渐规范的高速发展期。”李海波对记者说。

“传统著名家电企业的介入，对于每一个致力于净水事业的企业来说，利弊共存。好处是，共同教育消费者市场，一块把市场蛋糕做大;坏处是竞争空前激烈，品牌推广费用投入大大增加。”

李海波认为，未来3-5年，净水器的杂牌军被淘汰，而正规品牌阵营出现等级分化，将会是不容置疑的事实。

核心：得“模式”者得天下 净水器厂家须突破三大瓶颈

据了解，目前全国拥有约4000个净水器品牌，行业正从“鱼龙混杂”的时代向“规范发展”的时代过渡。净水器厂商只要重视并解决三个问题，就有机会在市场上占有一席之地。

首先是招商不养商的问题。在过去的几年里，许多小作坊的品牌如雨后春笋，他们以“招商”为盈利模式，把商招了就不管合作伙伴的死活了，死一批，招一批，循环反复。

其次，解决终端销售的问题。目前，做净水器的经销商很多都赚不到钱，因为他们还没有很好的思路去解决终端销售问题，这对于以“渠道”为生的厂商发展也是非常不利的。

再次，卖产品的思维问题。终端销售做得再好，如果仅仅停留在“销售产品”的层面，未来几年会随着成本的透明化而陷入价格战的泥淖。我们只有好的服务和好的模式，才能帮助经销商赚钱，经销商赚钱了，公司才能长久生存。所以，“卖产品”不如“卖服务”。

总而言之，得“服务”者得天下。没有好的服务好的模式，光靠低价格，要么牺牲产品质量，要么牺牲服务体验，这些最终都会损害净水器品牌的价值，而不能长久。