净水器行业价格透明化受阻 明码标价难实施

净水器行业光明的前景背后暗藏乱象，标准不完善，外形差不多，价格不透明等等，种种混乱让业内外人士操碎了心。但，净水器市场最让消费者不满意的还属价格差距太大，外形几乎一模一样的产品，价格却从几百到数千不等，简直让人捉摸不透。当前，虽有不少净水器品牌呼吁明码标价、诚信交易，可真正实施起来还是困难重重。

净水器行业价格透明化受阻 明码标价难实施（图片来自网络）

首先：消费者“砍价”已成习惯

据了解，来自全国净水行业的投诉案件中，以质量为多，在价格方面的投诉相对较少。家居、家电、瓷砖以及近年兴起的水家电打折是正常现象，很多国内消费者也接受“砍价”这一过程。但有业内人士表示，“国外的市场没有讨价还价这玩意儿，作为一个成熟的、知名品牌，不应该随便打折，销售员应该把精力都放在介绍产品、提供贴心服务上”。可目前国内众多行业都会采用先标虚价，后讨价还价，再打折的消费模式似乎吻合了不少国内市民的消费心理，说句实话大部分消费者并不喜欢讨价还价，并且会因为摸不着“价格黑洞”而感到不心安。曾在国美电器工作多年的相关负责人周小姐告诉记者，有很多购买家居产品的消费者反映因为不内行，对产品的成交价格“没底”，导致购置产品时不得不货比三家，花费很多时间和精力。

其次：渠道管控能力低致统一定价难

随着家庭净水行业的发展、净水产品品类杂、非标准产品多、货源渠道多元，售后运输、安装成本也因区域而不同，难以形成完善的价格体系和价格监管手段。即使厂家规定了统一的市场价格，由于产品尺寸不一致、不同区域经销商的促销行为、运营成本的不同，每个区域的最终售价也有所不同。除了促销活动定‘死价’，一般商家都会根据租金成本、后勤配备成本或多或少打折。实行“明码实价”操作性低，意义不大，而最关键的难点在于当前净水器市场产品未形成标准，商家运营成本不透明，厂商对货源渠道的管控能力不足。明码实价”的可操作性。经销商、代理商投入的成本不同，销售价格难免有差别，‘明码实价’可以先从各区域间价格差异减小，各时间段价格变动降低等开始推行，逐渐实现实价销售。

再次：“明码实价”仍可暗箱操作

随着净水行业高端品牌联盟提出“明码实价”后，旨在把品牌的精力转移到提高管理水平、品牌对产品质量的关注和消费者服务质量上来。当前净水器代理商还持着粗放型市场营销思路，多数通过定期“价格战”、“促销战”促成营业额，通过成本价与销售价之间的价差获取暴利。但也有人认为，厂家标出实价仍不能遏制代理商之间“促销恶战”，暗箱操作或会变相进行。“商家降低售价，不打折后，促销噱头就是送礼品、补贴现金等优惠手段，消费者也会比拼品牌间的优惠程度选择购买。”而另一个值得担忧的问题是，商家将减少安装、运输、保修等附加服务变相降低运营成本。

最后：归根结底还是净水行业市场不成熟

“我认为现在净水行业实行明码实价难度非常大。”来自某家电的负责人介绍，现在国内净水器市场并不成熟，同质化严重，如果不在价格上下功夫，很多品牌无法生存。不过，明码实价会不会是未来净水器行业发展的趋势?他认为，至少在短期内可能性不大。和家电、百货等比较成熟的产业相比，净水器行业目前尚未成熟，行业集中度低。他介绍，以家电为例，行业已经产生了几大巨头，能够带领行业走向更规范化的明码实价。净水器行业品牌集中度低。现在全国光规模以上的净水器企业就有上千家之多，再加上规模以下，应该有将近4000家，品牌至少5000个。”他感叹，这么庞大的行业，管理起来难度其实相当大。他同时告诉笔者，现在厂家只能为经销商制定统一的零售价，而折扣大小促销力度要根据经销商自己需要进行确定。