卖萌提升附加值 净水器产品要戳中消费者的“萌”点

一系列《熊出没》动画片，捧红了呆萌可爱的熊大、熊二和光头强，两季《爸爸去哪儿》节目，让明星爸爸和他们的宝贝儿女们红遍了大江南北，原来，卖萌也可以创造出意想不到的经济价值。但卖萌可不是动画片和小孩子的专利，净水器企业也可以“卖萌”。

卖萌提升附加值 净水器产品要戳中消费者的“萌”点（图片来自网络）

净水器哪个品牌好?当然是会卖萌，能抓住消费者内心需求的品牌最好。那“卖萌”到底卖的是什么?为何卖萌能产生巨大的经济价值?

首先，随着商品的丰富和消费者眼界的不断提升，他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单，一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用，功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。而卖萌就是后一种方式。

其次，从生产者的角度来看，创造这些萌物的企业，也都是一个个“人”组成的，他们同时也是消费者，也需要能和他们心灵产生共鸣的东西。企业，作为一个由人组成的群体，本也应该具有人的本性。萌的东西是企业性格的表达，当消费者迷惑于净水器哪个品牌好时，一个有性格的企业更能吸引消费者产生交流和沟通的欲望，进而带动消费。

其实，机会一直都在，只有大部分净水器依然没有意识到这一点，或者说意识到了也没有去实行，或者想实行却实行不得，这是为何?

对于许多净水器企业，尤其是本土企业来说，无论嘴上说得有多想提升品牌，其实最根本的还是要提升销量。一旦销量有起色，品牌立刻变成第二位了。更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱，这都是他们理念中绝不会发生的事。

尤其是看不到收益的时候，对于许多企业来说，往往便没了下文。立竿见影的收益才是广告和营销投入的基本原则，这也是一般企业所认为的。然而在这一点上，做一个形象、做一个品牌，远不如做一次促销、搞一次打折来得实在，中小净水器企业这样考量的确有道理，但对一个想长期发展的企业来说，这样的目光就显得有些短浅了。

但是，无论你承不承认，不管你做不做形象管理，企业在消费者的心里总是有一个形象的。如果你没有给他们规划一个形象，那么你平时表现出来的所有，包括店面、陈列、店员等等就都是你形象的一部分。于是，不投入造成了放任自流，最后品牌在消费者心中的形象要么模糊不清，要么一塌糊涂。

一个净水器企业的成功与否，取决于设计师把握消费者审美的能力——怎么样才能抓住他们的“萌”点，其次则与领导层的审美决策息息相关，否则一个不同意，整个品牌的一次卖萌机会可能就失去了。