净水器小区推广好处多多 四大成功要素“一个都不能少”

净水器行业虽已经过二十余年的发展，但市场普及率一直未见大起色，这与净水器知识的推广力度不够脱不了干系，因此，净水器商家需要主动出击，把产品展示到消费者的家门口。如今，净水器品牌间的竞争已不仅仅是企业间的较量，还有终端市场的较量。种种因素下，净水器进行小区推广是势在必行。

净水器小区推广好处多多 四大成功要素“一个都不能少”（图片来自网络）

近些年，随着净水器市场竞争的加剧，小区推广在销售中起的作用越来越大，这主要体现在以下几方面：

1、增加品牌见面率。

很多净水器品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者“没有见过”的问题。按照美国营销权威专家特劳特在《定位》一书中指出，人脑备受骚扰，消费者对一个消费品行业所有品牌的了解，一般不超过7个，更多的好品牌常常并不为消费者熟知，但是如果我们能够经常开展小区推广，这个问题就不再是问题。

2、提升销售。

任何促销推广活动的最终目的都是创造销售，市场竞争越来越激烈，如果等客上门，成交的机会越来越小，净水器门店生存空间就会被不断挤压。小区推广做好了，能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的影响做出来了，对门店的销售也能起到很好的促进作用。

3、提升品牌的美誉度。

通过小区推广的规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点，产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。

4、训练团队。

如果说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力，团队协作，各方协调，陌生拜访等等，跨出了门店，眼界开阔，海阔天空。

既然小区推广有那么好的作用，那净水器品牌要如何做好小区推广活动呢?

1、团队。

一支训练有素的队伍是成功的首要因素。小区推广工作量大，拒绝率高，竞争残酷，如何提高团队的战斗力?培训是关键，对产品，对品牌一定要非常熟悉，对竞争品牌也要有一定的了解，具备一定的销售技巧，当然，熟练的沟通能力，亲和力，较好的心理素质，不可或缺。同时制定好富有激励性的薪酬制度，坚持晨会激励和晚会的总结。

2、选点。

小区那么多，在哪个小区做推广能起到好的业绩，选择很重要。首先是选择与品牌匹配的小区，比如说价格定位，消费能力等;其次是选择投资买房比率小的，安置房是首选。这个需要从多渠道收集信息，进行整理分析，这个时候有句话很实用：“选择比努力更重要”!

3、筹备。

选好小区后，就开始筹备推广活动。是以租房(或者铺面)的方式还是帐篷摊位的方式，因地制宜。选择参加推广活动的产品组合(套餐或单品)，价格组合(与小区消费能力相匹配)，准备小区推广的物料，单页，条幅，喷绘，赠品等。其中一个重要的环节，就是小区内的宣传气势一定一要拿出来，电梯或楼盘墙体的喷绘一定要新颖，美观，大气。同时要多准备一些小礼品，比如购物袋，厨房用品等，吸引人气。

4、活动进行时。

推广活动开始，首先是扫楼，面对面拜访，带好产品资料，活动资料，小礼品等，并对拜访做好纪录，重点意向客户重点跟进，持续跟进。其次是从物业等处获得＊＊＊＊＊＊，进行电话，短信等方式的沟通交流，邀请到现场，提高推广人气和影响的范围。

同时尽可能的的联合互补品类，比如是地板，家具等，打造家装联盟，品牌联盟，设计师联盟等，共享客户资源，相互促进。