净水器市场无促不销 明码标价陷“难产”境地

我国净水器行业虽已发展了近三十年，但净水器市场却并不成熟，对很多中小净水器企业而言，如果不在价格上下功夫，就根本无法在市场上生存。眼下正处年末促销旺季，不少净水器企业也参与其中，无促不销，净水器行业已深陷其中。而业内外颇为期待的明码标价，在多重因素的制约下也始终难以贯彻实施。

业界人士对促销泛滥颇有微词，而对促销的危害和对品牌、正常市场营销的影响，企业和商家早已心知肚明，却经不住诱惑、抵不住寂寞，或主动、或被动地踏入了促销的不归路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一波接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。

净水器市场无促不销 明码标价陷“难产”境地（图片来自网络）

促销，说到底就是阳光下的“价格战”，促销也已成为“价格战”堂而皇之的代言人。有业内人士毫不隐讳地指出，目前净水器行业的恶性价格竞争，导致终端零售价被市场“绑架”，消费者唯低价是从，经销商以“价格战”为能事，厂家以低层次的价格竞争为生存之道，这都是市场的“硬伤”。而随着促销的常态化并走向“黔驴之技”，一种新的营销手段风生水起，“砍价会”，一种能满足消费者心理需求的促销方式，成为今年以来最抢眼的营销亮点，从诞生以来，应者如过江之鲫。

从“砍价会”火爆的背后，也不难发现净水器产品中的一条潜规则：净水器产品虚假打折促销已成为潜规则，一些商家针对消费者对净水器产品并不了解和喜欢砍价的心理，采取虚报价格再打折出售的方法，使净水器产品价格如迷雾般让人猜不透、想不明。消费者完全不了解净水器产品价格的“水”到底有多深，出于本能，往往会要求打个折扣，而商家则把价格标高，杀价空间大一点，消费者习惯砍价，这样往往是商家与消费者“双赢”：商家可能获得了更多的价值，而消费者心理需求获得了满足。

无论是价格战，还是促销，其背后是价格的不真实、不透明，跟明码标价背道而驰。某大卖场负责人认为，明码标价是全体从商人员恪守的职业道德和良好美德，回归到诚实经营这一基本经营理念上，能够给广大消费者更透明的消费方式和购物感受。

但净水器行业的明码标价，在市场这个大染缸中，始终难以贯彻落实。业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及了消费者的购买信心，这将不利于净水器行业的长期发展。但厂家的解释是，由于净水器产品原材料、人力成本及经营成本不断上升，仓储、物流、运输等流通成本也是水涨船高，不同区域的净水器产品，很难形成统一的市场售价。

某净水器行业资深人士表示，净水器产品和其他非标准产品一样，在销售过程中不可避免有经销商的灰色成分，这些都是导致净水器价格标准化难以实现的原因。而从消费者的角度分析，净水器产品作为一种特殊商品，多年形成的杀价、砍价习惯，已令净水器产品的明码标价遭遇尴尬，商家不给予一定的折扣、让价，买卖就不能成交。所以商家也顺应消费者的这种消费心理，标高价格，让消费者砍价。这或许也是“砍价会”风行的一个主要原因。

促销要向赢得口碑方向靠拢，要向以更优品质提供更好服务转变。与其促销价格战，不如靠口碑、服务铸造品牌，不如靠创新提升产品附加值、服务附加值，提升产品的正面竞争力，不如营销联盟，全方位的价值组合满足消费者的多层次需求，逐步摆脱促销价格战的泥淖，远离无促不销的苦海。对于净水器产品的明码标价，虽一时难产，却值得期待。