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移动互联网时代净水器企业如何招商养商,共享净水器市场增长红利

2024-02-20 15:52:04 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

2023年在外部环境逐渐回归正轨下,净水器市场复苏成为主基调,奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年水家电(净水器,净饮机,饮水机,净水设备-线上)市场零售额为297亿元,同比增长10.8%,2023年净水器零售额为205亿元,同比增长11%,说明净水器市场发展空间还是大有可为的。

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2023年在外部环境逐渐回归正轨下,净水器市场复苏成为主基调,奥维云网(AVC)推总数据显示,2023年水家电(净水器,净饮机,饮水机,净水设备-线上)市场零售额为297亿元,同比增长10.8%,2023年净水器零售额为205亿元,同比增长11%,说明净水器市场发展空间还是大有可为的。

移动互联网时代净水器企业如何招商养商,共享净水器市场增长红利

(图片来源:Nobana诺百纳净水器供稿,侵删)

但今天净水器企业,有5000-6500家之多,分散在全国各地。作为一个新的净水器品牌如何众多的同行中突围,关系到企业的生死存亡。我们打开企查查网站一查看,过去两三年很多净水器企业法人变成失信人,企业被执行,可以看出净水器市场竞争的残酷,适者生存,不适者淘汰。

面对当今移动互联网络时代,客户需求发生变化,市场环境与不能10年前同日而语,实体门店生意门庭冷落,很多企业转型线上,我们净水器企业选择做强者,还是淘汰出局,就看我们有没有创新干事业的勇气,有没有胆识走他人没有走过的路。

一、革新招商模式,未来招商应该这样做

1、革新传统的招商引流模式,开展全网营销,线上引流线下成交。

昔日传统招商模式包括扫街发传单、陌生拜访、打电话,参加行业展览会,熟人介绍,这些方式在以前效果不错,但在当今人人都有智能手机的情况下,效果可以说是日趋式微,开展线上引流招商是必然的趋势。

时代在变,我们的战略战术都要变,近几年很多新锐品牌逆势崛起,无不跟互联网发生了亲密关系。比如诺百纳,借助全网营销,品牌影响力加速度提升,全国门店达到500+,服务网点基本上覆盖全国。2023 年业绩同比增长50%。

这些都得益于诺百纳聘请专业的人员做专业的事。线上布局抖音、百度大搜,官网和腾讯、网易等主流自媒体,还与第三方行业平台开展深度合作,包括中华净水网、慧聪资讯等。

在这里着重要提的是诺百纳的官网营销,目前诺百纳官网排名行业第三,全天流量保持一百人多人在线,平均每天有1-2个询盘,全年成交上百万。通过SEO进行官网推广相比其他平台是比较经济的推广方式,很多企业把官网仅仅作为一个展示的窗口,没用挖掘它能引流成交的价值,这是净水器企业一个要努力的方向。

移动互联网时代净水器企业如何招商养商,共享净水器市场增长红利

(图片来源:Nobana诺百纳净水器供稿,侵删)

另外诺百纳的百度大搜,诺百纳50%业绩来自百度大搜,目前客户线索成本控制100元左右,可以在招商加盟行业是比较优秀的。很多人说百度不行了,那是不懂百度的人说的话,搜索相比推荐算法来的客户更精准,百度作为搜索老大,是ToB企业不可忽视的推广渠道。

2、开展直播招商,360度与客户交流,助力客户成交

近几年短视频和直播兴起,很多的客户消费在直播间完成,直播具有娱乐和营销的双重属性。目前消费者消费体验升级,不仅仅要给它满意的产品,还要给它快乐愉悦的情绪价值,短视频和直播就能完美的满足消费者的这两项需求。所以净水器企业一定要敢于尝试新事物,变革新玩法,拥抱直播。目前诺百纳也在尝试直播招商,并且取得不错的效果。

3、借鉴社交新零售模式,创新招商手法,采用分销模式,开展全民招商。

群众的力量是无穷的,独木不成林,一花难成春,我们不能单纯靠公司几个业务员招商,净水器企业要建立公司全员参与、全民招商系统,搭建人人参与的创富平台。

二、养商新方式,总部赋能,助力经销商成交

有话说,招来商不是本事,养商才是重点,代理商进来了,就和品牌方是一家人,一损俱损,一荣俱荣,一个长盛不衰的品牌,一定是一个让经销商赚钱的品牌。

在当今实体门店不振气的大环境下,创新销售模式迫在眉睫,净水器品牌方要打造线上线下融合、囊括所有经销商的新零售模式。

即总部成为一个流量聚合池、客户成交集合地,经销商门店成为一个客户体验互动场、提货售后安装点,品牌方和经销商共同分利。

具体这样操作:品牌总部打造具有强大的企业家IP或者大网红的直播间,经销商把目标客户拉进直播间,根据成交客户所属的经销商,给经销商佣金,这样经销商也愿意参与。

同时让拉进来的客户扫经销商出示的专属二维码,锁定所属关系,客户成交后去所属经销商所在的门店提货或者由经销商发货,售后也由经销商负责,这样打造一个强大的品牌方和经销商合作共赢的线上线下融合直播销售渠道,即维护了以往的经销商体系,又赋能了经销的销售。这个也是大家电品牌格力空调的直播体系,这个值得我们所有净水器品牌学习和借鉴。

移动互联网时代净水器企业如何招商养商,共享净水器市场增长红利

(图片来源:Nobana诺百纳净水器供稿,侵删)

不同的时代不同的营销方式,净水器企业就应该顺应时代变化,及时跟上用户需求,创新招商方式,让经销商代理商达成经营业绩,与品牌方共同发展,共享净水器增长红利。

(文章来源:Nobana诺百纳净水器供稿,侵删)

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