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朗诗德净水器董事长朱锦成:把好产品做到极致

2023-04-25 16:50:51 责任编辑: 李娟 浏览数:

近日,乐清市融媒体中心“乐音清扬”采访了朗诗德董事长朱锦成。在朗诗德净水事业发展的路程中,他如何坚定初心?如何应时而变?在勇攀事业高峰之上,他又如何带领公司回馈社会?承担责任?

朗诗德净水器董事长朱锦成:把好产品做到极致

近日,乐清市融媒体中心“乐音清扬”采访了朗诗德董事长朱锦成。在朗诗德净水事业发展的路程中,他如何坚定初心?如何应时而变?在勇攀事业高峰之上,他又如何带领公司回馈社会?承担责任?

让我们一起来看看“乐音清扬”眼中的朗诗德领头人。

人物名片

朱锦成,1965年出生,乐清市北白象镇人,现任浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司、朗诗德电气有限公司、浙江朗诗德科技有限公司等多家公司董事长,温州中小型企业发展促进会副会长、温州市民营企业发展促进会常务副会长等社会职务。在创业的40年间,朱锦成先后获得中国十大创新浙商、温州市优秀企业家、温商回归先进人物、温州经济十大风云人物、十大在外风云温商、乐清市优秀企业家、水匠领袖匠师、扶贫优秀个人等荣誉称号。

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朗诗德净水器董事长朱锦成:把好产品做到极致_1

(图片来源:朗诗德净水器公众号,侵删)

“我们正在准备参加荷兰水展的各项事宜,接下来会全力谋划海外市场,让世界看到朗诗德品牌。”近日,记者采访朗诗德健康饮水设备股份有限公司董事长朱锦成时,他说了这样一番话。

从1983年下海经商创办家庭小作坊,到跨领域从彩色电视机配套件转行做净水器整机,再到数字化转型颠覆家电业传统生产方式,商海沉浮40载,朱锦成失败过,痛苦过,却从不轻言放弃,把许多个“不可能”变为奇迹。

初心不变   把好产品做到极致

上世纪八十年代,改革开放的春风吹遍大江南北。为了解决生计问题,高中毕业不久的朱锦成凭着一股初生牛犊不怕虎的勇气,投身商海,成为乐清最早一批下海经商的弄潮儿。

创业之初,白手起家,面临的艰难险阻可想而知。“白天当老板,晚上睡地板”几乎是每个乐清商人跑市场都有过的经历,朱锦成也不例外。

下海经商接触到电子产品后,朱锦成为黑白电视机做铜零配件生产加工。生产过程中,他发现乐清这项工艺水平落后,生产效率低。为改变这一现状,他几经辗转跑到了上海无线电十六厂取经学习。大费一番周折后,朱锦成拿到了上海无线电十六厂生产的一套产品模具。

朗诗德净水器董事长朱锦成:把好产品做到极致_2

(图片来源:朗诗德净水器公众号,侵删)

拿回家后,爱钻研的他在原有的基础上进行工艺创新和改良,让铜材料利用率提高了50%,成本下降了一大半。这次,他带着成品又叩开了上海无线电十六厂的大门,凭实力换回了该厂黑白电视机显像管配套插座的大订单。朱锦成至今还记得,为了赶生产订单,家庭作坊里的机器24小时飞速运转,他自己更是没日没夜不知疲倦地忙生产。

第一桶金的获得,教会了朱锦成许多人生道理,面对困难,面对不可能,他都会想尽一切办法,让它变为可能甚至是奇迹,这种顽强拼搏勇攀高峰的精神,深深地影响着他往后的创业岁月。

跟随时代发展的浪潮,从黑白电视机转型到彩色电视机配套供应领域,从家庭小作坊转身发展为初具规模的民营企业,朱锦成的事业开始迈上快速发展的轨道。1988年,朱锦成的朗诗德电气有限公司成立。在经历了无数个日日夜夜和研发团队的辛苦努力,公司成功研发出了彩色电视机显像管插座,打破了当时只能从国外引进产品和技术的僵局,一时间康佳集团、上海上广电、上海广播器材厂、丹东电视机厂等电视整机生产企业的订单纷至沓来。

“把好产品做到极致是我那时就有的坚定决心。”朱锦成回忆道。顺利将产品打入市场后,朱锦成并没有就此停步,他对研发团队提出了更高的要求——继续突破,力争把产品做到最优、选材更环保、外观更时尚……在不断突破、自我超越的迭代路上,磕磕绊绊那是常事,跌倒了,爬起来,一步一个脚印地攻克难关,最终朱锦成迎来了事业的成功。

企业研发的“拳头”产品让朱锦成在业界声名鹊起。1989年,朱锦成带着他的新产品进入了彩电行业龙头企业,开始和长虹、TCL、创维进行配套合作,并将产品远销日本,开启了与索尼合作的辉煌篇章。

决不放弃  十年爬坡逆袭扩张

上世纪九十年代末,家电产品步入寻常百姓家,家电行业竞争开始走向白热化,乱象丛生,彩电整机生产的利润空间被不断压缩,整机竞争价格战正式打响。面对产品利润逐步下降的困境,朱锦成认为,继续为他人做嫁衣已经没有出路,是创立自主品牌的时候了。

做品牌,做新行业,究竟该从哪里入手?自创业以来,朱锦成一直保持着良好的学习习惯,时刻关注经济发展大势。通过各类前沿信息的观察,他发现,随着中国经济的飞速发展,空气污染、水污染等环境问题愈加凸显,眼光独到的他认为做终端水处理产品一定是个商机。

朗诗德净水器董事长朱锦成:把好产品做到极致_3

(图片来源:朗诗德净水器公众号,侵删)

通过多次市场调研后,朱锦成了解到当时国内几乎还没有人进行终端水处理产品推广,于是他开启了摸着石头过河的品牌创立之路。 

几番周折,朱锦成终于邀请到了当时国内著名的净水行业专家李复兴、张华等3位学界教授对企业进行产品研发指导,朱锦成带领团队全身心地投入到新产品的研发中。

然而,新产品的开发上市并没有引起原先设想中的热捧,老百姓接受度低、市场推广困难……5年的辛苦经营,换来的却是终端水处理产品经营的持续亏损,2006年,朱锦成碰到了人生最大的难关。

“我记得当时公司在温州国贸酒店开董事会,参会的9位董事,除我以外,大家都对继续开发、生产终端水处理产品提出了强烈的反对意见。”面对巨大的压力,朱锦成力排众议,将董事们挨个说服,甚至放出豪言壮语,“赚了算大家的,赔了算我个人的。”朱锦成坚信自己看准的这条路不会错,他决不放弃。

“创业最难的是前面十年的爬坡阶段,很多人还在攀爬的过程中,因为各种挫折、压力就放弃了,但越是面对风浪,我越会勇往直前。”在朱锦成的身上,生动体现了乐商敢闯敢干的“四千精神”。

为了打入市场,朱锦成采取“农村包围城市”的策略,率先向西北、东北、华南等偏远地区、水质较差的市场进军。2010年,朗诗德终端水处理产品在历经了十年的艰苦摸索、持续亏损后,终于扭亏为盈,此后业务节节攀升,营利逐年实现大跨度增长。2011年,朗诗德健康饮水设备股份有限公司成功逆袭,成为温州地区首家在浙江产权交易中心股权挂牌交易企业。

通过团队多年来的努力,朗诗德的产品走进千家万户,为改善当地消费者饮水问题做出了重大的贡献。

近两年来,朗诗德开始了市场扩张的计划由偏远地区向中部省份进发,由中部省份的三四级市场向中心城市进发,山东、山西、河南、河北、山东、安徽、四川、湖北等省份被纳入朗诗德九大战区。这些省份的共同特征是:经济比较发达、地域广袤和人口基数较大。尤其是山东和河南,分别位列全国人口第二第三位置。这对朗诗德来说,意味着丰厚的市场基础和巨大的发展潜力。

可以说,朗诗德的市场战略布局其实是地瓜经济的生动实践,规模不断向外扩张,但不变的是本部始终在乐清,这就像地瓜无论藤蔓如何向八方延伸,可“根”一直在“发芽”的地方。

应时而变  实现全流程数字化

搏击市场,最后靠的是什么?朱锦成给出的答案是产品力。应时而变、转型升级,是企业寻求高质量发展的应有之义。20多年来,朗诗德深耕行业领域,打响品牌知名度后,从未慢下发展的脚步,积极探索各种创新,在行业领域率先开始向智能制造转型升级,各种先进技术不断被应用在净水器研发、设计、制造等各个场景,颠覆了家电业的传统生产方式。

2019年朗诗德提出“数字化转型”的战略,用物联网的连接能力来实现智能制造及数字化营销。为此,公司组建了近百人的研发团队,致力打造行业领先的净水物联网平台。近3年来共投入3000多万元用于技改,打造了滤芯、注塑机、净化等3个数字化车间,把现有工厂升级改造成智能工厂,实现从下单开始到把产品安装到客户家中全场景、全流程的数字化。

从生产到运输,从销售到售后,经过3年时间,朗诗德生产制造的各个环节全部实现了无纸化、移动化、数字化、可视化,为企业提高生产效率、降本减负、做出战略决策时提供了科学依据。

可以说,“数字化转型”战略是朗诗德强根固本,持续创新的缩影。从短缺经济的“有货就卖”,到供大于求时代的规模化竞争、再到如今消费升级和分层深化背景下企业综合实力的比拼,朱锦成和他的企业一直都在。不仅在每个竞争时代能够游刃有余,甚至是跨品类的战略转型时也稳稳抓住了市场的关键节点,并造就了今天销售额超过十亿元的净水事业。

在商海沉浮40年,朱锦成养成低调、稳健、果断的处事风格背后,离不开他的精神食粮《道德经》的熏陶。他研读多年,并从《道德经》之中总结出了自己的三条心得:第一,找到规律;第二,改变思维模式;第三,提升对社会的认知能力。

“发现规律是找到事情的基础逻辑并顺势而为,改变思维模式则是学会辨证和换位思考,提升对社会的认知能力则是要找到在社会中合适的位置,与社会妥善相处。”朱锦成将自己从《道德经》中所思所得运用到企业经营中,并将“利而不害,为而不争”定为朗诗德的企业方针。

在朱锦成看来,世界上最好的美善就如同水一样滋养万物却从不与人争夺,以水喻道是中国几千年来的文化传统,他觉得在水里面不仅蕴藏着治国安邦的大道,同样也诠释着经营企业、做人做事的法度。

近年来,面对复杂严峻的国际贸易环境,朱锦成看准大方向,不断加快朗诗德走出去步伐,积极参与国际市场开拓,抢占市场先机、实现质量高发展。

“我一直希望在净水领域,能够把朗诗德做成一个有自己的文化标设、有自己的产品属性的一个创新型品牌。”朝着这个目标,朗诗德人勇往直前。

事业上,朱锦成攀上了一个又一个高峰,但他深知,企业家在经营好企业的同时,更要积极履行社会责任,弘扬新时代企业家精神。

3月下旬,北白象镇举行了一场乡镇慈善认捐活动,朗诗德带头积极踊跃捐出500万元,用于建设和美乡村。这样的事例不胜枚举,2021年,河南发生洪涝灾害,朗诗德第一时间向灾区捐赠了价值1000万元的净水器设备;此前,朗诗德还为内蒙古、新疆多个县市进行饮水工程改造。

(文章来源:朗诗德净水器公众号,侵删)

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