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加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段

2022-10-31 16:08:54 责任编辑: 杨婷婷 浏览数:

10月25日怡口中国,在上海苏宁宝丽嘉,举办了「芯净生活,随AI而来」新品云钻系列发布会。奥维云网(AVC)总裁郭梅德进行《加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段》内容的分享。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段

10月25日怡口中国,在上海苏宁宝丽嘉,举办了「芯净生活,随AI而来」新品云钻系列发布会。奥维云网(AVC)总裁郭梅德进行《加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段》内容的分享。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段_1

(图片来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

家电市场进入弱周期,

净水市场亟待新场景动力牵引

今年以来,消费者信心持续走低,且伴随着地产大周期进入尾声,家电家居进入弱周期,但总体而言,建材家居市场景气度仍领先于零售市场,奥维云网(AVC)推总数据显示,2022年1-9月,家电零售市场规模5103亿元,同比下滑6.1个百分点,而中国建筑材料流通协会披露数据显示,全国规模以上建材家居卖场2022年1-9月累计销售额为9458.74亿元,同比上涨20.35%。家居建材渠道的景气度高于家电零售。而从净水器单品来看,目前产品快速普及周期已过,非刚需属性、前装属性也禁锢了其在零售渠道的大跨步发展,净水市场亟待新场景、新理念的带动为其注入新的发展动力。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段_2

(图片来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

家电家装一体化趋势已成,

净水市场的赛道进一步拓宽

家电家装一体化,正在从传统的“销售单品”向“销售解决方案”逐步转型。不再是单一品类的价格“内卷”,而是从消费者的整体需求出发,拉近距离,降低价格敏感度,凸显定制服务,提高成单价格,从而发挥建材渠道的高端和套系展示优势。而渠道方面,以家装为起点,家电为重点,整体链路发生重构,从“坐等流量”到“主动获客”。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段_3

(图片来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

怡口多渠道探索,

树立全屋净水领先地位

作为高端全屋净水品牌,怡口在进入中国的15年里不仅实现36.75%年复合增长率,而且达成2500+销售终端中国大陆全覆盖。奥维云网(AVC)监测数据显示,2022年1-9月红星美凯龙全屋净水品牌销售占比中,怡空拔得头筹,占据行业领先地位,份额超过30%,而奥维云网(AVC)线下监测数据显示,今年怡口在零售市场的份额也稳步提升,在一线城市等,如北京、上海、深圳、表现强劲。在新渠道方面怡口也布局广泛,在小红书,品牌互动量超76万,还携手知名设计师,开启家装设计新渠道的新探索。通过多年持续不断的多渠道探索,相信怡口可以通过其品牌、产品、服务、团队及渠道能在全屋净水行业继续树立领先地位。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段_4

(图片来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

全屋净水正处于渗透率提升的关键阶段,

前景广阔

目前,全屋净水正处于渗透率提升的关键阶段,从容量角度,净水器在市场经营多年,其渗透率不超过20%,与欧美市场高达80%的渗透率相比,差距明显;从需求角度,全屋净水的普及率更低,但健康意识大觉醒,城市居民对净水品质的要求持续升级,场景化的家庭用水环境打造呼声高涨;从供给侧角度,单品类对消费者吸引力减弱,而且利润日趋下滑,需要开辟新赛道,而全屋净水成为不少舒适家居企业和经销商的利润增长点。而想要逆风破局,首先,需要持续做强单品类的竞争力,从产品功能上获得用户的认可;第二,需要结合目标人群的消费习惯,规划布局各类渠道;第三,充分发挥设计师在整个家装设计中的串联作用。

加速全屋净水场景升级,穿越渗透提升关键阶段_5

(图片来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)


(文章来源:净水行业品牌联盟-公众号,侵删)

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