经济下行压力下 家电商家远比厂家更为艰难

虽然同在一个产业链上，但是不同的产业链位置和分工，发展阶段和面临的问题是不同的，这一点在家电产业的品牌商与流通商的经营状况上体现的尤为分明。

(图片来源：家电魂-公众号，侵删)

而雪崩之时,没有一片雪花是无辜的。托尔泰的这句名言，说明了一个道理，在同一时代背景下，每个行业、企业都是时代一分子，不可能不被时代的浪花所裹挟，一起经受起起伏伏的摔打。以这个意境来比喻当前的家电企业的遭遇也是恰如其分。

自2020年疫情爆发以来，全球经济遭遇了自二战以来最为艰难的时刻。家电产业也不可能置之度外，同样处于极为艰难的一个时期。从奥维云网（AVC）推总数据来看，国内家电市场（不含3C）零售规模4516亿元，同比下滑6.9%，体现出消费者需求不足和信心缺乏，严重抑制了市场需求的释放。

确实如此，在此背景之下，国内家电产业经历了前端的困难，整体市场销售的下滑就很能说明问题。不论是家电厂家还是商家，没有哪一家企业敢说没受到影响，还仍然处于蓬勃向上的良好发展期。

不过，在这一轮的市场艰难走势当中，处于不同产业链位置的企业，经受的遭遇还是有着很大差别。上游原材料就不说，就家电制造企业（品牌商）与家电流通渠道（经销商）来比较的话，虽然同处于一个大的经济环境，显然制造企业相对流通企业来说，处境还是要好很多。

虽然说不同产业链的每个企业有不同的具体情况，但就整体行业来说，制造企业是已经完成了行业的洗牌。以空调行业为例，从上个世纪末数千家品牌同台竞争，到现在主流企业掰着指头数得着的十多家。现存家电企业要么是经历几十年风风雨雨锤炼而体魄雄壮，要么是新兴的个性化新兴企业。从行业集中度上来讲，家电制造企业已经完成行业相当集中，综合性家电企业已经有了像海尔、格力、美的、海信、TCL、创维、长虹、格兰仕这样的品牌商，细分行业也有像方太、科沃斯、九阳、莱克、飞科、石头等个性化品牌商。家电制造企业的品牌格局已经基本恒定，行业格局难再有大的变化。

而家电流通行业则不同，流通格局正在互联网、物联网的加持之下，正在进行渠道模式的进化与变革。二十年前渠道是代理商+专卖店的天下，专业代理有能力控制着整个流通渠道；十年前是家电大连锁的天下，多少全国性的连锁卖场经过金戈铁马的撕杀，笑到最后的是苏宁、国美；近十年以来，互联网线上渠道崛起，先是阿里系的淘宝、天猫，后有来着京东，接着有崛起了拼多多，现在又有抖音、快手的直播，家电渠道的裂变到了一个高潮。原先相对集中的渠道，现在变得碎片化。特别是线下实体门店，面对疫情消费者都不方便进店，销售怎么能不萧条呢？

可以看出，家电制造企业相对现在相对比较集中，产业品牌格局比较稳定，因此抗击市场动荡和风险的能力显然是要强一些。从家电上市公司头部品牌的半年业绩报可以看出，海尔销售同比9.07%，净利润同比15.89%；格力销售同比4.13%，净利润同比21，25%；美的销售同比5.04%，净利润同比6.57%；海信视像销售同比-3.55%，净利润同比52.82%。

家电流通企业就没有那么幸运，在渠道呈现多元化、碎片化的变革中，阿里销售同比-0.09%，净利润同比-49.72%；京东销售同比11%，净利润同比-68.61；苏宁易购销售同比-60.25，净利润同比20.60%；国美零售销售同比-53.5%，净利润同比50.24%。

(图片来源：家电魂-公众号，侵删)

对比之下就可以清晰看出，品牌商不论是在销售收入还是净利润，家电品牌商明显要好于家的流通商。分析其中个由，这与他们所处的产业位置不同，而不同产业链的企业经历的发展阶段和特点不同。家电品牌商已经完成洗牌，格局相对已经比较稳定。况且，相比之下制造商寻求发展的方向也比一般线下渠道商多。比如说，制造商不仅有国内市场，还可以向全球市场拓展，辗转腾挪的空间显然比较大。

而家电流通商正处于变革分化阶段，特比是那些处于渠道中间位置的代理商，在渠道去层级趋势下，经营更为艰难。线上渠道商还可以开拓跨境电商业务，而像苏宁、国美这样曾经叱咤风云的线下渠道商就没有那么幸运，现在经营正面临变革的考验，经营质量与线上渠道商相比也是差别巨大。而众多线下终端门店生意就更是举步维艰，很多用户在疫情之下能在线上买就在线上买，实体门店可以说是门可罗雀，经营压力巨大是不争的事实，

尽管家电市场经历各种跌宕起伏，但中国家电产业的内生动力却越加强劲，产业规模不断壮大，供给亮点持续涌现，创新产品层出不穷。中国正在由家电大国进发到家电强国的目标前行，中国家电产业正在由全球市场的赶超者向世界技术的引领者转变。

(文章来源：家电魂-公众号，侵删)