太阳雨净水器——陈荣华

机制无处不在

导读: 现任太阳雨集团总裁,多家知名财经杂志的专栏作者,中国国际广告节特约评鉴专家,中国大学生广告艺术节学院奖评委,被商业杂志《经理人》誉为中国太阳能行业第一职业经理人。连续五年获得中国营销标志人物、中国广告主长城奖人物功勋奖、中国最具影响力品牌人物奖、中国广告教育卓越贡献奖、中国杰出职业经理人、中国年度CEO等荣誉称号,被中国经济发展论坛组委会授予2013中国经济人物。毕业于上海同济大学,长江商学院EMBA,拥有近20年家电、新能源行业管理经验,曾就职于海尔、荷兰亨特集团,有极强的国际化视野和本土化运营能力。长期致力于市场营销创新和规模化经营,其执掌太阳雨7年间,业绩成长了20倍,将太阳雨打造为沪市A股主板上市的中国太阳能光热第一股。

营销机制的痛点
机制无处不在
机制无处不在

在企业管理中,成功的机制设计则是要以人的社会属性,也就是人性为出发点,通过深入了解人们行为背后的规律,顺应并制定巧妙的机制,以此撬动矛盾的支点。传统的管理方法往往忽略人们行为背后的原理,而是采用强迫式、模式化的措施,这样即使大力度的投入也收效甚微,而抓住核心痛点,问题便迎刃而解。二战初期,美国空军降落伞合格率为99.9%,每一千个降落伞就有一个事故,军方要求必须达到100%的合格率,后来改变检查质量的机制,从降落伞中随机挑出一个,让厂商负责人亲自从飞机上跳下来,实行这个方法之后不合格率很快降为零。奇迹般的改变正是因为抓住了人性中对自身生命绝对重视的“痛点”。
    机制无处不在,有效的机制毫无例外都是建立在对组织行为的透彻了解和把控基础之上的。经济学的发展过程经历了对个体经济行为的不断探索和演进,传统经济学的基础是假定每个个体都是“经济人”,即人具有完全的理性,可以做出让自己利益最大化的选择。随着对个体经济行为现象的研究,出现了行为经济学派,其核心的前景理论认为人是非理性的,并在不同的风险预期条件下,人们的非理性行为倾向是可以预测的。行为经济学在消费者心理研究、市场营销等领域逐渐受到重视,并被广泛应用在市场营销机制的创新设计中。

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走进太阳雨净水器
2014净水峰会 太阳雨等巨头首倡阳光净水计划
2014净水峰会 太阳雨等巨头首倡阳光净水计划

6月26日,在第七届AQUATECHCHINA上海国际水展期间召开的“责任与使命”第二届中国净水行业峰会在上海举行,太阳雨集团董事长徐新建、浙江沁园总经理叶秀友、A.O.史密斯(中国)净水事业部总经理陈琦、美的水家电总经理黄辉勤、3M中国流体产品事业部总经理罗智明等行业巨头并肩论道,对净水市场的现状进行深入了探讨,并就净水市场规范竞争,树立整个行业负责任的正面形象等共同提出应对措施。本届论坛,太阳雨携众巨头首倡阳光净水普及计划。

“一方面是近几年媒体对水污染事件的报道层出不穷,可以说各种各样的水污染事件已经对中国居民的健康饮水带来了很大的威胁和挑战。另一方面目前中国拥有净水机家庭的普及率仅有3%-5%,这是很尴尬的!怎么样让这两个对立的状态回归平衡?这个是我们净水行业所有企业要做的事情,净水机普及迫在眉睫,我呼吁大家一起为中国家庭能喝上健康的饮用水一起去努力。”太阳雨集团董事长徐新建在与现场嘉宾的对话中表示。新能源的自然属性与净水紧密相连一脉相承,太阳雨携众巨头首倡“阳光净水计划”,以“安全饮用水”普及为核心,旨在掀起一场全国性的净水知识普及风暴。

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太阳雨净水风暴席卷“连云港之夏”
太阳雨净水风暴席卷“连云港之夏”

7月26日晚,2014“连云港之夏”群星演唱会在市体育中心激情上演,来自连云港市内外的三万多观众集聚港城,在万人足球场现场体验羽泉、李宗盛等巨星的魅力之声,与台湾著名歌手曾咏霖齐唱韩红老师的《太阳雨》。作为本次演唱会特别合作单位,由太阳雨提供的多个净水饮品服务点同样受到热捧,太阳雨“免费净水饮品直饮站”爆棚,互动游戏欢乐不断。

连云港市从1997年举办第一届连云港之夏,定期每年7月中旬—8月中旬举办。这台厚重的文化经贸大戏成为一个靓丽品牌,使得连云港丰富的旅游文化资源被越来越多的人所熟识。连云港之夏,不仅成为旅游品牌,也成为展示连云港发展变化新风貌的城市名片。今年的“连云港之夏”在连云港市新体育中心举行,炎炎夏日,高温和酷暑成为观众首先要面对的问题,太阳雨将广告资源改造成两座功能齐全的“免费净水饮品直饮站”,在会场入口向所有观众提供来自太阳雨的贴心服务,冰镇饮料、纯水,太阳雨净水机在本次演唱会大放异彩。

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