转型升级三步走 浩泽净水再布局

2018年，随着越来越多的企业进入到净水行业分食，净水行业的竞争进一步加大，洗牌进一步加剧。

一方面是安全净水的理念逐渐的深入人心，使得净水市场持续增长，据中怡康用户数据调研显示，有83%居民认为家里的自来水需要净化后使用，只有7%的人觉得没有必要，这直接刺激了行业的快速发展；行业快速增长的同时吸引了大批企业进入，导致了行业的粗放式增长。不过随着2018年房地产遇冷，部分企业遭受了一定的打击。

在竞争对手增多，需求遇阻的情况下，2019年3月底浩泽交出了2018年的答卷。财报显示，2018年实现营收16.4亿元，上升6.2%；毛利连续三年稳步增长，2018年达到7.6亿，上升6.3%；毛利率为46.2%，实现小幅上涨。

转型升级三步走

面对竞争企业的增多和行业增速的放缓，如何保持企业的可持续性成为净水企业的2018难题。浩泽净水在2018年能实现稳中有涨的背后，其实是先行一步的转型布局策略。

第一步，优化业务结构。

年报数据显示，2018年全年浩泽净水安装净水机的总数约为203.4万台，同比增长32.5万台。其中，5.5万台为家用型净水机，相较去年有所减少；19.2万台为商用净水机，相较去年增长了65.5%，板块业务收入同比增长21.8%。

浩泽净水表示，从2018年初以来就增加租赁市场的渗透率，2018年，租赁型续约率（租赁水机一年以上续交年费比率）达到了95.8%。一方面是租赁业务收入的持续增高，另外一方面的卖断式市场收缩致使销售费用减少，一增一减使得浩泽净水的利润得以提升。

不难看出，浩泽净水自2018年以来最重要的一步就是沿用“共享服务模式”为主要的商业模式，以求获得更加稳定的租赁收益的同时，减少由卖断产品导致的开支。总的来说，就是通过优化业务结构，整体提高公司盈利能力。

(图片来源：浩泽净水器官网，侵删)

2018年浩泽业务板块营收及费用涨幅趋势

第二步，优化队伍结构。

除了优化业务结构，浩泽净水还通过优化队伍提高团队的战斗力。2018年，浩泽净水一共增加了806家经销商扩大了经销商网络，策略是专注引入60万以上级别的经销商，据浩泽净水数据显示，目前60万级别以上经销商占所有经销商比例达到84%，贡献了81%的装机数据。

(图片来源：浩泽净水器官网，侵删)

2018年浩泽经销商结构与装机量分析

另外一方面，浩泽净水进一步扩大服务体系。专业服务队伍方面，通过网上平台引流工程师加盟，现已招募了1578名工程师。服务网络层面，浩泽的服务体系覆盖了31个省份、303个城市、1882个县，拥有32个省级物流仓储中心及超过500辆服务车。

第三步，优化产品。

最后一步，也是最重要的一步，就是优化产品，对于所有的商品来说，产品本身就是核心竞争力。在研发方面，浩泽净水2018年投入了3875.2万的研发费用。

数据显示，2018年来，浩泽共提交了165项专利申请，其中拥有专利440项，并成功获得两项国家创新项目奖，新增两家高新技术企业，获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质。

下半年浩泽净水发布的NovoOS云物联系统，已融入产品研发、仓储物流、渠道建设、生产经营等全流程。同时，包括净水机、厨下净水器、智能洗碗机、智能水龙头、智能保温壶与智能水杯等产品已全面导入该物联系统，浩泽净水可通过该系统的一系列功能收集大数据，分析用户的饮水习惯、区域水质等数据，用以进一步改善浩泽的产品质量和服务水平，逐步为用户解决一站式的智能用水需求。

值得一提的是，2018年，浩泽净水还和“浙江大学-浩泽生命健康联合实验室”给出了行业首个安全直饮水生物报告。结果称：采用浩泽APO+安全净水技术的浩泽直饮水，含有对人体有益的矿物质和微量元素，不含砷，铅等有毒元素和污染物。

抢占市场

其实浩泽净水的种种布局，不止着眼于2018年的成绩单，更是为了锁定未来更大的市场。

据沙利文报告显示，目前中国净水器在国内的渗透率相较于欧美国家仍处于低位。在中国在2017年的净水器渗透率仅为21.7%，预计在2020年将达到37.9%。相当于同为亚洲国家的亚洲和韩国仍有几倍的差距。净水空间尚有很庞大的发展空间和前景。

有数据显示，目前90%的公共场景饮用水仍然在使用桶装水或开水器，如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等，作为潜在终端用户的商业机构不断增多。而这一块正是浩泽净水积极抢占的市场。

浩泽净水方面认为目前还有约51.38万所学校，100万个医疗卫生机构，229个民用航空机场及2,177个客运车站，516座高铁站都是潜在的商业机构用户。相信随着人们健康意识的提高，以及对净水设备认识的进一步加深，浩泽净水即将迎来商用净水器租赁数量的爆发式增长。为此，浩泽净水通过“共享服务模式”和售后服务，精心布局自己的护城河。

浩泽净水连续几年租赁业务的续约率都在95%左右，近三年平均复核增长率为21.6%。这是一块相对稳定而且高利润的业务，很多厂家都希望能够涉猎，但是无奈浩泽净水一开始就提前进入市场，建起了城墙。

根据沙利文净水市场分析报告显示，2017年，浩泽净水在商用净水市场占有率为8%，排名稳居第一，市场占有率几乎等于第二名到第五名的总和。管理层对未来浩泽净水的发展也是信心满满，2018年底，浩泽净水共在市场进行了6次回购合计365万股，其中，浩泽净水于2018年11月8日在香港交易所回购106.5万股。

(图片来源：浩泽净水器官网，侵删)

2018年国内净水行业主要品牌排行

又是一年春来到，浩泽净水的布局是否能否在新的一年有所收获，还要看2019年的实战！

(文章来源：浩泽净水器官网，侵删)