金利源净水器姜国平：始终坚持技术创新，模式创新，金利源以特色立足市场

【净】无止境，【水】到渠成。2019年4月，中华净水器网走进深圳，以专业媒体视角近距离对话净水器行业标杆品牌，多方位解读净水器企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状，帮助加盟商选择无忧，助力行业规范发展。

走访期间，我们有幸采访到了金利源董事长姜国平姜董，以下为采访实录。

【中华净水器网】：中华净水器的网友们，大家好，我们现在是来到了金利源总部，采访到了金利源董事长姜董，姜董您好！

【金利源董事长 姜国平】：大家好，各位网友好！

【中华净水器网】：姜董，您能不能给我们简单地介绍一下我们金利源？

【金利源董事长 姜国平】：金利源公司于2004年注册，发展到现在已经将近20个年头了。公司自成立以来便经营集研发、生产、制造、销售为一体的业务，一直都坚持技术创新、管理创新和营销模式的创新。在这些年，我们也获得了许多的荣誉。我们既是国家标准、行业标准的制定单位之一，也是第26届深圳世界大学生运动会的直饮水设备的供应商。同时我们作为国家级的高新技术企业，也是两个世界五百强企业的重要合作伙伴。

这么多年来我们都特别重视技术创新。在行业内做到了很多的第一，比如说第一台六级一体的超净水器，第一台双膜净水器，包括现在的第一台超微废水的纯水机。这个净水器我们在市场上已经运行了将近五年的时间，特别是在水质比较恶劣的地方，比方说山东的济南、山西的临汾、甘肃的九泉等等。另外就是，我们在近几年研发出了一款极具突破性的新品，叫做大流量的反渗透净水器。它的回收率可以做到3比1以上，解决了行业里面一个痛点问题，就是头杯水的问题。所谓头杯水就是当你的机器静止下来以后，经过半个小时以上或者一个晚上，再把机器打开运行以后，出来的第一杯水就跟自来水的TDS值是差不多的。另外一个就是我们这款净水器采用的是RO膜，RO膜的使用期限至少是普通膜的两倍以上。

在营销模式的创新方面，我们更注重消费者的体验。并不是说仅仅做大量的广告来进行宣传，或者是说把大家召集起来，通过做一些所谓的实验，送很多的礼品让老百姓产生冲动性消费，这不是我们的营销模式。我们是你把机器拿回去用，你觉得满意你就给我付钱，觉得不满意得话我再把机器拿回来。采用的是一种让消费者没有任何的后顾之忧的销售方式。

【中华净水器网】：刚才姜董给我们介绍了一下我们金利源的一些优势，那么作为一个专业的行业人士，那么在您看来在这么多的净水器品牌中，我们金利源应该从哪些方面来进行突破才能不被同行淘汰呢？

【金利源董事长 姜国平】：我觉得首先还是得要有技术。因为消费者他最终选择的是产品，牌子是其次。产品滤芯、超静音、体积、以及流量等，这些都是我们要去突破的点，能给消费者带来同行带不来的利益。但是节水、系统稳定性、产水速度更快以及长效性等等都是技术难点。所以我再三强调的就是要把技术做好。

另外就是你的销售模式要得到消费者的认可，传统的销售模式是不适应净水器市场的。比说进家电卖场、专卖店的传统销售模式，其实是存在很多问题的。比如说这个消费者在没有消费这款产品的意识的时候，你的专卖店开得再好，装修得再漂亮，广告做得再响，他都不会响应你。所以这么多年以来，我们都特别注重研究什么样的销售模式才是消费者最愿意接受的。我们也做了很多的设想，并且得到了证实，接下来，我们将会大力去推进现有的这个销售模式。总之，净水器的市场还是很大的。不管之前卖了多少台产品，只要我们的技术有升级的空间，那就一定会对它进行技术革新。同时，对于净水器来说，他不是一个易消品，消费者在购买之后是会长期使用的。所以在我看来，技术才是企业不被市场淘汰的关键点和根本点。

【中华净水器网】：那么刚才姜董其实也提到了我们净水器行业的一个市场前景，那么在您看来我们净水器行业它的前景具体是怎样的呢？

【金利源董事长 姜国平】：我个人认为，现在很多消费者他连喝水的问题都没有意识到去解决，更不用说以后的全屋净水。全屋净水是比较具有个性化的，它细分出了很多领域，比如说洗漱用水，婴幼儿用水等等，其实这些跟每个人都是息息相关的，每家每户都会用得上。所以我们说净水器的市场潜力是非常大的，前景可期！

【中华净水器网】：那么我们金利源在渠道建设以及品牌推广上都取得了哪些成效呢？你能不能给我们简单说一下？

【金利源董事长 姜国平】：对于渠道开发，我们金利源一直走的是专业化道路。在签约代理商之前，我们会进行相关的考察，只有代理商有做得起来的希望的时候我们才会选择进一步合作。就是明知道没有好结果我们宁愿没有开始。我们非常重视渠道布局这一方面。

我们最小的单位是以一个县城为单位，如果有能力比较强的代理商，我们可能会签给他一个省会城市或者一个地级市，但是我们公司从来不会签一个省给代理商。这对于代理商来说，他要做起来是十分困难的。因为这个市场的渠道要做的非常的精细，它不能以粗矿的形式去做。净水器发展到目前这个阶段，我认为它还不属于大流通产品，还是得实实在在地去对目标客户进行教育。

在品牌推广方面，我觉得应该做全网推广。但是这个产品在品牌推广时，还是得实事求是，不能做一些虚假的宣传和承诺。在互联网发达，传播速度异常迅速的今天，我们要在遵循市场原则的情况下来进行渠道建设。

【中华建材网】：姜董，最后您能不能给我们简单的透漏一下我们金利源目前的发展规划是怎样的呢？

【金利源董事长 姜国平】：对于净水器来说的话，我们应该会从技术方面来进行一些新的突破，包括全屋净水，商业净水等等。但是公司要发展的话，我认为更多的时候我们应该把更优势的精力用在能产生效益的层面上。我们追求的是差异化产品。技术升级以及营销升级这两点是我们往后发力的关键所在。

【中华净水器网】：好的，我们的采访到此就结束了，非常感谢姜董接受我们的采访，我们也祝愿金利源以后发展得越来越好，谢谢您。

【金利源董事长 姜国平】：：谢谢大家，祝大家身体健康，多多发财。