家电巨头们开始一线市场割韭菜：海尔美的格力各有高招

今年以来，以海尔、美的、格力、TCL为代表的家电巨头们，正在通过一场又一场的终端促销和推广活动，在一线市场上采取“割韭菜”的方式，快速挤压中小同行的生活空间。

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都说市场不好，卖不动货、钱收不回来。但是，最近一个多月以来，海尔、美的、格力等一大批行业领军企业们，却纷纷通过在一线市场上一场又一场推广、促销活动等方式，直接帮助各地的代理商和直营商们在终端市场“割韭菜”，抢占市场的先机，更让很多中小家电厂家陷入“温水煮青蛙”的生存危机中。

近日，不少业内人士向家电圈透露，在整个市场零售市场一片低迷的背景下，大企业的市场经营动作开始变得更加敏捷和高效率。其中，海尔品质节、格力大动作、美的红三月等主题促销相继引爆，并且以“每周一场”小步快跑的频率，在一线市场上不断推出和落地，一轮又一轮地收割市场上用户的需求，不给小微企业留机会了。

在具体操作上，上述业内人士透露：目前无论是美的空调火三月，还是海尔品质节、格力大动作，全部将活动频率都从一个月一场缩短为一周一场，并将促销全面下沉到城市的社区和县城的村镇用户；同时，活动规模则开始从过去的“以大为主”的大主场、大规模、大频率，转变为“短平快”高效快捷、一地多场、一店多轮，相继引爆，直击各种潜在用户需求。

此外，这一轮轮的促销主角基本以价格为主，通过一周一款低价、爆款的明星产品效应，周周推特价，锁定用户需求，最终直逼中小企业的价格生死线；上述企业人士透露，现在的市场环境下，连巨头们都没有好办法，只有笨办法，就是通过一场场活动、价格促销，收割市场上的各种需求。

家电圈了解到，从今年2月开始，不少家电巨头已充分意识到市场形势和局面的多变性，必须要在一线市场上采取更简单、直观的促销活动。那么，有效收割市场和用户需求的方式，就是在一线市场上“小而精”、“精而美”的促销活动，将一轮又一轮不断出现的消费刚需，提前锁定和精准抢夺。

值得注意，这一轮家电巨头们“割韭菜”的关键节点，主要是两方面：一是，促销手段全面围绕明星爆款的价格化促销，就是要将年度的新品和精品，直接通过促销的方式打穿用户和需求；二是，促销重心全面是用户为中心化，而非商家中心化，家电企业和商家全面聚集资源，贴紧一线市场上的各种用户。

可以预见，在接下来的4、5两个月，将会有越来越多家电巨头的参与，以及大量精干“中小企业”参与其中，市场促销的温度将会全面升高，一线市场的“割韭菜”将会成为常态。

当然，一线市场上到底有多少“韭菜”，可以让家电厂商们持续割下去，这又是另外一个问题了。

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