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回望改革开放40年,浅看净水企业营销变革趋势

2019-03-08 11:40:02 http://www.chinajsq.cn/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华净水器网

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在市场经济建设的不同时期,营销关注和侧重点也并不同,回顾40年来的营销变革,为当下探索营销创新,甚至是对企业转型升级和促进产业调整,有举足轻重的意义。

中华净水器网】改革开改40年来,市场经济建设取得了举世瞩目的成就。营销是市场活动的核心事务,营销的作用是趋动商品所有权的转移,将商品从工厂成功的流通到目标顾客或用户手中,而营销工作的重点,往往都是围绕能决定企业兴衰成败的方面展开。

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在市场经济建设的不同时期,营销关注和侧重点也并不同,回顾40年来的营销变革,为当下探索营销创新,甚至是对企业转型升级和促进产业调整,有举足轻重的意义。

一、改革40年来的营销变革

自1978年改革开放以来,可把市场营销归纳为以下四个时期:

1/产品趋动时期

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主要是在改革开放初期,当时国内仍处于物资相对匮乏的状态,基本属于是能生产商品,就能销售出去的时代,这个时期的企业,只要能安心抓好生产,营销重心都在研究如何采购更质优价廉的原材料;如何提升产品质量;如何提高产能方面;是以产品为趋动,卖方为主导的营销模式。

2/品牌致胜时期

到了上世纪90年代,受改革开放快速发展的影响,消费者逐渐对品牌有了认知,开始有意识的选择品牌商品进行消费,对商品主观的进行了好坏优劣、高中低档的排序,甚至一度形成了“崇洋媚外”的消费风气,此时一部分有远见的企业,开始注重品牌的培养,通过广告营销手段塑造品牌形象,出现“三株”“红桃K”“小霸王”这类以品牌营销为代表的企业,至今,仍有一大批活跃的知名品牌,都是在那个时期成长起来的。

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3/通路搏杀时期

营销上通常把“通路”概括为商品流通过程中的各个环节,包括中间商和销售终端,在上世纪90年代末期,国内房地产业也逐步发展,城市化进程得到加速,消费品市场进入了快速流通时期,特别大中城市市场,迫切需要有更高效、更快速的“通路”来满足终端消费需求,催生了一大批商业流通企业,几乎所有的中国商业连锁企业(如:国美电器、红星美凯龙等)都是在那一时期发展壮大的。

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