跨界融合 国美苏宁纷纷抢食大家居零售

家电渠道的变革速度，远远领先于家电产品和家电服务的变革速度。这也就导致，国美、苏宁早在10多年前就感受到来自京东、天猫等互联网企业的挑战；但是，直到今天还没有找到出路和方向。

在中国市场，一直是“先家装后家电”的消费习惯。不过，近两年来“泛家居”概念已经悄然开始流行。尤其是随着线下家电渠道和家居品牌的加快合作，开启了对消费市场“家电家居一体化”趋势的探索和实践。而另一方面，对传统家电渠道而言，则是积极为固有的困局寻求转型破解之路。

近日，家装品牌尚品宅配正式进驻苏宁易购门店，广州国美也将于本月入驻博皇家居白云店和欧亚达白云店。可以说，这是国美、苏宁两大传统家电零售巨头进军家装市场的一个缩影。实际上，今年下半年以来，两巨头加速与家居圈的品牌商和渠道商签订战略合作协议，也揭开了传统家电渠道全面进军家装市场的序幕。

早在今年7月，苏宁就有所动作。苏宁易购副总裁侯恩龙表示，全面进军从推动家装的物流供应链变革开始。而苏宁和和欧派、尚品宅配、索菲亚等家居品牌的高层更是频繁互动。双十一期间，欧派已入驻苏宁天河店，成为首个入驻苏宁卖场的整体橱柜品牌。

同样的，对“家生活”战略落地的国美而言，也正在加速与家居家装品牌的合作。今年10月，国美与法国FDB集团正式签约，与欧洲排名第一的橱柜厨电连锁零售品牌IXINA达成战略合作，未来将在全国开设150家IXINA店。另有消息透露，国美已与欧派、志邦、金牌等国内头部品牌达成战略合作，共同探索橱柜家电定制化体验空间。而与家装品牌合作的“国美家居家电体验中心”也即将在广州建成。

家电卖场向家居行业拓宽边界，很大一部分原因在于整体市场疲软、利润薄如刀片。整体行情不乐观是一方面，加上在京东、天猫等线上渠道的冲击下，国美、苏宁拖着沉重的实体店转型，效果又不理想。号称有上万亿规模的“泛家居”被业内视为最后一块奶酪，在新零售时代寻求转型时，自然都选择了这一条道路。

对家居品牌来说，随着行业日趋成熟，发展初期的红利效应在递减，抢占市场时多要求多样化的立体渠道和渠道下沉。这时候，在物流、仓储、售后服务等方面管理更为完善的家电卖场，进入视野。而且家居品牌进驻家电大卖场，不但对品牌效应具有拉升作用，可以增强行业话语权，而且相对的合作模式更具有低成本优势。

从消费需求来看，原本家电家居关联度就很高，跨界融合具有先天优势。而当前，消费者更追求统一的家装风格，更倾向于便捷的一站式购物时，整合建材、家具、家电，实现家装一站式服务成为大势所趋。

看上去，从各个方面来说，这两种业态的互相补充，将会是一个双赢局面。不过仍然有不少质疑，家电卖场中家居的展示位置如何？两者的合作模式怎样？最为关键的，家电是成品，家居是半成品，在研发设计、生产流程还是售后服务，实际上都是完全不同的生态链，融合模式也将是很大的考验。

无论如何，家装、整体定制的风口，国美、苏宁都在挤。接下来，竞争就不仅聚焦在家电层面，如何打通两个产业形成良性互动，形成线上线下营销闭环，产生1+1 2的效应，才是竞争的关键。两大巨头的较量也将真正开始。

(文章来源：智家电，侵删)