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普乐芬创始人孟庆东:以品质和体验凝聚产品价值 以自主研发能力武装品牌

2018-12-08 09:54:57 http://www.chinajsq.cn/ 浏览数:62054 手机访问 中华净水器网

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据相关数据表示,2018年家用净水行业增长14%,相较于其他家电行业的举步维艰,净水市场前景可观,仍然称得上是黄金市场。但目前,净水产品质量不过关、净水效率较低、产品同质化现象严重、产品品牌建设发展缓慢,服务意识差、无法准确把握消费者痛点等问题的存在,严重禁锢了净水企业前进的脚步。

中华净水器网】据相关数据表示,2018年家用净水行业增长14%,相较于其他家电行业的举步维艰,净水市场前景可观,仍然称得上是黄金市场。但目前,净水产品质量不过关、净水效率较低、产品同质化现象严重、产品品牌建设发展缓慢,服务意识差、无法准确把握消费者痛点等问题的存在,严重禁锢了净水企业前进的脚步。如何完成产品和品牌的进化、更好地与消费者的需求共舞,成为了困扰每个净水企业和全行业的心结。

11月30日,由普乐芬科技有限公司举办的“返现零购·芬享生活普乐芬P8智能直饮净水机暨‘芬享兔’App上线发布会”在北京长城饭店拉开了帷幕。发布会现场座无虚席,普乐芬团队历经一年打造的全新产品P8智能直饮净水机惊艳亮相,自主研发的“芬享兔”APP也同步上线。腾讯家居作为特邀媒体,在会后采访了普乐芬创始人、总经理孟庆东,就普乐芬特的产品思维、独有的“产品+平台+应用”生态模式以及未来的发展规划等问题进行了深入交流,带领众人走近这颗在净水行业中冉冉升起的新星。

普乐芬净水机普乐芬孟庆东

普乐芬创始人、总经理孟庆东

专注产品:打造深得人心的爆款饮水机

孟庆东在行业中浸染十余年,他眼光犀利,并积累了深厚的经验和渠道关系。在他看来,一个品牌是否拥有正确的产品思维,是至关重要的。因此,“追求产品品质与用户体验的极致”成为了普乐芬人坚守的企业价值。

据了解,新推出的P8智能直饮净水机是一款无桶大流量智能家用直饮净水机,除了高颜值,功能强大外,用户通过“芬享兔”APP还可实现信息化、智能化、云端远程管理控制。对这款产品,孟庆东充满了信心:”普乐芬不会走净水器行业的老路,在产品开发上会更专一化、极致化。未来我们产品线不多,会更精、更功能化,融入互联网思维,更贴近用户,让他们用起来真正感觉到舒心。”

据他介绍,最迟在2020年年中之前,普乐芬计划开发四款产品,将会打造成爆款、并且是不同品类的四款产品。明年普乐芬还会开发一款便携式直饮机,适合商务人士出差、酒店场景下使用。

打造全新营销模式:以芬享兔APP、“零元购机”拉动消费欲

净水行业前景可观,但也是乱象丛生。孟庆东笑称,行业中有3000多家企业,但是有很多做着做着就死掉了,也做得很累。当下净水企业大多采用传统的营销模式,即备货、生产、招商、压货、给经销商开会,每年周而复始。因为大量的资金压在开发、生产和库存等环节,因而代理商利润微薄,也很排斥这种模式。

孟庆东深谙行业中的痛点,因而在营销方面绝不走老路。他带领自己的年轻团队,以互联网思维和全新的营销模式,力图盘活净水行业这盘死水。

据孟庆东介绍,普乐芬将以自主研发的芬享兔APP为平台载体,大力推行“零元购机” 政策。这是一种催生二次购买的模式,“零元购机” 分享政策没有时间和空间的限制,共享互联网平台资源,24 小时卖货,变用户为商户,发动用户关联更多的用户,在享受智能物联网净水机的同时又可以得到更多的回报。

普乐芬创建的全新营销模式将颠覆传统的“层级分销、单一客户受用”的营销模式,极大地增强了产品和用户之间的粘性。在这个过程中,普乐芬提供IT系统支持,物流仓储,运输发货和安装及售后一站式服务。

据孟庆东透露,P8明年的销售目标是1万台,这个目标对他们来说几乎没有难度,足以维持普乐芬接下来的公司运营和产品研发的费用。

长远规划:以知识产权立足当下和未来

众所周知,软件和平台的研发、维持耗资不菲,后期的投入更是难以估计。据介绍,作为硬件的P8和软件APP芬享兔,都是由他们这支团队自主开发完成。一个净水产品,有必要投入如此大的财力物力、配备高大上的软件系统吗?这是很多人的困惑与不解。

有言道:企业创始人的格局,决定了企业的格局。孟庆东认为,普乐芬要做的不仅仅是智能净水设备,未来会有更多的可能和选择。他提到,生活小家电、健康护理、可穿戴智能硬件设备等都是普乐芬关注的焦点,还将注力打造精致科幻的“芬享兔”智能社区电商平台,努力为用户创造更大的价值。

而将这些憧憬变现的根本,在于一个强大的、拥有自主研发硬、软件的团队。这也是普乐芬品牌与其他净水品牌的最大区别所在。“我们自己写程序自己开发,技术是我们自己的,核心的东西我们做。未来我们的市场走到什么程度意味着大家的脑子想的有多远。我们未来的愿景是持续做硬件和软件开发,有自己的知识产权。”孟庆东坚定地表示,企业只有拥有核心技术,才能站稳脚跟,不被时代的浪潮打垮,走在行业的前面。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

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