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对话浩泽创始人肖述:机会往往出自最危险的时候

2018-09-06 15:48:25 http://www.chinajsq.cn/ 责任编辑: 刘静旋 浏览数:36997 手机访问 中华净水器网

浩泽集团总部位于上海,是目前国内最大的饮用水服务商,旗下主打产品即净水器。2014年6月,浩泽集团旗下浩泽净水国际控股有限公司(浩泽净水,02014.HK)成功登陆香港联合交易所主板,成为中国内地第一家成功登陆港股的净水企业,股东名单出现了软银赛富、美国锐盛、高盛等机构。

中华净水器网】“创E代”系列报道由澎湃携手复旦大学 EMBA 项目共同举办。5位来自不同行业领域的复旦大学 EMBA 校友上市公司代表将在该系列报道中,阐述各自的创业经历,企业发展与中国经济之间互生互长的发展历程,在国际经济风云际会的当下,作为企业创始人,又将如何直面困境。该系列报道从9月3日起陆续刊发。今天刊发的是系列报道的第二篇《对话浩泽集团创始人肖述:机会往往出自最危险的时候》。

自2002年设立以来,复旦大学EMBA已有100余位校友成为上市公司创始人或主要负责人,其中八成以上为入读复旦大学EMBA后,带领企业成功上市。

浩泽净水器

(图片来源:浩泽净水器公众号,侵删)

“去公司上班,在办公室喝的水可能是浩泽的;孩子到学校上课,校园里喝的水也可能是我们的水;出差在机场,去健身房运动,去理发店理发,甚至家里老人去医院,可能喝的都是我们的净水。”近日,浩泽集团创始人肖述日前作为复旦大学EMBA校友上市公司代表接受了澎湃新闻记者专访,他表示,虽然对于大众来说还很陌生的浩泽,其实已经渗入人们生活的方方面面,浩泽将自己定位为“全天候安全饮用水服务解决方案提供商”。

浩泽集团总部位于上海,是目前国内最大的饮用水服务商,旗下主打产品即净水器。2014年6月,浩泽集团旗下浩泽净水国际控股有限公司(浩泽净水,02014.HK)成功登陆香港联合交易所主板,成为中国内地第一家成功登陆港股的净水企业,股东名单出现了软银赛富、美国锐盛、高盛等机构。

国际知名调研机构沙利文发布的《2018中国净水器行业研究报告》显示,浩泽在在商用市场占有率排名第一;同时在整个净水市场中,市场占有率排名第四。8月24日,浩泽发布2018年中财报显示,公司上半年收入上升40.5%。处于市场红利期的浩泽近年保持了高速发展,并凭借创新的租赁模式建立起竞争门槛。

企业不是赢在起点,而是赢在转折点

肖述将自己的创业称为是“无心插柳”之举。在2005年之前,肖述都在研究所里从事空气净化和水处理技术相关的研发工作,直到2005年辞职后,一位朋友认为他所从事的技术非常有发展前途,因此鼓励他创业,并成为了他的天使投资人。

“我一直觉得企业不是赢在起点,而是赢在转折点。”肖述说,在创业过程中,企业可能会面临很多转折点。

刚开始创业,研发出身的肖述并非一帆风顺,“2007年到2009年,我们都是非常艰难的。”由于不擅营销,产品放在商场里卖不出去,于是转而考虑商用市场,到企业里去卖。“但当时的企业都是按月购买桶装水的,而我们的一台净水器要好几千块钱,相当于固定资产投资,师出无名。”

终于,浩泽迎来了一个重要的转折。

“当时有一家家电公司在上海有三十多家门店,同意采购我们40台净水机,总价20万,但采购合同到了总部却批不下来,于是他们经理跟我商量,这项费用从‘每个门店每月300块的桶装水费用’来抵扣,按月支付。”这件事促使浩泽改变了自己的销售模式,从一次性销售变为按月分期付款。

但问题还是接踵而来。“你会发现,每个月去收水费,这个人工成本是非常高的,而且人事风险也很大,如果这个公司换了主管领导,这笔钱可能就不好收了。而且这个模式对我们的资金要求非常高,我们前期必须垫很多成本进去。”

2008年的金融危机差点成为浩泽的“灭顶之灾”。

分期付款的模式使得浩泽两年间垫资数千万元,随着销售规模的扩大,员工数也迅速膨胀超过千人。

金融危机使得浩泽的融资戛然而止,“本来有意投资我们的雷曼兄弟倒闭了,金融危机看起来也没有那么快结束。”回忆起2008年的那次金融动荡,肖述至今仍然心有余悸,“其实当时我并没有料到金融危机会持续那么久,如果没有及时采取行动,今天可能就没有浩泽了。”感受到资本寒冬的肖述,当时做了一个决绝的决定,“三个月间员工数从一千人裁到最后只有三百多人”,迅速收缩规模,准备过冬。

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